Erhöhen Sie Ihre Verkäufe in 5 Minuten
Erhöhen Sie Ihr Verkauf-in fünf Minuten. Dieser Artikel ist der Third in einer Reihe von fünf Artikeln, welche die fünf kritischen Punkte prüfen, die beeinflussen, wie Sie einen unveränderlichen Strom des Kunden für Ihr Geschäft finden.
Kunden Kauf-Nutzen
Sie wünschen mehr Verkäufe? Kunden kaufen aus einem Grund. Sie kaufen, weil Ihr Produkt oder Service einen Nutzen hat, den sie wünschen. Ihrem Kunden zu erklären, den Ihr Produkt eine 10-Jahr-Garantie hat, ist eine Produkteigenschaft. Das Erklären ihnen, daß innen über 400 roofing Jobs letztes Jahr, dort keine Leckstellen waren, keinen Wiederholungsbesuchen und keiner defekten Fliese verkauft den Nutzen, den Ihr Kunde wünscht. Verkauf Kunde Nutzen und Sie erhöhen Ihre Verkäufe.
Warum Sie Eigenschaften Verkaufen
Das Endergebnis, Eigenschaften verkaufend ist einfacher. Eigenschaften sind die sichtbaren Sachen, die Sie über Produkte und Dienstleistungen sehen. Eigenschaften sind die Sachen, die Sie sehen, sich berühren, fühlen und riechen.
Eigenschaften zu verkaufen ist Ihr Eigeninteresse. Die Produkte und die Dienstleistungen sind Ihr Herzblut. Sie leben mit ihnen jeden Tag. Sie kennen sie nach innen und heraus. Sie mögen über sie sprechen!
Den Nutzen kennzeichnend, wünscht jeder Kunde ihn haltbare Arbeit. Kunden sind einzigartig. Jedes Käufe aus seinem oder eigenem Grund. Es ist, einfacher, über allgemeine Produkteigenschaften zu sprechen anstatt legt einzigartigen Kunde Nutzen frei.
Ihre minuziöse Übung fünf zu mehr Verkäufen!
Die minuziöse Übung fünf wird "SO benannt, WAS." Wenn Sie diese Übung durchführen, ändern Sie Ihr vom Verkaufen der Produkteigenschaften zum Verkaufen des Kunde Nutzens. Erinnern Sie sich, Kunde, den Nutzen ist, was Verkauf! Ist hier, wie es funktioniert.
Sie verursachen einen minuziösen Dialog fünf zwischen einem vortäuschenkunden und sich. Es ist wichtig, dieses Gespräch heraus zu sprechen loud. Beginnen Sie mit einer Ihrer populärsten Geschäft Eigenschaften. Erklären Sie die Eigenschaft Ihrem vortäuschen Kunden. Hören Sie dann, wie der Kunde sagt, "so, was?" Beantworten Sie jetzt des Kunden so, welche Frage. Hören Sie dann, wie der Kunde sagt, "so, was?" zu Ihrer Antwort. Beantworten Sie wieder des Kunden so, welche Frage. Der Kunde reagiert wieder mit "so, was" Frage. Halten Sie, diesen Dialog zu tun, bis der Kunde nicht mehr Sie "so fragt, was?" Frage.
Jetzt haben Sie einen Kunde Nutzen gekennzeichnet!
Überprüfen Sie Aus Diesem Beispiel
Dieses ist, wie ein Versicherungsagent die Übung verwendete. Ich fragte ihn, ", was unterscheidet Sie von anderen Mitteln?" Er erklärte mir daß, "ich finde die preiswerteste und beste Politik für meine Kunden." Ich reagierte, "so, was?"
Er sagte, "gut, anders als andere Mittel, fertige ich jede Politik für meinen Kunden." besonders an Ich sagte, "so, was".
Er antwortete, "als Teil meines Programms, verspreche ich, meinen Kunden zu halten informiert über alle mögliche Richtlinieänderungen, die sie in der Zukunft fördern können,", das ich "so bat, was".
Er reagierte, "der Kunde hat die Sicherheit des Wissens, daß sie haben das beste Programm und die besten Kosten für ihre Versicherung." Ich sagte, "also garantieren Sie mir, daß ich nachts schlafen gehen und nicht mich sorgen kann, daß ich zahle zu viel für meine Versicherung?"
"genau," rief er, "aus, der die Sicherheit ist, die, ich versehe jeden Kunden mit meinem Versicherung Programm!"
Durch das Verwenden SO, WELCHE Übung, das Mittel, das vom Verkaufen der "preiswertesten Rate" verschoben wird (Geschäft Eigenschaft) auf dem Zur Verfügung stellen des Kunden die wissende Sicherheit von ihm immer die beste Rate hat (Kunde Nutzen).
Von welchem Mittel würden Sie kaufen; das mit der preiswertesten Rate oder das, das Sie mit Sicherheit über Ihre Rate und Politik versah?
Zusammenfassung
Jetzt haben Sie eine einfache Weise, mehr Geld zu verdienen, indem Sie Ihre Verkäufe an keinen zusätzlichen Kosten verbessern! Verwenden Sie SO, WELCHER Dialog mit jedem Ihrer Geschäft Eigenschaften und Anfangs, die Kunde Nutzen verkaufen. Für einen Sonderbericht, der zeigt, wie die fünf kritischen Stücke zusammen arbeiten, wenn sie mehr Kunden für Ihr Geschäft erhalten, schicken Sie ein email zu al@hanzal.com mit vorbehaltlicher Linie, "Sonderbericht."
Sichern Sie Al Hanzal, 2004 Urheberrecht. Alle Rechte vorbehalten
Über Den Autor
Kunden haben Materialien Al Hanzals benutzt, um ihre Verkäufe und Marketing-Fähigkeiten zu verbessern.
al@hanzal.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
