Erhöhen Sie Drastisch Verkäufe Mit Dem KUSS Test
Alle wir haben dem Bezeichnung KUSS auf einmal oder anderen gehört - "halten Sie ihn einfach, dumm." Jedoch verletzen die Mehrheit einen Verkäufern dieses Grundprinzip meistens.
Lassen Sie mich beginnen mit einigen Beispielen von, über was ich spreche. In einer Position, die ich, ich hielt, saß nahe bei jemand, das ein oberer Verkäufer gewesen sein könnte. Er und I ließen das viele selbe in diesem anstatt unangemeldeten Besuch laufen, ließen wir unsere eigenen persönlichen Absatzprogramme laufen, um Leitungen zu erzeugen und nahmen einfach die Anrufe, die in infolgedessen kamen. Das Problem ist, was er mit den Anrufen tat. Als jemand mich anrief, bereit zu kaufen, stieg ich sofort in das Schließen des Abkommens und in das Bilden von von Vorbereitungen entweder zu herausgekommen mit der Schreibarbeit oder sie rüber zu faxen ein. Er, auf der anderen Hand, stieg in eine in voller Länge Firmageschichte und in ein Los anderer Informationen ein, daß er nicht eine qualifizierte Aussicht absolut erklären sollte, es sei denn sie um sie bitten. Das Ende Resultat ist diese Leute, die bereit, für eine unseres Dienstleistungen verlorenen Interesses oben zu unterzeichnen benannten und alles nicht an allen kauften.
Ein anderes Beispiel ist, was jedesmal ich versuchen, einen Geschäft Erwerb abzuschließen geschieht. Hier bin ich, sagen "ja, ich werde kaufen," und die Verkäufe Repräsentant lauches in eine Firmageschichte über, wie lang, sind gewesen sie im Geschäft, das ihre grossen Klienten sind, und auf und auf. Glücklich für diese Verkäufer, verkauft sich das Produkt normalerweise und ich kaufe noch. Jedoch bin ich bereit, zu wetten, daß eine Menge Leute nicht. Nichts ist frustrierend, als Sammeln herauf den Telefon Saying, "hallo, hier ich bereit sind zu kaufen," und irgendeinen Repräsentanten habend, steigen Sie in eine Geschichte prahlend mit ein, wie groß die Firma und alle ist, die sie tun können. Das kommt als reine Arroganz zu einem Geschäft Inhaber ab. Was mehr ist, entfremdet das Sprechen über Ihre grossen Unternehmenklienten die meisten Kleinbetriebinhaber. Sie nehmen an, daß ihre Notwendigkeiten an zweiter Stelle zu denen der grossen Hunde gesetzt werden und das sie als gerade Zahl beim Verlangen Service behandelt werden.
Ich denke, daß das meiste Training an der Wurzel dieses massiven Problems ist. Jeder Kurs, den ich genommen habe, hat die Schritte eines Verkaufes durchgelaufen. Das Problem ist, was, wenn alle Schritte nicht stattfinden? Betrachten Sie "die Einwandbehandlung." Als ich für diese Firma arbeitete, die ich früh erwähnte, hatten viele meiner Aussichten keine Einwände, weil meine Marketing-Stücke um ihnen im voraus kümmerten. Indem sie annimmt, daß jeder dieser Schritte stattfinden werden, verursacht eine Menge Verkäufer etwas zu geschehen, wenn es nicht mit anfangen wirklich müssen sollte. Wenn eine Aussicht oben nicht mit irgendwelchen Haupteinwänden kommt, geben Sie ihnen einen Grund nicht zu!
Ich habe eine Menge Manager gesehen, ihre reps zu benötigen, ein "dieses Leitung Blatt" heraus zu füllen Dokumente jeder Schritt des Verkaufes. Dieses nimmt an, daß jeder der Schritte geschieht, wenn sie nicht können. Wenn Sie angefordert werden, diese Arten der Aufzeichnungen beizubehalten, Zeilensprung aller, der nicht natürlich geschieht. Verursachen Sie nicht eine Aussicht, um eine verkaufende Phase zu erreichen, die nicht notwendig nicht nur sein kann, aber kann Sie veranlassen, den Verkauf völlig zu verlieren.
Benutzen Sie den KUSS-Test, wenn Sie verkaufen. Fragen Sie sich, ob immer was Sie tun, wirklich notwendig ist. Glauben Sie mir, Ihnen sich speichert eine Menge vergeudete Zeit und verlorene Verkäufe, indem Sie so tun. Ich.
Aufrichtiges Rumbauskas ist der Autor des kalten Benennens ist eine Zeitverschwendung: Verkäufe Erfolg im Informationen Alter. Er ist der Gründer von FJR Berater LLC, das Training Materialien auf dem Erzeugen des Geschäfts ohne kaltes zu benennen veröffentlicht. Zu mehr Information besuchen Sie bitte http://www.nevercoldcall.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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