In den Verkäufen Wörter Gerechtes Don?t Rechnen
In den Studien, die nach Westen von Motivational Systems der Orange geleitet wurden, fand Neu-Jersey, Forscher, daß 72% der 12.000 Teilnehmer berichteten, daß, in den Sitzungen des ersten Males, ohne Worte Kommunikation deutlich mehr Gewicht als eine mündliche Anzeige (Wörter) trug. Nur 6% der Antwortenden lenkte die geringfügigste Aufmerksamkeit auf, eine welche Person bei einer Sitzung des ersten Males sagte. Dieses Finden entspricht Forschung des Dr. Al Mehrabians an UCLA, das berichtete, daß nur 7% von Wirksamkeit die Kommunikationen einer Person von den Wörtern kommt, während 38% Ton der Stimme und 55% von der ohne Worte Kommunikation wie Blickkontakt, Gesten, Körpersprache, Kleid, Gesichtshaar, usw. besteht. Neunzig drei Prozent von was effektiv mitgeteilt wird, ist ohne Worte.
Denken Sie an es. Nicht ist es daß zutreffend, wenn Sie zuerst neues jemand treffen, daß Ihr Eindruck von ihnen basiert auf, wie sie schauen und klingen? Selbst nachdem Sie eine Person für eine lange Zeit gekannt haben, haben Sie eine Tendenz, jemand mehr zu glauben Körpersprache, als die Wörter, die sind verwenden-und wenn die Wörter nicht seine oder Körpersprache zusammenbringen, Sie zurückweisen können, was zusammen gesagt wird.
Erinnern Sie sich, es ist unmöglich, eine Person in Haben eines großen ersten Eindruckes von Ihnen oder von Ihrer Firma zu sprechen, egal wie stark Sie versuchen. Erinnern Sie auch sich, wie Sie schauen und fungieren, anstatt ist was Sie sagen, was Ihnen "einen Rand" mit Ihren Kunden, Klienten oder Aussichten gibt. In ein fester Händedruck, eine gute Lage, ein self-assured Lächeln, eine professionelle Weise und die Weise, die Sie kleiden sind, was Leute abstimmen. Verkäufe Repräsentanten, die versuchen zu sprechen, oder überzeugen eine Aussicht in Kaufen sind total erfolglos. Es erscheint das beim Verkaufen, hörende Fähigkeiten und nicht sind sprechende Fähigkeiten wichtiger als die Wörter, die Ihre Produkte beschreiben.
Von den Studien, die oben und von Ihrem eigenen gesunden Menschenverstand zitiert werden können Sie sehen daß, wenn Sie wirklich ein vertrauendes Verhältnis zu einer Aussicht, zu einem Klienten oder zu einem Kunden errichten möchten, Sie müssen so wenig wie möglich sagen und die andere Person veranlassen, die meisten der Unterhaltung zu tun. Beim Verständigen mit einer anderen Person, halten Sie immer im Verstand, den Ihre Wörter gerade nicht berechnen!
Ein System zu erwerben in dem Leute in das Kaufen sich sprechen, gerecht klicken an http://www.thesellingedge.com/manual1.htm und wenden dann die Techniken an, die in diesem einzigartigen Selbst-verwiesenen erlernenhandbuch in jeder Ihrer Verkäufe Verhandlungen umrissen werden:
VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Pilot und WalHMart, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die durch Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Kalifornien veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben.
Virden unterrichtet für die Mitte für professionelle Entwicklung, Texas Tech-Universität in Lubbock, Texas und in der Schule der Unternehmergeisten, J. Willard und der Alices S. Marriott School des Managements Brigham an der jungen Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.com. oder erlernen Sie mehr über ihn an: http://TheSellingEdge.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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