Ein revolutionäres NEUES Maß in den Verkäufen
Ein Revolutionäres ' NEUES ' Maß In den Verkäufen: Bilden Sie viel mehr closings in der gleichen Zeitmenge!
Durch Art Nelson und Linda Carlson
Phase I
Phase I: Das Produkt zu erlernen ist die erste Sache Paul tut, da er seine Karriere in den Verkäufen anfängt. Dieser ' Neue ' stellt sich drei Hauptfaktoren vor, die seinen Erfolg oder Ausfall in den Verkäufen feststellen. Sie sind: Wissen seines Produktes.
Wissen des Nutzens, den es seinen Aussichten anbietet.
Wie gut er dieses Wissen und Nutzen zu seinen Aussichten mitteilt. Die meisten Verkäufer haben nicht ein Problem mit Produktwissen. Die Firma wendet normalerweise viel der Zeit und des Geldes, dem Kompetenzniveau von seinem Verkaufspersonal zu versichern auf. So ist Paul fein bei 1, 2, und seit seiner Mutter gesagt, "Sie können ein icebox an einen Eskimo verkaufen," stellt er dar, daß er gut bei 3 tut.
Das Problem zeigt oben, wann Paul (jetzt auf seinen Selbst) versucht, dieses Wissen mit seinen Aussichten zu teilen. Er findet, daß einige Aussichten ' wirklich ' durch das Produkt und seinen Nutzen eingeschaltet erhalten; aber es gibt andere Aussichten, die nie scheinen, interessiert zu erhalten, oder ' verstehen Sie.' Die Unterhaltung mit ihnen ist wie "die Unterhaltung mit Ziegelsteinwänden."
Er versteht nicht, warum jede Aussicht nicht auf dem Kaufen besteht. Er ist warm und jedesmal bezaubernd! Es muß die Weise sein, die er schließt. Es muß ein Geheimnis geben, das er enthüllen muß.
Phase II
Nach der Verwirklichung dieses, erreicht Paul Phase II seiner Karriere: Die Suche Nach Aufklärung. Die große Frage des Lebens eines Verkäufers frequentiert ihn bei seinen prospektierenanrufen. Angesichts der offensichtlichen Notwendigkeit warum nicht mein Aussichtkauf?
"er benötigt dieses Produkt. Ich qualifizierte ihn sorgfältig. Warum nicht ich kann, schließen Sie ihn?"
So fängt hört Paul an zu lesen und zu den Klebebändern und sorgt sich Seminare, etc. auf jedem Kniff, der das kommt "Geheimnis des Schließens entlang, versprechend."
Phase III
Nach einer Jahreszeit von diesem, erreicht er Phase III seiner Karriere: Das Stasis Von Superstition.
Paul (wie die meisten Verkäufe Leute) bildet 2 oder 3 Verkäufe für 10 Darstellungen. Aber, da er wirklich nicht versteht, warum er manchmal verkauft und manchmal nicht, "friert" er ein, oder "macht" seine Darstellung ein. Er hat Angst, ihn zu ändern, weil er herauf seinen Erfolg so verwirren konnte, er spielt das ' Zahlspiel.'
Paul fällt in ein Muster der Erwartung, ' gerade so viele ' Verkäufe zu schließen. Keine Menge Messwert, hörend zu den Klebebändern oder Verkäufe Seminare nehmend ändert sein Muster für langes. Er hofft, genügende Aussichten auf der Linie zu halten, daß die, die er nicht verkauft, nicht wirklich ausmachen. Er ist noch ein ' erfolgreicher ' Verkäufer.
Phase IV
Vor ICTechÃ"® (individualisierte Kommunikationstechnik) die meisten uns (Verkäufer) beendete unser Karrierewachstum in Phase III. Jetzt mit der natürlichen Artstrategie, die in ICTechÃ" können® wir verwendet wird, in Phase IV umziehen: Natürliche Überzeugung.
Könnend, die 5 Arten getragen werden, um Informationen zu verarbeiten, erlaubt dem Verkäufer, seine Darstellung für das Format herzustellen leicht verstanden und durch die Aussicht vereinbart.
Sie macht nicht aus, wie gut Sie Ihr Produkt oder wie glatt machen Ihre Darstellung sind kennen. Bis Ihre Aussicht Ihr Produkt und seine Anwendungen für ihn VERSTEHT, schließen Sie nicht einen Verkauf.
Das Verstehen der Strategie läßt Sie von Kniffen Abstand nehmen und die ganze Ihr Verkäufe Wissen in ein zusammenhängendvollständiges integrieren, daß Sie automatisch in jeder neuen Situation justieren. Dies heißt mehr Verkäufe! Und mehr erfüllte Kunden!
Wie ICTechÃ"® arbeitet:
Sie sind ein Verkäufer dessen natürliche Art ist ' Single.' Was tun Sie mit einer ' mehrfachen ' Art prospektieren? Bohren Sie sie nicht mit zu vielen Details; geben Sie ihr den Überblick über das Produkt und seine Effekte auf sie. Seien Sie sicher, sie zu fragen, daß was dieses Produkt für sie tun könnte oder sie auf gewisse Weise denken ließ, ist diese vollständige Sache ihre Idee.
Die schnellste Weise, diese Aussicht zu verlieren ist zu viel verkaufen - zu viele Details. Sie ' erklären ' nicht ' das Verkaufen.' Heben Sie jetzt das Beispiel auf. Sie sind ein ' mehrfacher ' Verkäufer und Ihre Aussicht ist ' Single.' Was tun Sie? Überwältigen Sie ihn nicht mit zu vielen Beispielen oder Anwendungen des Produktes. Lassen Sie sie an ihn wenden. Wieder ' Verkauf ' nicht ' erklären.' Konzentrieren Sie sich auf die stärkste Eigenschaft Ihres Produktes und spezifizieren Sie so viele möglich.
Geben Sie ihm viel der Zeit zu denken; hetzen Sie ihn nicht. Die schnellste Weise, diese Aussicht zu verlieren soll zu vage aussehen, weil Sie versuchen, ihm einen Überblick zu geben und er ein ausdrückliches Beispiel wünscht. Gerade übt ein Paar der einfachen Beispiele, aber Paul die einfachen Strategien von ICTechÃ"® und es hat ihn ein ' von den heißesten ' Leuten Verkäufe seiner Industrie gebildet.
Viele Verkäufe Leute, die ICTechÃ"Â nahe® 5 bis 7 von 10 Darstellungen verwenden. Was würde für irgendeinen Verkäufer geschehen, der das Geistesgepäck einer Aussicht durchschneiden könnte und eine Darstellung mit einer 50% bis 70% Wahrscheinlichkeit des Schließens gibt?
Einfach. Revolutionär!
Kunst Nelson ist ein Unternehmer und ein Berater in den verschiedenen Bereichen der Mittelorganisation. Er fand ICTech in einer allgemeinen Werkstatt, und da erlernt hat, daß mehr über sie und sie in seinen Geschäften Linda, Carlson durchbrannte, ist Präsident von FOCUS I, Inc. eine Firma anwendend, die dem Stützen der amerikanischen Geschäfte eingeweiht wird, indem er ihnen hilft, erfinderische Wege zu finden, ihren Service zu individualisieren. Erreichen Sie sie an http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html oder an lbc@styleworks4u.com
Über Den Autor
Linda brannte Carlson durch, ist GR. DES FOKUS II, LLC, eine Firma, die stützenden Geschäften eingeweiht wurden, Familien und Einzelpersonen, indem er ihnen half, erfinderische Wege zu finden, ihre Kommunikationen zu individualisieren und sich zu verstärken. Um zu werden gehen ein Teil dieser Bemühung zu http://www.styleworks4u.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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