Wie man Verkäufe Ziele durch das Konzentrieren auf Tätigkeiten erzielt
Als ich in Verkäufe 1986 einbrach, las ich einige Bücher, die sprachen, über wie wichtig er Ziele einstellen sollte, wenn Sie Erfolg erzielen wollten. Ich akzeptierte die Idee vollständig und fing an, umfangreiche Listen der Ziele zu notieren, die ich erwartete, zu erzielen, zusammen mit Abgabefristen für jedes Ziel. Pro den Rat in den Büchern, bildete ich meine Ziele nett und erhaben. Sie kennen, bilden eine Sechsabbildung Einkommen, kaufen Lose nette Spielwaren, gehen auf fabelhafte Ferien, diese Art des Materials. Und, jeden Tag, mehrmals ein Tag, machte ich sichtbar, was mein Leben sein würde wie, nachdem ich meine Ziele erzielt hatte.
So wieviel Auswirkung Ziel-einstellende die und Sichtbarmachungübungen, auf meiner Leistung zu haben? Kein - nada - null - zilch! Während der folgenden zwei Jahre kam ich nicht nah an dem Erzielen irgendwelche meiner Ziele! Tatsächlich war ich nicht gleichmäßig, genügend Geld verdienend, um meine Wechsel einzulösen. Ich mußte, Kreditkarten zu klopfen halten, um Enden treffen zu lassen, und ich ging weiter und weiter in Schuld.
Ich schließlich wurde, also ekelte, daß ich weg die Bücher warf und oben meine Seiten der schriftlichen Ziele heftig zerriß. Ich entschied, daß, von diesem Punkt an, ich auf meine täglichen Tätigkeiten konzentrieren würde. Das heißt, würde ich stark arbeiten, um die rechten Sachen zur rechten Zeit,jeden Tag zu tun. Wenn ich den vollendete, stellte ich dar, daß ich mindestens meine Rechnungen zahlungsfähiges sein würde und nicht irgendwie, gehen in Schuld zu fördern.
Ich wurde ein Fanatiker über das Priorität Geben Priorität Geben meiner Tätigkeiten. Ich würde mich fragen, daß 20 mindestens mal einen Tag, "bin ich das einzelne tuend die meisten wichtige Sache, die ich im Augenblick tun könnte , um einen Verkauf zu bilden? Kann ich drücke weg von was ich im Augenblick tue, vor oder nach zum Verkaufen von von Stunden, und verwende dieses mal, etwas zu tun, das ich nicht vor oder nach Stunden tun kann? "
Wissen Sie, was ich entdeckte, als ich anfing, jene Fragen mich zu stellen? Ich entdeckte, daß ich nicht meiner täglichen Tätigkeiten sehr gut gab. Tatsächlich eine Menge Zeit war ich gerechte Reaktion auf Anträge, wann immer sie oben kamen. Für einen Verkäufer ist der Selbstmord. Schließlich ist Zeit der einzige Warenbestand, den wir haben!
Wegen meines neuen Fokus auf dem Tun der rechten Tätigkeiten zur rechten Zeit, fing ich an, Leute zu fragen, als sie die Sachen benötigten, die sie um baten, und warum sie sie dann benötigten. Häufig kamen wir zur gemeinsamen Zusammenfassung, daß die Aufgaben nicht so Zeit-empfindlich waren, wie der ursprüngliche Antrag sie scheinen ließ zu sein. Ich könnte weg von vielen Aufgaben zu spät drücken am Tag oder früh morgens. Das gab mir mehr Zeit für die prospektierenund qualifizierenden Gelegenheiten während des Verkaufens von von Stunden.
Ja bearbeitete ich eine Menge 10 bis zwölf Stunde Tage wegen der Menge der Arbeit, die ich weg zu Stunden vorher und nachher verkaufen drückte. Aber, Sie wissen, was? Sie war sie!
Nach einem Jahr hatte ich mein Einkommen um ungefähr 45% erhöht. Ich könnte allen meiner Rechnungen jeden Monat schließlich zahlen, bilde mehr als die minimale Zahlung gegen meine Kreditkarten und habe noch irgendeinen linken Überschuß des Geldes für Spaß. Das zweite Jahr verdoppelte ich das vorherigen Einkommen des Jahres und erzielte die Sechsabbildung Einkommen, der ich nie mich genähert hatte, als es eins meiner schriftlichen Ziele war. Ich war weg alle meine Kreditkarten, bilde eine Anzahlung auf einem neuen Auto, außer etwas Geld und anfange, "das gute Leben" zu genießen zahlungsfähiges.
Zusammenfassung
Wenn hat die Einstellung von von Zielen für Sie, auf jeden Fall, den Unterhalt bearbeitet, der sie tut! Jedoch wenn Sie weniger erfolgreich gewesen sind, das Sie sein wünschen, wenn Sie Ihre Ziele erzielen, versuchen Sie die alternative Annäherung, die in diesem Artikel beschrieben wird. Konzentrieren Sie auf Ihre täglichen Tätigkeiten. Bitten Sie sich 20 mal einen Tag, "bin ich das einzelne tuend die meisten wichtige Sache, die ich im Augenblick tun könnte , um einen Verkauf zu bilden? Kann ich drücke weg von was ich im Augenblick tue, vor oder nach zum Verkaufen von von Stunden, und verwende dieses mal, etwas zu tun, das ich nicht vor oder nach Stunden tun kann?"
Seien Sie mit selbst ehrlich, wenn Sie diese Fragen beantworten, und halten Sie sich verantwortlich. Werden ein Meister am prioritization. Ihren Geistesfokus von Ziele zu Tätigkeiten zu schalten konnte Ihr Weg zum Erfolg, gerade wie ihm sein war für mich!
Copyright 2005 -- Alan Rigg
Verkaufsergebnis sachverständiges Alan Rigg ist der Autor von, wie man die 80/20 Richtlinie beim Verkaufen schlägt: Warum die meisten Verkäufer nicht durchführen und was, über es zu tun. Mehr über sein Buch erlernen und für FREIERE Verkäufe und Verkäufe Managementspitzen oben unterzeichnen, Besuch http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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