Verkäufe Strategien: sein nicht wem Sie wissen - sein, was Sie wissen
Alle wir sind in den Verkäufen. Wir ganz verkaufend in jeder Rolle, die wir haben. Ob Sie in den Verkäufen, Marketing, das Hauptgeschäft sind, Ihre Zicklein, Zahnarzt, um Athleten kümmernd oder was auch immer fangen Ihre gewählt ist auf? Sie verkaufen. Wann verkaufen Sie "eine Idee" oder werfen einen Geschäft Antrag oder bieten ein Produkt oder instandhalten an? es verkauft ganz. Sie können beschließen, es zu vermeiden oder an ihm gut zu sein. Haben Sie überhaupt natürliche Verkäufe Leute getroffen und ihnen bewundert? Haben Sie sich gewundert, wie sie es tun? Es ist einfach? Sie gerechte Notwendigkeit, in zu sein "wissen".
Kennen Sie Ihre Art ? wie Sie mögen arbeiten? Arbeiten Sie mit einer Mannschaft, Sie arbeiten für einen Manager, oder arbeiten Sie alleine? Stellen Sie fest, wie Sie gut funktionieren, oder wie Sie arbeiten müssen, und entwerfen Sie einen Verkäufe Prozeß gerade für Sie.
Kennen Sie Ihre Beschaffenheit ? sind Sie abgehend? Sind Sie schüchtern? Sind Sie überzeugt? Sind Sie widerstrebend, neue Leute zu treffen? Wenn Sie sind, können extrovert Verkäufe ein wenig scheinen, das zu Ihnen einfacher ist, aber ich glaube, daß die introverts, die an den Gebäude-Verhältnissen zu den Leuten aussergewöhnlich sind, einige der besten Verkäufe Leute sind, die ich kenne.
Wissen Sie, was Sie anzieht ? funktionieren Sie gut angespornt durch andere, tun Sie mögen Anerkennung, tun Sie mögen Ziele einstellen und sie erzielen. Jedoch mögen Sie Sie bearbeiten können diese gleiche Formel verwenden, um Ihre Verkäufe aufzuladen. Wenn Sie mögen, Anerkennung aber alleine arbeiten, müssen Sie jemand finden, dem Sie teilen können Ihre Verkäufe Ausführungen mit.
Können Sie zum Netz ? dieses ist eine der wichtigsten Fähigkeiten in jedem möglichem Geschäft. Erlernen Sie wie zum Netz in den Gelegenheiten, die für Ihr Geschäft verwendbar sind. Wenn Sie mehr auf wie zu herausfinden möchten, tun Sie dies, das Sie mein neuestes Buch mit anderen Vorlagennetworkers lesen können, die "Netz genannt werden oder umkommen".
Kennen Sie Ihre Verpflichtung ? wieviel Zeit Sie dem Verkaufen als Teil Ihrer Rolle zuteilen kann. Wenn Sie ein gegründetes Hauptgeschäft laufen lassen oder für selbst arbeiten, stelle mich ich vor, daß Sie ständig "verkaufen" würden, um zu erziehen andere auf, was Sie tun und erzeuge Ihre folgende Projekt- oder Einkommengelegenheit. Wenn Sie mit einer Verkäufe Mannschaft arbeiten, können Sie erfordert werden, in Monatsziele zu holen. Notieren Sie, wieviel Ihrer Zeit Sie in einer Verkäufe Denkrichtung aufwenden müssen.
Kennen Sie Ihr wöchentliches Absatzziel ? wenn Sie ein Teil einer Verkäufe Mannschaft sind, ist diese einfach, wie Manager Sie mit Monatsabbildungen versehen. Wenn Sie nicht dieses Ziel haben? verursachen Sie es. Betrachten Sie Ihr Jahreseinkommen, oder Ziele, die Sie erzielen möchten, teilen es durch zwölf für eine Monatsabbildung dann teilen sie einfach durch vier? einfach? jetzt haben Sie Ihr wöchentliches Ziel. Setzen Sie dieses Ziel, irgendwo, das Sie es jeden Tag sehen können, um zu erinnern Sie an, was Sie erzielen müssen. Dauern Sie 10 Minuten jede Woche, um zu wiederholen, wie Sie gegen Ihr Verkäufe Ziel gingen.
Kennen Sie Ihre Schlagrate ? wenn Sie bilden müssen, halten Kundenbesuchkundenbesuche (entweder am Telefon oder in der Person) eine Schiene, damit zwei Wochen feststellen, wieviele Anrufe Sie bildeten und wieviele in Verkäufe Gelegenheiten übersetzten. Etwas von Ihnen können Produkte oder Services mit langen Verkäufe Zyklen (zum Beispiel in einigen Geschäften haben, die der Verkäufe Zyklus einige Monate sein kann), aber Sie erhalten fühlen für Ihre Erfolgrate. Sie konnten aus 10 Verabredungen heraus finden, die Sie Umdrehung 5 in Verkäufe haben? Ihre Schlagrate ist 50%. Jetzt müssen Sie 20 Zusammenkünfte festlegen, um 10 Verkäufe in einer Woche zu erzielen.
Kennen Sie Ihre Mannschaft ? wenn Sie alleine arbeiten, errichten Sie eine virtuelle Mannschaft. Ihre virtuelle Mannschaft konnte Buchhalter, persönlichen Assistenten, Buchhalter, Mentor, Netzentwerfer mit einschließen? Sie erhalten die Idee. Kennen Sie die Talente von denen um Sie und erlernen Sie von ihnen. Outsource Sachkenntnisbereiche, zum Ihnen zu erlauben, auf das Verkaufen zu konzentrieren. Wissen Sie, wem wird Ihre Mannschaft angeschlossen mit und wie sie von Ihrem Produkt oder von Service profitieren konnten. Können Sie, sie arbeiten mögen und Ihre Verkäufe Prozesse sicherzustellen das stützen Sie.
Können Sie um den Verkauf bitten ? so viele Leute, die ich beobachte zu vergessen, um um den Verkauf zu bitten. Seien nicht erschrocken Sie von, Leute fragend, ob sie kaufen möchten. Finden Sie Sprache, die Ihrer Art entspricht und bitten Sie einfach. Sie könnte so einfach sein, wie "Sie mögen mit diesem fortfahren wurde? Wenn so, wenn, wenn wir liefern sie für Sie?" ? vergessen Sie nicht, um das Geschäft zu bitten.
Kennen Sie warum Leutekauf von Ihnen ? verstehen Sie, welche Notwendigkeiten Ihr Produkt in den Leben der Leute erfüllt. Verkaufen Sie Dienstleistungen, die Leutegefühl besser über selbst bilden; verkaufen Sie Produkte, die die Leben der Leute einfacher bilden? Welche Gründe haben Leute für das Kaufen von Ihnen? Sie konnten Übersichten leiten oder Fokusgruppen halten, um Ihre Kunden zu fragen, was sie denken. Sobald Sie diese Informationen kennen, unterstützt sie Ihr Marketing und Verkäufe Bemühungen.
Können Sie Ihren Kunden für ihr Geschäft danken ? finden Sie heraus, was Ihre Kunden d.h. im Freientätigkeiten, die Unterhaltung genießen und kochen? was sind ihre Interessen? Wenn Sie ihnen für ihr Geschäft danken, schließen Sie etwas ein, das dieses reflektiert. Es muß nicht eine Menge Geld kosten. Schicken Sie danken Sie einfach, mit einem Artikelinnere zu kardieren, das sie innen interessiert sein würden. Dieses zeigt Sie, wissen Sie, daß Ihre Kunden gut und Sie an sie denken Sie, nachdem der Verkauf aufgetreten ist. Wann immer ich einen neuen weiblichen Klienten ich immer spreche oder ausbilde, schicken Sie einen Kasten Blumen den folgenden Tag zu ihrem Büro. Dieses zeigt sie, daß ich die Gelegenheit schätze, mit ihnen und ihrer Mannschaft zu arbeiten.
Können Sie Empfehlungen für Ihr Geschäft erzeugen ? eine gute Weise, dies zu tun ist entwickeln Fürsprecher für Ihr Produkt. Finden Sie Leute, die bereit sind, Sie zu ihren Kunden zu fördern oder testimonials für Sie zur Verfügung zu stellen? dieses ist sehr leistungsfähiges Marketing-Werkzeug und bildet Ihren Verkauf Prozeß wirklich einfach!
Wissen Sie, daß "nicht" nicht das Ende des Verkaufes ist ? einige Leute sagen nicht zu einem Verkauf, weil sie mehr Fragen haben oder nicht vollständig erfüllt sie erfordern das Produkt sind. Lassen Sie nicht kein das abschließende Wort sein. Haben Sie eine Reihe Fragen oder Aussagen, die Sie abgeben können, um völlig, zu helfen zu verstehen, warum jemand nicht von Ihnen kauft. Werden nicht gesetzt weg durch das Wortnr.? nehmen Sie es nicht persönlich.
Können Sie vermitteln ? diese Fähigkeit ist wesentlich, wenn Sie über das Verkaufen ernst sind. Erlernen Sie die Fähigkeit, erhalten Sie etwas Training oder beobachten Sie und Experte und stellen Sie Lose Fragen. Vermittlung ist ein Schlüsselteil jedes möglichen Verkaufes? egal wie groß oder klein - erhalten Sie an ihr gut.
Können Sie Ihren Service fühlbar bilden ? wenn Sie einen Service d.h. trainierend verkaufen, können Bildberatung oder -etwas, die nicht ein Produkt Ihr Klient hat, sich berühren oder glauben? bilden Sie es fühlbar für sie. Einfache Weisen, dies zu tun schließen Geschäft Karten, Broschüre, Web site, eine freie Analyse oder eine Stunde Beratung, ein Handbuch, testimonials von den vorhergehenden Klienten, eine CD oder Buch auf Ihrem Thema der Sachkenntnis mit ein. Dort sind viele Weisen, sie zu bilden fühlbar? erhalten Sie kreativ.
Wissen Sie mehr als Ihre Konkurrenten ? alle wir haben Konkurrenten. Verstehen Sie, wie was Sie anbieten, unterschiedlich oder besser als Ihre Konkurrenten ist. $$$SEIEN Sie in der Lage, die Unterschiede Ihren Klienten zu erklären. Wissen Sie, was Ihre Konkurrenten auch anbieten, also Sie zur Verfügung stellen können eine gebildete und ausgeglichene Meinung über, wie Ihre Produkte unterschiedlich sind.
Das Verkaufen ist eine große Fähigkeit? Sie können es entwickeln oder es verbessern? treffen Sie die Entscheidung, um Ihre Verkäufe aufzuladen, indem Sie diese Strategien an Ihrem Geschäft anwenden.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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