Die Oberen 7 Verkäufe Schnitzer
Wir alle Marke Fehler, wenn unser Produkt oder Service verkauft werden. Sind hier die allgemeinsten Fehler, die Leute machen. Ich muß zulassen, daß ich viele von den Fehlern gebildet habe, die in diesem Artikel verzeichnet werden, obwohl ich dieses Material für fast eine Dekade unterrichtet habe. Ich hoffe, daß Sie von ihnen erlernen können.
1. Lassen einer Aussicht den Verkäufe Prozeß führen. Die beste Weise, die Verkäufe Interaktion zu steuern soll Fragen stellen. Dieses ist auch die beste Weise des Lernens, ob oder nicht Ihr Produkt oder Service die Bedürfnisse Ihrer Aussicht erfüllt. Qualitätsfragen, die spezifische Ausgaben, Probleme oder korporative Zielsetzungen aufdecken, sind wesentlich, wenn man Ihnen hilft, sich herstellen als Experte.
2. Durchführen nicht von von Vorsitzung Forschung. Nachdem einige Wochen von Sprachpost, die ich schließlich mit meiner Aussicht anschloß und eine Sitzung festlegte. Leider trug ich die Sitzung ein, ohne die Firma zuerst zu erforschen. Anstatt, eine Lösung einem vorhandenen Problem darzustellen auf, wendete ich die gesamte Sitzung grundlegende Informationen erlernend, die zu den älteren Hauptleitern, eine komplette Vergeudung ihrer Zeit ist. Diese Annäherung ist einer der meisten allgemeinen Fehler. Ich habe unzählige Telefonanrufe von den Verkäufe Leuten empfangen, die ihre Waren feilbieten und versuchend, mich zu verkaufen ' Material ' habe ich keine Notwendigkeit an. Als alleiniger Eigentümer benötige ich nicht ein kompliziertes Fernsprechsystem, zusätzliche Angestellte oder ein automatisiertes Gehaltslistesystem. Investieren Sie die Zeit, die über Ihre Aussicht vor Ihnen erlernt, anrufen sie und bevor Sie versuchen, eine Sitzung festzulegen.
3. Zuviel sprechen. Zu viele Verkäufe Leute sprechen zuviel während der Verkäufe Interaktion. Sie stützen über ihr Produkt, seine Eigenschaft, ihr Service und so weiter unter. Als ich zuerst Teppich für mein Haus kaufte, das ich zurückrufe, mit einer Verkäufe Person zu sprechen, die mir erklärte, wie lang er im Geschäft gewesen war, wie intelligent er war, wie gut seine Teppiche waren, usw.. Aber dieser Dialog tat nichts, mich zu überzeugen, daß ich von ihm kaufen sollte. Stattdessen verließ ich den Speicher denkend, daß er sich nicht für meine spezifischen Notwendigkeiten interessierte. Ein Freund von mir ist im annoncierenden Geschäft und spricht häufig mit Aussichten, die zuerst um einen Anführungsstrich für einen spezifischen annoncierenden Job bitten. Anstatt, an der großen Länge über der Anzeige die Erfahrung und die Qualifikationen Agentur zu sprechen, erhält er den möglichen Klienten, der über ihr Geschäft spricht. Indem er dies tut,IST er in der Lage, die wirkungsvollste Strategie für diese Aussicht festzustellen.
4. Die Aussichtinformationen geben, die irrelevant ist. Als ich in der korporativen Welt arbeitete, wurde ich unzähligen Darstellungen unterworfen, in denen die Verkäufe Person Informationen teilte, die zu mir vollständig bedeutungslos waren. Ich interessiere nicht mich für Ihren finanziellen Schutzträger, oder wer Ihre Klienten sind. Bilden Sie die die meisten von Ihrer Darstellung durch, die mich erklärt, wie ich von Ihrem Produkt profitiere oder instandhalte, bis ich kann, Ihr Produkt oder Service auf meiner spezifischen Situation bezieht.
5. Nicht vorbereitend. Ich erinnere mich, eine Aussicht zu benennen erwartend, seine Sprachpost zu empfangen. Das bedeutete, daß ich vollständig unvorbereitet war, als er den Anruf selbst beantwortete. Anstatt, zu fragen ihn, den eine Reihe des Qualifizierens mich fragt, reagierte einfach auf seine Fragen und erlaubte ihm, den Verkauf zu steuern. Leider kam ich nicht, irgendwie weiter als dieser Ausgangsanruf zu fördern. Wenn Sie einen unangemeldeten Besuch bilden oder eine Sitzung mit einer Aussicht sich sorgen, ist es kritisch, daß Sie vorbereitet werden. Dies heißt Haben aller relevanten Informationen an Ihren Fingerspitzen einschließlich; Preiskalkulation, testimonials, Proben und eine Liste von Fragen, die Sie stellen müssen. Ich schlage das Verursachen einer Checkliste der lebenswichtigen Informationen vor, die Sie benötigen und diese Liste wiederholend, bevor Sie Ihren Anruf bilden. Sie haben genau eine Gelegenheit, einen großen ersten Eindruck zu bilden und Sie bilden ihn nicht, wenn Sie nicht vorbereitet werden.
6. Vernachlässigen, um den Verkauf zu bitten. Ich rufe einen Teilnehmer an eine meiner Werkstätten zurück, die Interesse an meinem Buch ausdrücken. Ich erklärte ihm, daß um durch es aber keiner Zeit zu betrachten ich um den Verkauf bat. Später hörte ich ihn, diese Beobachtung zu anderen Teilnehmern im Programm auszudrücken. Wenn Sie ein Produkt oder einen Service verkaufen, haben Sie die Verpflichtung, den Kunden um eine Verpflichtung zu bitten, besonders wenn Sie die Zeit investiert, die ihre Notwendigkeiten festsetzt und daß Ihr Produkt oder Service ein Problem wissen haben, lösen. Viele Leute werden mit so pushy herüber kommen aber betroffen, wie lang, während Sie um den Verkauf in einem nicht-Bedrohen bitten, überzeugte Weise, Leute normalerweise vorteilhaft reagiert.
7. Nicht können prospektieren. Dieses ist einer der allgemeinsten Fehler, die unabhängiges Geschäft machen. Wenn Geschäft gut ist, stoppen viele Leute zu prospektieren und denken, daß der Fluß des Geschäfts fortfährt. Jedoch bevölkeren die erfolgreichsten Verkäufe Aussicht die ganze Zeit. Sie legen Zeit in ihrer Tagesordnung jede Woche prospektieren fest.
Sogar macht der reifste Verkäufe Fachmann Fehler von Zeit zu Zeit. Vermeiden Sie diese Schnitzer und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit des Schließens des Verkaufes.
Sichern Sie 2004, Kelley Robertson Urheberrecht
Über Den Autor
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, ist ein professioneller Sprecher und ein Trainer auf Verkäufen, dem Vermitteln und Angestelltbeweggrund. Er ist auch der Autor "des Anschlags, bittet u. hört? Nachgewiesene Verkäufe Techniken zu den Umdrehung Datenbanksuchroutinen in Kunden." Zu Information über seine Programme, besichtigen Sie seine Web site an www.RobertsonTrainingGroup.com. Empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seiner 59-Zweiten Spitze, ein freier wöchentlicher E-zine unterzeichnen, der an seiner Web site vorhanden ist.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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