Sofortiger Bericht: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg
Trafen Sie überhaupt jemand mit, wem klickten Sie gerade? Jemand, das soviel wie Sie war, daß Sie praktisch wußten, was er dachte? Wie bequem fühlten Sie mit dieser Person? Vertrauten Sie ihm? Wahrscheinlichkeiten sind, daß Sie sehr hohen Bericht mit dieser Person haben.
Bericht bedeutet Harmonie zwischen Leuten. Wenn Leute Bericht teilen, sprechen sie die gleiche Sprache. Wenn Leute nicht Bericht haben, ist er, als ob eine Person Griechen spricht und die andere Person Chinesen spricht. Es gibt kein allgemeines Verständnis.
BERICHT UND VERKAUFEN
Verkäufe erforschen hat dargestellt, daß der über 90% des Verkäufe Prozesses auf Haben eines guten Berichtes mit der Aussicht basiert. Sie können die beste Deckung für Ihren Klienten haben und Sie können das hochwertigste firm(s) darstellen, jedoch wenn Sie nicht Bericht haben, findet Ihre Aussicht einen Grund, von einem anderen Mittel zu kaufen.
Wir entwickeln normalerweise Bericht leicht mit Leuten, die wie wir sind. Es ist sehr schwierig mit Leuten zu verstehen oder bequem zu fühlen, die nicht wie wir sind. Wir nehmen sie wahr, wie merkwürdig. Wir beurteilen andere basiert auf, wie wir die Welt sehen.
Bevor wir versuchen können, zu sprechen, über wie wir Notwendigkeiten unserer Aussicht erfüllen können, müssen wir ihn erhalten vorbereitet, auf uns zu hören. Wir tun dies, indem wir ihn veranlassen, uns zu vertrauen -- indem wir Bericht entwickeln.
GEBÄUDE-BERICHT
Wie entwickeln wir Bericht? Die meisten unabhängigen Versicherung Fachleute stellen fest, daß Bericht ein wichtiges Teil des Verkäufe Prozesses ist, also versuchen sie, Bericht mit ihren Aussichten, bevor sie zu entwickeln "versuchen, verkaufen sie." Sie versuchen, eine allgemeine Bindung herzustellen, indem sie im kleinen Gespräch sich engagieren. Leider gelangen nur 7% der Wörter, die wir pflegen mitzuteilen, durch an andere. Jedoch werden 38% unserer Tonalität und 55% unserer Physiologie- oder Körpersprache sehr effektiv mitgeteilt.
Eine der leistungsfähigsten Weisen, die wir Bericht entwickeln können, ist durch Physiologie. Es gibt eine benannte Technik Widerspiegeln, das uns erlaubt, Bericht sehr schnell zu entwickeln. Was Sie, ist Spiegel die anderen Physiologie- oder Körperbewegungen der Person. Wenn die Person sich zurück im Stuhl lehnt, lehnen sich Sie zurück. Wenn die Person ihre Beine kreuzt, kreuzen Sie Ihre Beine. Wenn die Einzelperson vorwärts sitzt, sitzen Sie vorwärts. Ihr Ziel ist, Ihre Aussicht zu erhalten, um mit Ihnen bequem zu fühlen dort seiend, also ist sie geöffnet zu, was Sie sagen müssen.
Das Widerspiegeln ist sehr subtil. Vor der Verschiebung Ihres Körpers warten Sie einige Sekunden, um Ihre Aussicht zusammenzubringen. Das Widerspiegeln ist ein ununterbrochenes und flüssiger Prozeß damit Ihre Aussichtbewegungen herum, fahren Sie fort, Ihre Körperbewegungen zu ändern, um im Bericht zu bleiben. Ein Wort von Vorsicht -- ahmen Sie nicht nach. Wenn Ihre Aussicht ihre Nase verkratzt, folgen Sie nicht, oder sie kann verwirklichen was Sie tun und sehr beleidigt erhalten.
PRAXIS BILDET VERKÄUFE
Die Technik des Widerspiegelns nimmt Praxis, effektiv zu erlernen. Versuchen Sie sie auf Ihrer Familie und Freunden, also wird es eine natürliche Fähigkeit, damit Sie verwenden. Wenn Sie im Verwenden dieser Technik tüchtig werden, verwirklicht Ihre Aussicht nicht, was Sie tun. Er fühlt nur mit Ihnen extrem bequem, weil Sie soviel wie er sind.
Erinnern Sie sich, 90% der Verkäufe, die Prozeß Bericht ist. Verwenden Sie die Technik des sofortigen Berichtes und passen Sie Ihr schließendes Verhältnis auf anzusteigen!
Über Den Autor
Della Menechella ist ein Sprecher, ein Autor und ein Trainer, der Leute anspornt, grösseren Erfolg vom Innere heraus zu erzielen. Sie ist ein beitragender Autor zum Vorwärtskommen in der Mitte der Änderung und der Autor des Videobandes die zwölf Gebote der Ziel-Einstellung. Sie kann an della@dellamenechella.com erreicht werden. Unterzeichnen Sie zum freien Höchstleistung Zeiger E-zine - schicken Sie unbelegte E-mail zu mailto:subscribe@dellamenechella.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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