Flehen Sie den Kunden Limbic Verstand an, oder alle Ihre Verkäufe Bemühungen werden vergeudet
Wenn Sie sich verrücktes Versuchen, heraus darzustellen gefahren haben, warum so viele Kunden weg erhalten, entspannen Sie sich. Sie können nicht ihn heraus darstellen, weil... Es ist nicht logisch. Der Antrieb, der Leute bildet, die, Kauf von einem Geschäft anstelle von anderen nicht logischer ist, als das Bellen des fügenden Anrufs eines Elchs. Tatsächlich funktioniert es genau die gleiche Weise, durch das limbic System.
Das limbic System ist -- älter als Sprache instinktiv, schneller als denkend. Es steuert Vertrauen. Es steuert Aufmerksamkeit und Wunsch. Und Logik muß beiseite stehen, bis das limbic Teil des Gehirns entscheidet, daß etwas vertrauenswürdig ist. In den ursprünglichen Zeiten war sie ständig für Gefahr aufmerksam. Drohungen ermittelnd, buchstabierte den Unterschied zwischen dem Leben und Tod. Diese Funktion ist noch wichtiger heutiger Tag (obgleich die Gefahren unterschiedlich sind).
Ist so hier, wie das Muster des Kunden arbeitet.
Schritt einer - Umwerben Sie das limbic System
Stellen Sie Gründe für den limbic Verstand zur Verfügung, an Ihnen interessiert zu werden. Laßt ihm beginnen Sie, Ihre Beschaffenheit, das einzigartige Aroma zu kennen und zu mögen des Geschäfts. Sobald es entscheidet, ist es (oder nicht), es übergibt die Angelegenheit weg zur Logik interessiert, die wartet aufgerufen zu werden.
Schritt zwei - Der logische Verstand wertet die Argumente und die Tatsachen aus
Er betrachtet das Pro und die Cons und kommt zu seiner besten Wahl.
Schritt drei - Der Verstand schiebt dann die abschließende Entscheidung zurück zu dem limbic Verstand auf
Er sagt ja oder Nr.. Die abschließende Entscheidung ist nicht logische und rationale denkende Spiele eine Sekundärrolle. Obgleich sie ließ Sie sie denken laufen läßt das Erscheinen bereit ist, ist die nicht zutreffend.
Schritt Vier - Tätigkeit
Der Verkauf -- wenn Sie ihn recht getan haben; oder eine vermißte Gelegenheit
Schritt 2 soll "nach" Schritt 1 kommen. Aber Verkäufe Leute wünschen ihn normalerweise zuerst. Es funktioniert nicht so. Die meisten Netzaufstellungsorte und das Geschäft ADS beginnen direkt mit der Logik, die vom lebenswichtigen Wert des limbic Systems ahnungslos ist. Aber, den Kunden zu veranlassen, ohne seinen Segen zu kaufen ist ein langer Schuß.
Erfolgreiche Geschäfte verdienen mehr Geld, weil sie mit den tieferen (emotionalen oder instinktiven) Interessen ihres spezifischen Marktes sprechen. Sie engagieren sich limbic Verstand ihres Kunden in einer einzigartigen und bemerkenswerten Weise -- eine diese Weise Angelegenheiten zu ihnen. Der Wert der Produkte dieser Firma und die Dienstleistungen (die selten zu ihnen einzigartig sind), sind zum Herstellen das der starken limbic Beziehung zweitens. Die Fähigkeit, so zu tun hängt nicht von ihrer Größe, Banknotenrolle oder, wie lang sie herum gewesen sind -- aber vom Verstehen ab, was ihre Kunden wirklich wünscht.
Der Fügende Anruf
Sie müssen einen "fügenden Anruf" der Anziehung senden. Indem Sie Wünsche Ihres Kunden kennen, verstehen Sie, daß sie nicht gerade nach Produkten oder Dienstleistungen, aber dem guten Gefühl schauen, daß sie erwarten, zu ihnen zu gehören. Ihre Fähigkeit daß das Glauben zu liefern (in einer Vielzahl von Weisen) Beweis Ihres erhöhten Wertes zu ihnen ist. Sie kaufen, weil sie dieses Immaterielle "dieses etwas" Marken wünschen, die Sie heraus vom Rest stehen.
Das limbic System eines Kunden entscheidet in einem Augenblick -- und ändert nicht seinen Verstand. Dieses Teil des Verstandes lichtet ständig auf irgendeine von zwei Sachen ab -- was es (Anziehung) mag und, gleichmäßig wichtig, was es ablehnt oder fürchtet. Noch etwas veranschlägt kaum eine Nachricht (indifference) -- und das schließt die meisten Informationen ein. Es hat bereits vom Kontext entschieden, sogar bevor die Wörter gehört werden oder lesen.
Aber nehmen Sie nicht an, daß der limbic Verstand auf von Angesicht zu Angesicht Austäusche nur aufmerksam ist. Gedruckte Materialien, ADS, Web site, das Verpacken, der Service und jeder andere Bestandteil Ihres Betriebes alle müssen seine Nachforschung gegenüberstellen. Sie kann die inkonsequenten Signale beschmutzen, die Sie nicht sogar kennen, daß Sie senden. Aber Sie können Ihr Geschäft ohne mehr Unkosten oder Bemühung als Sie aufwenden limbic-freundlich bereits lassen. Um zu entdecken wie man limbic- rüttelnde Signale, besichtigen Sie meinen Aufstellungsort, http://www.giantpotatoes.com beseitigt
Rütteln oder inkonsequente Signalumdrehung der limbic Verstand weg können sie klein scheinen, aber sie kosten Ihnen grosse Zeit. Der limbic Verstand entscheidet nicht durch Wörter (Inhalt) aber durch subtilere Signale, daß Leute senden, ohne zu beabsichtigen (Kontext). Und seine Reaktion ist fast blitzschnell. Sie kann unbeständig sein, wenn Sie nicht fortfahren zu unterhalten oder wenn Sie liefern nicht können. Aber sie kann loyal auch entschlossen sein -- wenn der Anschluß, der mit ihr geschmiedet wird, stark und persönlich ist.
Indem Sie das limbic System anflehen, erhalten Sie die Aufmerksamkeit des einzigen Kunden, der ausmacht. Setzen Sie so Ihre Geschäftsverfahren fest und die Promotionsmaterialien, zum bestätigen sie sicherzustellen seine entscheidende Miteinbeziehung. Wenn sie limbic-freundlich sind, erbringen alle Ihre anderen Verkäufe Bemühungen grössere Rückkehr.
Ã"â© Lynella Grant, 2004
Über Den Autor
Dr. Lynella Grant ist ein Experte auf den Signalen, die die "Körpersprache" von einem Geschäft bilden. Autor des Geschäft Karte Buches und des Anschlags, die wie kleine Kartoffeln aussehen. Besuch http://www.giantpotatoes.com. Weg von der Seite Presse (719) 395-9450 mailto:grant@giantpotatoes.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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