Erhöhen Sie Ihren Einfluß, Erhöhen Sie Ihre Verkäufe
Das Verkaufen ist jeder Herzblut, ob sie es oder nicht verwirklichen. Wir aller Verkauf in der Richtung, daß wir versuchen, andere zu überzeugen und zu beeinflussen. Wir wünschen und müssen unsere Kinder, unsere Mitarbeiter, Chefs, Gatten, Klienten oder Kunden überzeugen. Sind Sie wie wirkungsvoll?
Es gibt eine Art des Überzeugens andere, des Beeinflussens oder "des Verkaufens" für jeder. Verstehen Sie, daß wir die "hier verkaufende" Bezeichnung sehr lose verwenden. Ich wette, daß viele von Ihnen sagen, "ich verkaufe nicht Leute. Ich hasse den!" Obgleich dieses klingen kann, wie es über Verkäufe ist, ist es wirklich nicht. Sie verstehen, kurz aber geben sich mich für eine Minute hin. Es gibt einige Arten populäre Arten des Verkaufens: Verhältnis, das, Nichtmanipulationsverkaufen, Druck verkauft, was-wichtig-über-daß-zu-Sie verkaufend verkauft. Was Annäherung und Philosophie, die für Sie arbeitet, fein ist. Wirklich versuchen wir nicht, Ihre persönliche Art des Verkaufens zu ändern. Aber, wenn wir geben können Ihnen zusätzlichen Einblick zum Beeinflussen andere unabhängig davon, wem sie sind, würde das nützlich sein? "ja."
Lassen Sie mich fragen Sie, wenn Sie wirklich an jemand anschließen, ist nicht daß eine wundervolle Erfahrung? Wenn dieses geschieht, schließen Sie an sie an und das Gefühl genauer in einem kürzeren Zeitabschnitt dann mit jemand anderes, das Sie für Jahre gewußt haben können. Was geschieht hier? Sie klicken an, schließen an, haben großen Bericht, und es kann Chemie zwischen Ihnen sogar geben. Sie wissen, daß Sie auch gehört und gehört werden. Wimmern, ist nicht, daß wundervoll, wenn es geschieht! Würde nicht es groß sein, wenn wir unsere Gelegenheiten erhöhen könnten, an einander im allgemeinen anzuschließen? Es kann getan werden.
Es gibt eine Universalität unspoken die Sprache, die auf wahrnehmbarem Verhalten basiert. Was diese Mittel ist, können wir das Verhalten sehen, gerade indem wir andere aufpassen. Wir suchen nach Ton der Stimme, des Schrittes, der Körpersprache und der Wörter, die verwendet werden. Diese sind die Anhaltspunkte, die uns helfen, zu kennzeichnen, wie man besser mit dieser Person verständigt.
Forschung hat gezeigt, daß die Verhaltenseigenschaften in vier Quadranten oder in Arten zusammen gruppiert werden können. Leute mit ähnlichen Arten neigen, die spezifischen Arten des Verhaltens auszustellen allgemein für diese Art. Das Verhalten einer Person ist eine Reflexion von, wem sie natürlich sind. Entsprechend William A. Marston, "alle Leute stellen alle vier Verhaltensfaktoren in unterschiedlichen Grad Intensität." aus
Dieses Modell kategorisiert, wie wir fungieren. Nichts mehr. Es wird einfach als Werkzeug für wirkungsvollere Kommunikationen zwischen Leuten verwendet. Stichhaltiges gutes? Sie wetteten.
In allen Kulturen, die studiert werden, ist das Modell gefunden worden, um gültig zu sein. Alle Kulturen haben Leute, die abgehend belebt sind, ausdrucksvoll und. Alle Kulturen haben Leute, die kühler sind introverted aloof und analytisch. , sind fragen sich diese Person personenorientiert oder aufgabenorientiert? Sind sie introvert oder extrovert? Weil Sie erlernen können, die Antworten zu sehen, ist es wahrnehmbar. Es ist eine Universalsprache, weil es keine kulturellen Grenzen hat. Werden Sie intrigiert? Sie sagen vermutlich, das sind ganz groß aber wie tun dies wenden an mich meine Weise erhalten? OH-, sind wir manchmal so self-centered. Wenn Sie Ihre Weise erhalten, vertraue ich, daß sie zugunsten aller ist, die durch die Entscheidung beeinflußt werden. Weil was über wir sprechen, nicht für Self-centeredness, Handhabung oder Steuerung ist.
Immer wenn wir grösseres Verständnis von uns selbst haben, liefert es uns Gelegenheiten, das beste von einem Zwischenpersonalkommunikation Prozeß zu bilden. Dieser Einblick liefert eine feste Grundlage, von der vorwärts bewegen. Wenn wir wissen, haben wir eine bestimmte Gewohnheit, die den Kommunikation Prozeß behinderen kann; wir können arbeiten auf dem Verbessern, wie wir in Verbindung stehen. Z.B. wenn wir wissen, sind wir nicht die besten Zuhörer in der Welt, wir können arbeiten, um unsere hörenden Fähigkeiten zu verbessern. Wenn wir neigen, auf zu starkes für einige Leute zu kommen, können wir beschließen, es unten in jenen Situationen zu zähmen. Wenn Sie sich kennen, haben Sie die Wahl, zum Ihres eigenen Verhaltens zu ändern, also kann die andere Person bereit sein, zu hören, was Sie sagen. Lassen Sie mich das, dieses wiederholen ist ein sehr wichtiger Punkt, ", wenn Sie sich kennen, Sie haben die Wahl, zum Ihres eigenen Verhaltens zu ändern, also kann die andere Person bereit sein, zu hören, was Sie sagen."
Wieder ist dieses nicht über Handhabung oder das Steuern andere; es nimmt Steuerung von uns selbst! Es ist über Sie einen zutreffenden Wunsch habend, das beste Mitteilende zu sein, das Sie vielleicht sein können. Das Ziel ist, auf einem Niveau in Verbindung zu stehen, also können das Familie Mitglied, der Mitarbeiter oder der Kunde beziehen auf, was Sie sagen. Wenn wir in gewissem Sinne in Verbindung stehen, das gefällt und sich öffnet, ist die Person zu fühlen wahrscheinlicher, das an uns angeschlossen wird und versteht und ist geöffnet zu, was von Ihnen gesagt wird. Die Resultate sind bessere Kommunikationen für jeder Nutzen. Nicht nur verbessert er Verkäufe; der Nutzen wird rüber in alle Bereiche von Kommunikationen in unseren persönlichen und Fachmannleben verschüttet. Viele von uns Notwendigkeit verbesserten Verhältnisse zu unserer Familie, Freunde, und Kunden, Sie? Grösseres Verständnis der Kommunikation Arten gerade einfach ist zu haben ein grosser Schritt. Wir wissen, daß wir nicht andere wirklich ändern können, nur selbst.
Einiger des Nutzens des Lernens dieser Universalsprache gewinnen Verpflichtung und Mitarbeit, errichten wirkungsvollere Verkäufe Mannschaften, beheben und verhindern Konflikte und gewinnen Aufschrift, zunehmende Verkäufe, besseres Zeitmanagement und Haben der besseren Familie Interaktion. W.W. Tornow u. M. London sagt, "Selbsteinschätzung kann Änderung motivieren. Furcht vor Self-knowledge kann sie verhindern. Jedoch sind Rückgesprächresultate, die nachweisbar sind, vorhersagbare und kontrollierbare schwierig zu verweigern. Es ist wichtig, daß das aufnahmefähige zu, Rückgespräch-daß ist, ist fähig und willend, es anzunehmen und etwas mit ihm zu tun bereit ist, das ergibt Änderung."
Nun da Sie verstehen, über was wir sprechen, lassen Sie uns die auf vier Arten betrachten, die wir uns bezogen haben: SCHEIBE, D = Vorherrsch, I = Influencer, S = Festigkeit, C = Befolgung. In den einfacheren Bezeichnungen es Adressen, wie wir das Lösen von Problemen anfassen, wie wir Leute, den Schritt beeinflussen, in dem wir Sachen und unsere Bereitwilligkeit oder Abneigung, tun Richtlinien und Verfahren vielleicht zu folgen. Eine Person deren stärkste Art ein "D" ist, ist ehrgeizig schwierig, stark, entscheidend, direkt, unabhängig und. Eine starke "I" Art ist ausdrucksvoll anregend, enthusiastisch, freundlich, demonstrativ, gesprächig und. Ein starkes "S" neigt, zuverlässig, unveränderlich zu sein methodisch, systematisch, entspannt und bescheiden. Das starke "C" ist analytisch konservativ, nachdenklich, und fordert, vorsichtig und beratend. Alle wir stellen etwas von jeder dieser vier Arten aus. Die meisten uns haben ein oder zwei dieser Arten, die die vorstehenderen dann anderen sind.
Wenn eine Person als beherrschen gekennzeichnet wird, eins wer Probleme lösen mag, können Sie den Verkauf in einer Weise verweisen, dem Kunden zu helfen, ihr Problem des Abschließens einer Entscheidung oder des Erwerbes zu lösen. Stellen Sie Fragen, um zur Verfügung zu stellen Einblicke und Antworten hinsichtlich, was sie mit diesem Erwerb vollenden möchten. Das hohe D ist ein grösserer Gefahr Abnehmer. Zeigen Sie ihnen neues und unterschiedliches etwas. Wenn ist das Verständigen mit ihnen frei direkt, kurz und.
Wenn jemand ein Influencer ist, eine Leuteperson, wünschen Sie Zeit gewähren, Bericht mit ihm oder ihr zu errichten. Haben Sie nicht zum Geplauder Angst. Sprechen Sie über Sachen anderes dann Geschäft, um das Eis zu brechen. Zu viel Detail und technischen Informationen überwältigen diese Person. Spezifizieren Sie, wenn sie um es bitten. Zeigen Sie die sie einzigartig, ungewöhnliche und Entwerferwahlen. Seien Sie kreativ. Helfen Sie ihnen, um sichtbar zu machen und Bild, wie ihre Freunde reagieren, wenn sie es sehen.
Eine Festigkeitperson ist nicht eine, zum von von Schnell-auf-dpunkt Entscheidungen zu treffen. Das ist, es sei denn sie beträchtliche Forschung und das Einkaufen bereits getan und genau wissen haben, was sie wünschen. Sie hassen gedrueckt zu werden und werden nicht gedrueckt werden. Sie lieben Stabilität und Harmonie. Sie neigen, sehr loyal zu sein. Sie schätzen starke Verhältnisse und verhältnismäßig niedrige Gefahr Situationen. Versichern Sie ihnen von Ihren Garantien und das ist es die freie Gefahr. Informieren Sie sie über Ihre Rückholpolitik. Wenn Sie sie mit dem Wissen versehen haben, wünschen sie; sie wünschen nach Hause gehen und es rüber denken. Sie kommen zurück. Wissen Sie, daß 40% der Bevölkerung in diese Kategorie fällt.
Die Befolgungperson ist eine, wer Richtlinien und Regelungen mag und Lose Informationen mag. Sie mögen Details und technischere Arten von Darstellungen. Zeigen Sie ihnen unterstützende Materialien, die Unterstützung und Gültigkeitserklärung zur Verfügung stellen zu, was Sie sagen. Ziehen Sie die professionellen Industrieverbindung Broschüren aus, um ihnen stützende Statistiken zu zeigen. Geben Sie ihnen eine Broschüre oder eine Geschäft Karte mit Ihrem Namen und Telefonnummer für sie, um sich später zu beziehen.
Diese sind einige der Ideen gerecht, die verwendet werden können, wenn Sie die vier grundlegenden Verhaltenarten verstehen. EsIST eine Investition der Zeit und der Betriebsmittel, diese einfache Universalsprache zu erlernen wert. Wenn Sie es verwenden, erhöht es Ihr Endergebnis! Ein einfacher Fragebogen und folgender Report stellen die notwendigen Einblicke zu Ihren Verhaltenarten zur Verfügung. Mit einem wenig Training und üben Sie Sie kann erlernen, diese Arten in anderen mit 85% oder mehr Genauigkeit zu beobachten! Die Schönheit ist, daß sie einfach wahrnehmbar ist, einfach und. Und am besten von allen, ist es Spaß, wird erhöhen Ihre persönliche Wirksamkeit und Ihre "Verkäufe." "das Sehen ist Glauben, daß" hier zutreffend ist.
Copyright Eln 2005 Albert
Gut gewußt für ihre Sachkenntnis in den Zwischenpersonalkommunikationen, arbeitet Eln Albert mit denen, die an ihrem besten sein möchten, wenn sie andere beeinflussen. Eln ist ein professioneller Sprecher und ein Autor.
Zu mehr Information über, wie man das beste influencer als Elternteil oder ein Chef gehen zu http://www.ElnAlbert.com ist. Überprüfen Sie aus anderen Artikeln durch Ms Albert und unterzeichnen Sie, um ihr "die Magie des Einflusses" Erundschreiben frei zu erhalten. Zusätzlich bietet sie auch freie teleseminars und freie Mannschaftgebäudeübungen an.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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