3 Schritte, Zum Von von Verkäufen Sofort Zu erhöhen
Möchten Verkäufe innerhalb Ihrer Firma erhöhen? Zu tun ist nicht so hart, da einige Sie glauben lassen konnten. Obwohl wir, da eine Nation in der Mitte einer konjunkturelen Abflachung diese letzten zwei Jahre sind, Ihre Firma nicht sein müssen. Was folgt, sind drei einfache Schritte, zum der Verkäufe, keine Angelegenheit zu erhöhen die Wirtschaftslage.
1. Vereinfachen Sie Ihr Annoncieren
Verbraucher heute werden täglich mit Werbekampagnen und Marketing überflutet. Aufrichtig sind die meisten diesen Werbekampagnen nicht wert das Geld, das für sie ausgegeben wird. Warum? Weil sie fortfahren, die gleichen Methoden wie ihre Konkurrenten (direkte Post, Anschlagtafeln, das Internet, das annoncieren, das annoncierende Fernsehen und Rundfunkwerbung) zu verwenden und auf die gleiche Weise. Was resultiert ist, ist eine Gesellschaft, die "immun ist, wirft", "winkelt", und "betrügt", das sie erhalten, Verbraucher Ihrer Produkte zu werden. Einiges neigt zur Vereinfachung Ihres Annoncierens:
Vermeiden Sie Klischeen. Die meisten sind irgendwie overused.
Seien Sie besser, nicht am besten. Die meisten Produkte werden geworfen, wie "das am besten" von ihrer Art. Verbraucher nicht immer benötigen das beste, jedoch. Sie benötigen gerade Produkte, die besser als die meisten sind.
Kleiner ist mehr. Lassen Sie Ihre Anzeige in der Gezeiten- Welle der Anregungen verloren nicht werden, die an den Verbrauchern geworfen werden. Kürzere, succinct Anzeigen funktionieren gut.
2. Zielen Sie die wenigen
Sobald Sie zu einfach Ihrem Annoncieren angefangen haben, richten Sie Ihre Anzeige auf jene wenigen Leute, das anfangen, Tendenzen anstatt ihnen folgen. Möglicherweise haben Sie Freunde wie dies-sie revel, wenn Sie neue Produkte finden, um zu lieben. Sie genießen, das "neueste" Produkt, die "kühlsten" Ideen, die "unterschiedlichen" Geräte zu haben. Diese Arten der Verbraucher werden gehende Anschlagtafeln und sollten der Fokus Ihres Annoncierens sein. Sie erledigen wirklich die meisten der annoncierenden Arbeit für Sie. Einiges neigt:
Wissen Sie, was Ihr Produkt besser bildet. Bilden Sie es das Thema von Ihrer Werbebotschaft.
Wissen Sie, was Ihr Produkt unterschiedlich bildet. Heben Sie dieses hervor.
Sorgen Sie sich weniger um die, die in Richtung zu Ihren Produkten apathetic sind. Sorgen Sie sich mehr um die, die extrem enthusiastisch sind. Bieten Sie ihnen.
3. Errichten Sie das Verhältnis anstatt den Verkauf
Einem besseren Verkäufer zu stehen ist einfach: verbessern Sie Ihre Verhältnis-Fähigkeiten. Die meisten Verbraucher suchen Frieden des Verstandes anstatt nach Produkten irgendwie. Suchvorgang zum ersten Bauvertrauen und Verstehen in Ihren Verhältnissen zu den Verbrauchern. Es gibt über Salons eines Dutzend Haares innerhalb fünf Meilen meines Hauses, dennoch fahre ich immer Zwanzig Minuten länger, um mein Haar zu erhalten, jeden Monat zu schneiden. Warum? Weil ich mein Verhältnis zu den Einzelpersonen genieße, die mein Haar an diesem bestimmten schneiden, kaufen Sie. Wir sprechen, wir lachen. Ich genieße die Erfahrung. So komme ich, obwohl sie über 10 Meilen von meinem Haus ist, und ein wenig ungünstig zurück. Ich zahle nicht für den Haarschnitt soviel wie, ich das Verhältnis tue. Im ein loyaler Verbraucher.
Einiges neigt:
Konzentrieren Sie auf das Produzieren des Wertes mehr als, Produkte verkaufend. Bilden Sie Qualitätsprodukte, Mietequalitätsleute.
Erlernen Sie über Ihre Kunden an jeder Gelegenheit
Sprechen Sie Preisletztes, nicht zuerst. Wenn Preis der feststellenfaktor für das Kaufen Ihres Produktes ist, haben Sie Steuerung des Verkäufe Gespräches verloren. Fokus anstatt auf den Verbrauchern benötigt und möchte, dann Suchvorgang, sie zu treffen.
Sichern Sie (2003) Leif H. Smith, Psy.D. Urheberrecht, das alle Rechte vorbehalten.
Über Den Autor
Leif Smith, Psy.D., Präsident des persönlichen besten Beratens, hat mit Hunderten Athleten, Trainern, Mannschaften und Hauptleitern gearbeitet. Er spezialisiert sich, auf, on-the-job Leistung und Produktion zu verbessern.
Unterzeichnen Sie zum freien Monatsrundschreiben, "persönliches Bests: Techniken für leben ein wirkungsvolles Leben ", das Techniken und Spitzen liefert, um Ihre Produktivität und Zufriedenheit sofort zu verbessern, an www.personalbestconsulting.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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