7 Möglichkeiten, an die Wahrheit zu gelangen: Wenn der Verkauf verschwindet
Gegründet auf seiner neuesten E-mail, "alles schaut -- ich erhalte zurück zu Ihnen, also können wir dieses Vorwärts verschieben" -- alles zeigt auf einen wahrscheinlichen Verkauf gut. Sie fühlen, also entspannten sich, glücklich, und hoffnungsvoll. Dann gehen ein Paar von Tagen vorbei ohne Telefonanruf oder E-mail. Sie erklären sich daß, "er vermutlich beschäftigt ist. Ich weiß, daß er erhält in der Note morgen." Aber morgen kommt und geht ohne Wort.
Sie beginnen in Panik zu versetzen. Ihr Selbst-sprechen Sie Umdrehungen Negativ: "ich kann nicht glauben, dieses..., das dieses wirklich beginnt... ihn zu verletzen ließ mich ihm glauben war eine sichere Sache... ich vertraute, daß er... jetzt er auf mir verschwunden wird und ich zählte auf diesem Verkauf..." Das entspannte, glückliche Gefühl wird gegangen. Sie haben gefallenes Opfer "zum hopeium" wieder.
Sind Sie in dieser Situation vorher gewesen?
Selbstverständlich haben Sie -- alle wir zu haben und es sind schmerzlich. So können Sie vom Erhalten halten gefallen? Ja -- mit der neuen Denkrichtung, können Sie die Verkäuferrolle verlassen und von einem Ort von Vollständigkeit kommen, die direkt von Ihrer persönlichen Marke aufhält, die sich nicht Ihr authentischer Selbst vergleicht. Dieses öffnet Kommunikation mit Ihren möglichen Klienten, also können Sie die Wahrheit über ihre Situation erlernen -- und das ist, was Sie immer wünschen.
Diese Vorschläge helfen:
* Nehmen Sie nicht den Verkauf an. Mögliche Klienten sind an das traditionelle Kunde-Verkäufer Verhältnis, also können sie entscheiden, Ihnen Sachen nicht zu erklären, die sie verletzbar bilden konnten zu Ihnen. Bis Sie sicher sind, daß Sie die komplette Wahrheit kennen, können Sie den Verkauf nie annehmen.
* Halten Sie, ihn einfach zu bilden, damit mögliche Klienten Ihnen ihre Wahrheit sagen. In Richtung zum Ende Ihres Gespräches, fragen Sie, "haben Sie keine Fragen?" Wenn mögliche Klienten Nr. sagen, verfolgen Sie mit der Wahrheit-erfassenfrage 100-percent-final: "jetzt, sind Sie 100 Prozent sicher, daß es nichts sonst gibt, das ich an meinem Ende tun kann, um Sie fühlen bequemer zu bilden mit dieser Situation?" Sie werden überrascht, wie häufig Leute dann Sagen, "gut wirklich dort ist eine weitere Ausgabe..." Und es ist an diesem Punkt, daß Sie wirklich beginnen, ihre Wahrheit zu hören.
* Anruf zurück zu erhalten die Wahrheit, den Verkauf nicht zu schließen. Die meisten möglichen Klienten, die plötzlich "wundernd," wird verschwinden Sie daß erwarten, Sie sie jagen niederwerfen, indem Sie benennen sie und Sagen, "hallo, war ich gerecht, wo Sachen sind an?" Stattdessen beseitigen Sie allen Abgabendruck durch, der sie erklärt, daß Sie okay mit ihrer Entscheidung, sind nicht vorwärts zu bewegen, gegründet auf ihrem nicht Sie zurück anrufend. Unternehmen Sie das heißt, einen Schritt rückwärts. Die meisten der Zeit, öffnet er die Tür zu einem neuen Niveau von geöffnetem und vertraut Kommunikation.
* Versicheren Sie möglichen Klienten, daß Sie ein "Nr. anfassen können." Selbstverständlich würden wir eher hören nicht ein "Nr.." Aber die einzige Weise, sich und Ihre Klienten von den subtilen Abgabendrucken freizugeben ist informierte sie, daß sie nicht über den Verkauf aber über die beste Wahl für sie ist -- und wenn dieses Mittel kein Verkauf, es okay ist, weil es ist schließlich nicht über Sie aber über sie.
* Bitten Sie um Rückgespräch. Wann immer mögliche Klienten "verschwinden," rufen Sie sie zurück (E-mail sie, wenn Sie müssen, aber nur als letzte Erholungsort, weil Dialog immer besser ist) und bitten Sie einfach an, "würden Sie bitte Ihr Rückgespräch mit mir teilen hinsichtlich, wie ich für folgendes Mal verbessern kann? Nun da unser Verkäufe Prozeß rüber sein, werde ich am Verstehen festgelegt, wohin ich ging falsch." Dieses ist nicht schwach oder schwach -- es ist bescheiden, das häufig die Wahrheit auslöst.
* Versuchen Sie nicht "nah" einen Verkauf. Wenn Ihre Intuition Ihnen erklärt, daß der Verkäufe Prozeß nicht in die Richtung geht, sollte er gehen - welches immer in Richtung zum grösseren Vertrauen und zur Wahrheit ist -- vertraut denen Gefühl. Dann bilden Sie es sicher, damit mögliche Klienten Ihnen erklären, wo sie stehen. Es ist einfach -- aller, den Sie sagen müssen, ist, ", wo Sie denken uns sollten von hier gehen?" (aber seien vorbereitet Sie: Sie konnten nicht hören wünschen die Wahrheit von, wie sie glauben. Sie können mit diesem fertig werden, indem Sie Ihr größeres Ziel im Verstand halten, der immer herstellen soll, daß die zwei von Ihnen "gepaßt." haben)
* Geben Sie sich das letzte Wort. Beseitigen Sie die Angst der Aufwartung der abschließenden Anrufe, die Ihnen erklären, ob der Verkauf geschehen wird -- anstatt, legen Sie eine Zeit für das Erhalten zurück zu einander fest. Dieses beseitigt das Jagen. Schlagen Sie einfach vor, "können wir planen, zurück zu einander an einem Tag zu erhalten und hintereinander dieses Arbeiten für Sie --, den Verkauf nicht zu schließen, aber einfach zu holen Schliessen unabhängig davon, was Sie entscheiden. Ich bin okay jede Weise und that'll außer uns vom Müssen sich jagen."
Sie finden, daß diese Vorschläge das Verkaufen viel weniger schmerzliches bilden, weil Sie erlernen, auf die Wahrheit anstelle vom Verkauf zu konzentrieren.
Mit einem Hauptgrad im anweisenden Design und im Überschuß ein die Dekade der Erfahrung Durchbruchverkäufe Strategien für globale Firmen wie UPS und QUALCOMM verursachend, entdeckte Ari Galper die fehlende Verbindung, die bevölkeren, wem Verkauf für Jahre gesucht haben.
Seine profunde Entdeckung der Verschiebung von von irgendjemandes Denkrichtung auf einen Ort der kompletten Vollständigkeit, basiert auf neuen Wörtern und Phrasen geerdet in der Aufrichtigkeit, hat ihm Unterscheidung als die führende Berechtigung der Welt erworben auf, wie man Vertrauen in der Welt des Verkaufens errichtet.
Führende Firmen wie Einfahrt, freie Kanalverbindungen, internationaler Bruder und Treue-nationale Hypothek haben um Ari ersucht, um sie auf dem führenden Rand des Verkaufsergebnisses zu halten. Besuchen Sie http://www.unlockthegame.com , um seine freien Verkaufsschulung Lektionen zu erhalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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