Widerstand Training für Verkäufe Leute
Was wurde die schnellste Ablehnung Sie überhaupt erhalten? 2 Minuten in Ihren Anruf? 1 Minute? 15 Sekunden, 3 Sekunden?
Widerstand kommt in viele Formen in den Verkäufen. Kunden können vom Anfang der Darstellung zum eigentlichen Ende widerstehen. Und doch, indem wir einige einfache Schritte verwenden, können wir diesen Widerstand verringern, um unser Verkaufsergebnis zu erhöhen.
Ist hier eine Analogie: viele Leute trainieren mit Widerstand Training. Es ist für Sie gut. Widerstand während des Verkäufe Prozesses anzutreffen kann für Sie gut auch sein. Es läßt Sie Ihre Verkäufe Muskeln bearbeiten und ermöglicht Ihnen, einer stärkeren Verkäufe Person zu stehen. Zu viel Widerstand kann möglicherweise nicht Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erzielen, zwar. Plan für Widerstand im voraus und Sie kann helfen, ihn zu beseitigen oder zu verringern.
Verursachen Sie eine geplante Darstellung, das in Betracht zieht, schrittweisee, alle Interessen und Zielsetzungen, die Ihre Aussichten haben können. Betrachten Sie jeden Punkt im Verkäufe Prozeß. Überprüfen Sie sie und suchen Sie nach Weisen, ihn einfach zu bilden, damit eine Aussicht "ja" zu Ihnen sagt. Hier sind dann 12 Schritte, zum des Widerstandes zu verringern und von von Verkäufen zu erhöhen:
1. Stichhaltiges überzeugtes. Ihre Stimme gibt Sie weg. Ihre Stimme ist ein emotionales Barometer. Wenn Sie nicht bequem sind, hören Ihre Aussichten sie in Ihrer Stimme. Es gibt eine Unschlüssigkeit, einen geringfügigen Stutter oder Stolpern, wenn wir nicht überzeugt sind. Ihr Vertrauen gibt Ihren Aussichten Vertrauen, um Geschäft mit Ihnen zu tun.
2. Proben Sie Namen vorher. Nichts sagt, daß ich Sie nicht schneller als ein herumgefummelter Name kenne.
3. Tun Sie Ihre Heimarbeit. Die Beanstandungkunden der Nr. eine haben über Verkäufe, die Leute sind, daß sie nicht genug über den gerichteten Kunden oder sogar ihre eigenen Produkte wissen. Es gibt Lose Weisen zu erforschen. Überprüfen Sie die Web site der Firma, Blick auf ihre gedruckten Materialien, und tun Sie eine "google" Suche. Schließlich vergessen Sie nicht, Fragen während Ihres Kundenbesuchkundenbesuchs zu stellen.
4. Teilen Sie Ihre Wörter positiv ein. Es gibt einen grossen Unterschied zwischen Sagen ", wenn Sie dem zusätzlichen 25 bestellen, die ich den Preis zum ___" und "zu Ihnen fallenlassen kann benötigt nicht eine anderen 25, tun Sie?" Lassen Sie die Wörter "nicht" und "nicht" von Ihrem Wortschatz fallen. Es gibt keine Notwendigkeit, ein Negativ vorzuschlagen.
5. Hören Sie. Leute erklären Ihnen alles und mehr, wenn Sie sie lassen. Hören Sie aktiv und objektiv. Konzentrieren Sie auf, was besagt ist sowie, was nicht besagt ist. Wenn Sie am Telefon sind, nicht Multiaufgabe. Multitasking ist der Feind des guten Hörens.
6. Stellen Sie Fragen, um Notwendigkeiten zu erkennen. Verwenden Sie geöffnete beendete Fragen, um Informationen zu erzeugen. Öffnen Sie beendete Fragen beginnen mit Wörtern wie, wem, was, wo, wenn, das, warum und wie. Verwenden Sie geschlossene beendete Fragen, wenn Sie ja "oder" nicht "erhalten müssen". Geschlossene beendete Fragen beginnen mit Wort wie: ist, ist, kann, kann, zu haben und.
7. Hören mehr. Sehen Sie #5
8. Schlagen Sie die Lösungen vor, die auf Kunde Notwendigkeiten basieren. Wenn Sie gehört haben, sollte dieses einfach sein. Wenn es nicht einfach ist, kann es möglicherweise nicht einen guten Sitz zwischen Ihrem Produkt und Ihrer Aussicht geben. Wenn Sie nach einem langen Bezeichnung Verhältnis suchen, Verkauf nur zu den Notwendigkeiten. Sie bilden mehr Verkäufe langfristig.
9. Listeing Unterhalt. Beachten Sie das Muster hier. Erinnern Sie sich, der Verkäufer sollte weniger als 50% des Gespräches immer sprechen.
10. Bitten Sie um Vereinbarung. Wie häufig hatten Sie mit einem Verkäufer gesprochen, der nicht zum Punkt kommt und um den Auftrag bittet? Überprüfen Sie, ob nicht Sie sind. Vergessen Sie nicht, um Vereinbarung zu bitten, um den Verkauf zu schließen. Wenn Sie um Vereinbarung bitten, "ja" vom Kunden schließt Ihren Verkauf. "nicht" sagt, daß Sie mehr Arbeit haben, zum zu tun.
11. Weitere Verfolgung. Sie schließen so viele Verkäufe auf dem 8. Versuch auf dem 1.. Es wird gesagt, daß das Vermögen in der weiteren Verfolgung ist.
12. Eine positive Haltung. Wenn Sie denken, können Sie, Sie werden. Es ist ein einfaches Werkzeug, aber es funktioniert.
Wenn Sie in abnehmendem Widerstand ausgedrückt denken, wenn Sie ihn recht in Ihre Darstellung errichten, finden Sie es einfacher, "des Yess" zu erhalten.
Jo Ann Kirby ist Präsident der KRG Kommunikationen Gruppe. Ihre Erfahrung schließt Innere sales/management vieler Jahre innen und einen umfangreichen Hintergrund im Training und in der Entwicklung ein. Gewußt während ihrer Karriere als Trainer und motivator der Verkäufe Leute, hat Jo Ann mit einer breiten Vielzahl der Verkäufe Positionen in den unterschiedlichen Industrien gearbeitet. Finden Sie mehr an http://www.krgcommunications.com heraus
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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