Verkaufsergebnis und Beweggrund: Wie man Ihren Rand zurückbekommt
Leistung und Beweggrund sind wie Schokolade u. Erdnußbutter; die Kombination ist besser als irgendein alleineine. Beweggrund zieht erfolgreiches Verkaufsergebnis, das der Reihe nach erhöhten Beweggrund erzeugt, der Leistung anregt, ein und also geht der Synergismus unserer Tage. Bis einen Tag...
... fühlen Sie nicht so enthusiastisch, wie Sie zu verwendeten oder Sie fehlende Gelegenheiten während Ihrer Verkäufe Darstellungen sich finden. Sie beginnen, Ecken zu schneiden und anzufangen, sich wenig weniger zu interessieren. Nach einer Weile können Sie den Gedanken nicht mehr ignorieren, dem Schlepper an Ihnen... "I've meinen Rand" verloren.
Alle wir haben dem gefürchteten Absacken erfahren. Als jemand, das überlebt hat, um einen anderen Tag zu verkaufen, ist hier eine Zeit geprüfter Aktionsplan zum jumpstart Ihr Verkäufe Beweggrund und Leistung.
SCHRITT 1 - Bestätigen Sie
Der erste Schritt in Richtung zur Überwindung jeder möglicher Herausforderung bestätigt sie. Erkennen Sie ihn als reales, aber temporäres Hindernis zu Ihrem Ehrgeiz, und Sie haben bereits angefangen, ihn zu entfernen.
SCHRITT 2 - Nehmenverantwortlichkeit
Persönliche Verantwortlichkeit ist ein Stempel des Erfolges. Wir jedes entscheiden jede Minute jeden Tages, wie man unsere Zeit verbringt, und jene Entscheidungen formen unser denkendes und unser verkaufendes Verhalten. Verantwortlichkeit annehmend, regt uns an, in dem Verursachen der Lösungen anstatt, Entschuldigungen kultivierend proaktiv zu sein.
SCHRITT 3 - Refocus
Refocusing auf Ihren Zielen ist eine große Weise, zu funken etwas, das in Ihrer Haltung und in Ihren Verkäufe Darstellungen erfinderisch ist. Erinnern Sie sich, daß Ihre täglichen Tätigkeiten Teile von einem größeren vollständigem sind. Sie sind nicht das gerechte Verkaufen, zum des Marktanteils zu verschieben. Sie verkaufen, um die persönlichen und professionellen Ziele zu erreichen. Wenn Ihre Verkäufe Darstellungen nicht so stark sind, wie sie verwendeten zu sein, refocus auf grundlegenden verkaufenden Fähigkeiten für eine sofortige Auswirkung:
? Fangen Sie jeden Anruf mit einer freien Aussage über Zweck an
? Prüfen Sie, um Kunde Einwände und Notwendigkeiten aufzudecken
? Schließen Sie für etwas Art Verpflichtung bei jedem Anruf
? Folgen Sie durch mit einem Aktionsplan
SCHRITT 4 - Selbstbewertung
Schärfen Sie Ihr Selbstbewußtsein, um Ihren Beweggrund und Leistung auf Schiene zurückzubekommen. Dieser Schritt fordert Sie heraus, über einem grundlegenden Warenbestand Ihrer Stärken und Schwächen hinaus zu gehen. Betrachten Sie sorgfältig: Welche Schritte des verkaufenden Prozesses versuchen Sie, zusammen zu hetzen oder zu vermeiden? Vergleichen Sie die verkaufenden Situationen, die Sie am schwierigsten mit denen finden, die für Sie einfacher sind. Überprüfen Sie, wie Sie auf unterschiedliche Beschaffenheit Arten reagieren. Ihr Ziel ist, alle mögliche Behinderungen zu Ihrem Erfolg zu kennzeichnen, also ist so spezifisch, wie Sie können.
SCHRITT 5 - Suchvorgangrückgespräch
Herkömmliche Klugheit ist, daß wir uns nie sehen, während andere uns sehen; folglich ist Rückgespräch eine wesentliche Ergänzung zu Ihrer Selbstbewertung. Ihr direkter Inspektor, Verkäufe Trainer oder Gegendpartner sollten in der LageSEIN, zur Verfügung zu stellen eine objektive Einschätzung Ihrer gegenwärtigen Kompetenzen sowie passende Eindrücke von, wie Ihre Leistung Überzeit geändert hat. Da Ihre verkaufenden Gewohnheiten direkt ihren Erfolg auswirken, haben sie wahrscheinlich definitive Eindrücke Ihrer Fähigkeiten gebildet.
Halten Sie im Verstand, dem direkte Fragen das nützlichste Rückgespräch ansammeln:
Was denken Sie sind der bedeutendste Beitrag, den ich zu den Verkäufen die Mannschaft bilde? Was denken Sie sind meine stärksten selling/territory Managementfähigkeiten? Was würden Sie vorschlagen, um zu bilden meine Verkäufe Darstellungen stärker?
Ihre Kunden sind eine andere lebenswichtige Quelle des professionellen Rückgespräches. Indem Sie geschickt Fragen fragen, können Sie Ihr Selbstbewußtsein, beim Verbessern Ihres Kundendiensts erhöhen: Was ist die beste Weise, damit ich Informationen Ihnen darstelle? Wie hat mein Produkt Ihr Geschäft erhöht? Was ist die wichtigste Sache, die ich tun kann, wenn ich um Sie ersuche?
SCHRITT 6 - Werden Ihnen Spaß schon gehabt?
Dieser Schritt ist wirklich so direkt, wie er scheint. Es ist eine Anzeige, die, wenn Sie nicht genießen, was Sie tun, möglicherweise Sie ändern sollte, was Sie tun!
SCHRITT 7 - Reagieren Sie
Verkäufe Fachleute wissen daß keine Aufenthalte dieselben. Während Sie fortfahren, in Ihrer Karriere zu wachsen und zu entwickeln, können Sie diese Übung von Zeit zu Zeit nochmals besuchen wünschen. Eine grundlegende Änderung in Ihrem Beweggrund oder in Leistung kann Ihren Wunsch nach erhöhter Verantwortlichkeit oder einen anderen Fokus in Ihrer Karriere anzeigen. Der Einblick, den Sie hier gewonnen haben, kann der Grundstein für Ihr folgendes professionelles Abenteuer sein!
SCHRITT 8 - Unterhaltbewegen
Noch gehaftet? Manchmal soll der Schlüssel zu beweglichem Vorwärts einfach zu bewegen halten.
Copyright Ã"â©2005 durch Sally Bacchetta. Alle Rechte vorbehalten.
Sally Bacchetta - Unabhängiger Writer/Sales Trainer
Sally Bacchetta ist ein award-winningverkäufe Trainer und ein unabhängiger Verfasser. Sie hat Artikel auf einer Vielzahl von Themen, einschließlich das Verkaufen von von Fähigkeiten, von von Beweggrund und von von pharmazeutischen Verkäufen veröffentlicht.
Sie können mit ihr an sb14580@yahoo.com in Verbindung treten und ihre neuesten Verkäufe Artikel auf ihrer Web site lesen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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