Warum mehr Sales Training vor mehr Marketing-Ausgaben
In den meisten Unternehmen, wenn der Umsatz langsam oder niedrig ist, die erste Reaktion ist es, mehr Geld für Marketing. Erstellen Sie bessere Werbung, mehr Werbung; Direktverkäufe Buchstaben ist der Schrei. Aber ist das immer die richtige Lösung? Werfen wir einen Schritt zurück und prüfen die Frage mehr closely.The erste, was ist zu prüfen, die Zahlen zu sehen, was sie zeigen. Die kritische Verhältnis müssen wir uns auf die Conversion-Rate von Blei / Anfrage zu verkaufen. Dies wird zeigen, uns sofort an, wenn unser Schwerpunkt be.Let mir das erklären? Die Zahlen sagen uns, dass Sie sich 100 Anfragen pro Monat und die Strecke mit 25 in Kunden umwandeln. Was wir auch sehen, ist, dass 75 nicht zu Kunden. Dies ist die Gruppe, für die Sie brauchen, um sich auf. Normalerweise, wird nie etwas kaufen, so können wir weitere 25 beseitigen. Das 50 Blätter, die sich noch in der market.What passiert mit ihnen? Wenn sie nicht kaufen, von Ihnen, wo haben sie kaufen? Kein Zweifel, ein Wettbewerber. Je nach dem Markt, kann es sein, dass Ihre Anzeige stimuliert ihr Interesse, sondern weil Sie keine Verbindung mit ihnen und den Verkauf, die sie ihr Geld ausgegeben elsewhere.In anderen Worte, Ihre Werbung Umsatz für Ihre Wettbewerber. Also, wenn er sieht die nächste Anzeige, er lacht den ganzen Weg an die Bank. Warum sollte er werben, wenn Sie es für ihn? Nehmen Sie sich entscheiden, entweder zu verbessern Ihre Anzeigen, bessere Überschriften, zu kopieren, bietet etc., oder einfach nur Ihre Werbung doppelten Ausgaben. Nun anstelle von 100 führt, erhalten Sie 200. Nur noch konvertieren Sie 25%. Stellen 50 Vertriebs-, ja, aber Sie sind jetzt aus 150 unzufrieden Kunden anderswo zu verbringen. Wenn 50 nicht kaufen, gibt es jetzt 100 Käufer noch nicht there.Your Wettbewerber hält dies für hilarious. "Jungs, wir haben auch in diesem Monat", erzählt er seine Mitarbeiter. "Fred ist mit mehr Anzeigen." Nehmen wir ein besseres Bild der Situation. Statt sich auf den Lead-Generierung, Sie lehren, wie Ihre Mitarbeiter auf, ihre Conversion-Rate. Sie immer noch 100 führt aber Sie wandeln nun 45%. Sie machen 45 Umsatz statt 25, 25 immer noch nicht kaufen und statt der aus 50 unzufrieden Käufer für Ihre Wettbewerber, du bist jetzt nur aus 30.Increase Umstellung auf 50% oder besser und hungern Ihre Wettbewerber durch Verringerung der Zahl der unzufriedenen Kunden in der marketplace.Now sich auf Ihren Prozess führen. Förderung von mehr Käufer und erfassen den größten Anteil, indem sie mehr von Ihren eigenen führt in diesem customers.Is Hype oder Realität? Lassen Sie mich einfach vier realen Fallstudien, so können Sie entscheiden, für yourself.Docwise Informationen. Ein Software-Unternehmen, das Records Management-Lösungen. Erforderlich, um mehr Umsatz, aber in der Tat, nicht konvertieren, die sie führt. Sich auf die Suche, um effektiver Werbung, sondern die Diagnose war, dass die Conversion-Rate zu niedrig war. Innerhalb von sechs Wochen nach Beginn einer Ausbildung Programm, ihren Umsatz stieg von $ 32000, ohne einen Dollar für marketing.Acorn Software. Ein Tag der Ausbildung hat eine 10% Conversion-Rate auf 50%. Über einen Zeitraum von vier Monaten erhöhte sich der Umsatz um $ 100.000. Aktuell Conversion-Rate liegt bei etwa 50%, was in regelmäßigen $ 50000 Monate. In weniger als 12 Monaten Umsatz 10-fold.AAA Aktion heißem Wasser. Vertreiber von Solar Hot Water Systems. Eine einfache Überprüfung ihres Umsatzes Prozesse führte zu einer erstaunlichen 100% Umsatzsteigerung in 1 Monat. In der gleichen Zeit-, Werbe-Ausgaben reduziert! Phantom Screens Sthn Qld. Einfache Änderungen an ihrem Telefon beantworten und Sales-Prozesse und keine Änderung in den Inhalt der Werbung oder Ausgaben, die Conversion-Raten um eine erstaunliche 250%. Hype oder Realität? You be the judge. Albert Schweitzer hat einmal gesagt, "Beispiel ist nicht das Wichtigste bei der Beeinflussung andere, es ist das einzige, was. "Hat Sales Training vor Marketing? kategorisch ja. Es gibt absolut keinen Sinn, die Erhöhung der Zahl der führt erzeugen Sie, wenn Sie können nicht die Wandelverhältnis. Erfahren Sie, wie das zu tun, da sonst die ersten Verkäufe Explosion Sie werden für Ihre competitor.About den Autor: James Yuille ist ein Vertriebs-und Marketing-Berater und Trainer mit über 32 Jahren Erfahrung. Er hat seinen Sitz in Brisbane, Australien. Seine Freizeit wöchentlichen Verkaufs-und Marketing-Newsletter bietet aktuelle Informationen für Unternehmer und Verkäufer. Weitere Informationen finden Sie unter http://www.jamesyuille.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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