Riskieren Sie das Verhältnis für den Verkauf -- und verlieren dann den Verkauf irgendwie?
Das Verlieren eines Verkaufes kann entmutigen, besonders wenn Sie ihn aus Gründen verlieren, die Sie nicht sogar bewußt sind.
Traditionelle verkaufende Annäherungen erklären uns, daß Verkäufe normalerweise wegen irgendeines Elements -- Preis, Eigenschaften, Nutzen -- mit einbeziehend unserem, Produkt oder Service verloren sind.
So wenn wir verkaufen, konzentrieren wir natürlich auf, was wir verkaufen, weil wir glauben, wir unser Produkt oder Service unterscheiden müssen, also Aussichten verstehen, daß was bieten wir an, ist das einzigartig.
Aber... was, wenn, zu fokussieren Ihre ganze Energie auf WAS Sie verkaufen, wirklich der Hauptgrund ist, WARUM Sie Schlusse Verkäufe sind?
"nicht möglich!" Sie sagen. Nein?
Lassen Sie uns, in meines Klient Ryans eigenen Wörtern hören, was ihm geschah.
Seine Geschichte hilft Ihnen, festzustellen, warum Sie Schlusse Verkäufe sein können, ohne wirklich zu verstehen warum.
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Von: Ryan Thema: Entriegeln Sie Mein Gehirn
Hallo, Ari, wird es eine Weile gewesen, da wir in der Note gewesen sind, und ich bin sicher, daß Sie frustrierte Funktion mit mir waren, weil ich war, also im traditionellen Verkäufe Denken engrained. Ich muß zulassen, daß es mir durchaus einige Zeit gedauert hat, meine verkaufende Denkrichtung zu verschieben.
Ich wünschte gerade informierte Sie, daß ich schließlich mein Gehirn das -- und infolgedessen Spiel entriegelt habe!
Ist hier, was geschah.
Vor kurzem "schlug" mein VP von Verkäufen stark vor, daß ich für ein Ende mit dem größten Konto drücke, das meine Firma gesehen hatte. Wir waren alle besorgt, damit sie eine Entscheidung treffen, aber ich wußte, daß sie einige mehr Meilensteine in ihren eigenen Prozessen zuerst erreichen mußten.
Ich versuchte, diesem zu meinem VP zu übermitteln, aber der Vorschlag wurde eine Nachfrage, und wir fuhren hinunter "unseren" Weg von Techniken und von whatnot fort, sie zu überzeugen, zu uns zu gehören. Selbstverständlich hatte ich das VP bei jedem Anruf nach diesem.
Am Ende des Tages, entschieden sie, zu jemand anderes zu gehören.
Als ich sie um Rückgespräch bat, erhielt ich einen realen Weckenanruf.
Sie sagten, daß zuerst sie glaubte, als ob ich wirklich ihre Prozesse und Probleme verstand. Unsere Preise waren eine wenig höhere als unsere Konkurrenz, aber was heraus stand, war meine Annäherung zum Verstehen sie und zum Druck nicht des Verkaufes.
Sie glaubten, als ob ich wirklich ihre besten Interessen am Verstand hatte, also hörten sie mich heraus. Aber, als ich begann, für das Ende zu drücken, sahen sie, daß ich wie jeder sonst gerecht war, wer verkauft, also mußten sie ihre Entscheidung treffen, die auf Preis, anstelle auf vom Wert unseres Verhältnisses basierte.
Das Verhältnis und infolgedessen der Verkauf -- der ich viele Stunden sich entwickelnd investierte -- starben den Moment, den ich an den Druck ausübte. Indem es traditionelle Verkäufe Techniken verwendet, verwunden I herauf das Opfern des Verhältnisses und des Verkaufes.
Diese Erfahrung war, was ich benötigte, um mein Gehirn zu entriegeln und die Auswirkung der traditionellen verkaufenden Techniken auf Aussichten zu verwirklichen (oder sollte ich sage, "Leute").
Ich glaube schließlich, als ob ich die fehlenden Bestandteile gefunden habe, die das Verkaufen einer natürlichen, produktiven Erfahrung bilden, die mir Verkäufe wirklich holt, anstatt, sie zu verlieren.
Wärmster Respekt,
Ryan
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Geschichte Ryans zeigt auf eine sehr wichtige Lektion: wenn Sie nicht eine Annäherung, die eine vollkommene Balance von nonaggression und von wirkungsvollem Durchgriff des Kernes Ihrer Aussicht ist, benötigen haben, werden Sie herauf oft sich fragen, "fertig, warum morgens I Schlusse Verkäufe und warum das Verkaufen so schmerzlich werden läßt?"
Sie können das Verhältnis riskieren und den Verkauf zu verlieren, aber mit einer anderen Verkäufe Denkrichtung, riskieren Sie nicht nichts an allen -- weil Sie das Verhältnis konservieren können und den Verkauf bilden Sie.
Mit einem Hauptgrad im anweisenden Design und im Überschuß ein die Dekade der Erfahrung Durchbruchverkäufe Strategien für globale Firmen wie UPS und QUALCOMM verursachend, entdeckte Ari Galper die fehlende Verbindung, die bevölkeren, wem Verkauf für Jahre gesucht haben.
Seine profunde Entdeckung der Verschiebung von von irgendjemandes Denkrichtung auf einen Ort der kompletten Vollständigkeit, basiert auf neuen Wörtern und Phrasen geerdet in der Aufrichtigkeit, hat ihm Unterscheidung als die führende Berechtigung der Welt erworben auf, wie man Vertrauen in der Welt des Verkaufens errichtet.
Führende Firmen wie Einfahrt, freie Kanalverbindungen, internationaler Bruder und Treue-nationale Hypothek haben um Ari ersucht, um sie auf dem führenden Rand des Verkaufsergebnisses zu halten. Besuchen Sie http://www.unlockthegame.com , um seine freien Verkaufsschulung Lektionen zu erhalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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