Erfolgreiche Verkäufe Strategien: Gewinnen die nahen
Das "Cs drei" in den Gebäudekunde Verhältnissen sind ein Schlüsselbestandteil des Fachmannes Fähigkeiten verkaufend.
Indianapolis, IN (PRWeb) November 23, 2003? Das Abkommen kommt unten zur Leitung. Der Kunde nimmt die Lösung des Konkurrenten als am Rand Vorgesetzter wahr, aber der geringfügige Underdog gewinnt noch den Verkauf. In diesem Fall das Sprichwort, Leutekauf von den Leuten, die sie zutreffendes mögen, prüfen.
Im audiobook "stichhaltiger Rat auf Verkäufe Strategien," Autor Tom Snyder, ein Vizepräsident mit Verkäufe Beratung Huthwaite, sagt, daß, während es immer eine gute Idee ist, Kunde Verhältnisse zu errichten, es in den nahen besonders nützlich ist. Er stationiert, was "die DREHBESCHLEUNIGUNG, die" Autor Neil Rackham verkauft, nennt die "Zone von Gleichgültigkeit."
"in dieser Situation, obgleich die Überlegenheit der Konkurrenz erkannt wird," sagt Snyder, "es ist nicht genug bedeutend, von der Zone des Kunden von Gleichgültigkeit auszubrechen. Dies heißt das zwischen den zwei, der Kunde beschließt wahrscheinlich, den Verkäufer zu beschäftigen, den er mag." Während ein persönliches Verhältnis nicht der entscheidene Faktor im hauptsächlichkonto ist, das Situationen verkauft, ist es noch ein wichtiges Teil der Mischung.
Wenn Kunde Verhältnisse, empfiehlt sich Snyder durch, das "Cs drei" des Interesses, Offenheit geführt zu werden und Kompetenz errichtet werden.
Interesse bedeutet das Konzentrieren auf Kunden und ihre Notwendigkeiten. Die Probleme des Kunden zu erlernen ist der erste Schritt im Gebäudevertrauen. Offenheit stellt zur Ehrlichkeit und Vermeidenübertreibung gleich. Kompetenz kommt vom Verkäufer, der gekonnt wird, ihre Produkte oder Dienstleistungen Kundenbedürfnisse erfüllen.
Sagt Snyder, "vernachlässigen nicht Ihre Kunde Verhältnisse und vernachlässigen nicht Ihre Verkaufsschulung, irgendeine. Ihre Kunden sollten nicht zwischen dem Verkäufer wählen müssen, den sie und der Verkäufer mit dem Fachmann mögen, der verkauft Fähigkeiten."
Tom Snyder bietet Rat auf Planung und durchführen Verkäufe Strategien jede Woche im freien Audio-Rundschreiben von was in Biz arbeitet, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92 an
Über Den Autor
Richard Cunningham ist eine Direktion von, was in Biz, in http://www.whatsworking.biz ,in einem Verleger von Geschäft audiobooks und in den on-line-Audioprogrammen über Marketing, Verkäufe und Kleinbetriebstrategien arbeitet.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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