Verkäufe Erfolg? Die 5 Schritte
Es ist eine allgemeine Frage, die wir über tägliches kommen: warum ist Geschäft das Erhalten jetzt schwieriger? Gut aller beginnt es mit Kompetenzen Verkäufe Ihrer Firma. Die merkwürdige Sache ist, daß viele Firmen Lose Geld und Zeit seine Leute ausbildend ausgeben, wie man ihre Produkte aber nicht verkauft, wie man verkauft.
Vermeiden Sie die Verkäufe Spitzen und die Abflußrinnen, die vom durchschnittlichen Verkäufer erfahren werden, indem sie ein einzelnes verkaufendes System, das Ihnen garantiert, resultiert errichten?
Schritt 1: Ziele
Ohne die offenbar definierten Ziele gemessen über einem Rahmen des spezifischen Zeitpunktes, erzielen Sie sehr wenig. Wenn Sie Ihre Ziele einstellen, betrachten Sie Ihr Einkommen, Lebensstil und Anforderungen.
Erstes Ziel, zum des Einkommens Ihrer letzten Jahre durch eine spezifische Menge zu verbessern oder, wenn Sie zu den Verkäufen neu sind, Ziel, um wie nah an der oberen Verkäufe Person in Ihrer Mannschaft zu erzielen, wie Sie können.
Schritt 2: Prospektierung
Das Niveau des Erfolges erzielt von den Verkäufern wird immer durch die Zahl von Kunden Selbst erzeugt festgestellt, ist das anders als Fußbodenverkehr oder -telefondie anfragen, die durch Ihr Annoncieren erzeugt werden.
Setzen Sie ein System in Platz ein, um neue Kunden von den Empfehlungen, hinter Kunden usw. regelmäßig zu finden.
Bauen Sie Ihre Datenbank der loyalen Kunden auf, die Sie oft verkaufen können.
Schritt 3: Qualifizieren
Das Qualifizieren ist der Faktor, der die größte Auswirkung auf das Management Ihrer Zeit hat. Sie müssen erfahren werden, wenn Sie Aussichten sortieren. Der größte Druck in Ihrer Karriere kommt vom Arbeiten mit unqualifizierten Aussichten, sei es jemand, das ablehnt, zu einem fantastischen Preis zu kaufen oder jemand, das nicht bereit, bereit und ist, an allen zu kaufen.
Schritt 4: Der Verkäufe Prozeß
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf ist die Fähigkeit, Bericht und Vertrauen mit jedem Kunden zu errichten.
Treffen, grüßen und errichten Bericht, vereinbaren sie auf einem Modell, einem Kleid oder einem Produkt, um zu zeigen.
Die ganze Zeitüberprüfung, indem sie Versuch-schließende Fragen stellt, bittet dann um ihr Geschäft.
Erinnern Sie sich, den Nutzen Ihres Produktes zu verkaufen, das in ihrer eigenen linguistischen Modalität spricht. Mit einer Gehörperson über eine Automaschine z.B. sprechen würden Sie sagen.
"zu dieser Maschine, nicht hört sie klingt groß?"? Oder zu einer Ihrer Sichtperson könnte sagen, "Sie sehen, wie glatt, das Maschine ist"?
Schritt 5: Weitere Verfolgung
Dieses ist der erste Schritt zum folgenden Verkauf zu Ihrem Kunden oder zum Erhalten von von Empfehlungen von ihnen? Zuerst danken folgten Sie zu beschriften, dann ein 7 Tagesverfolgunganruf von einem Anruf mindestens alle 9 Tage. Dieses stellt einen unveränderlichen Strom von Empfehlungen sicher? Alles, das Sie tun müssen, soll bitten
Erinnern Sie sich? , was Sie die meiste Furcht zum zu tun und Sie Wille, die Resultate zu haben Sie am meisten haben möchten?
Gordon Goh ist Autor der anbietenqualität des freien, informativen Web site einfach Beweggrundes nützliche Spitzen für Beweggrund
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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