Ein Einfaches Überzeugung-Geheimnis, Das Das Dach Weg von Ihren Verkäufen Durchbrennt
Naechstes Mal wenn Sie für Kleidung in einem Abteilung Speicher kaufen, betrachten Sie die Preisumbauten genau. Sie beachten vermutlich, daß jeder Preisumbau mit einem Preis beginnt, aber widersprechen dann mit anderen. Sie sagen, "waren $60, jetzt $30," oder, "regelmäßiger Preis $69.99, unser Preis $49.99."
Diese Speicher ziehen Nutzen aus einer unglaublich wirkungsvollen Überzeugungtechnik, die genannt wird "psychologisches Der Reihe nach ordnen." Indem sie den Auftrag der Reihe nach ordneten, in dem Angebote dargestellt werden, haben Psychologen gefunden, daß Marketing und Verkäufer Kunden veranlassen können, mehr Produkte mit einer schnelleren Rate zu kaufen.
Sie können den gleichen Prozeß verwenden, um eine sehr große Auswirkung auf Ihre Verkäufe zu bilden. Dieser Artikel konzentriert auf genau, wie zu ihn tun Sie.
Die Psychologie des Der Reihe nach ordnens lassen Sie überhaupt Ihren Finger in das Einfrieren des kalten Wassers setzen und den gleichen Finger in etwas kühles Wasser dann setzen? Was geschieht? Nachdem es Ihren Finger in das einfrierende kalte Wasser gesetzt hat, stellt es ein "Der Reihe nach ordnen des Effektes," zur Verfügung und das etwas kühle Wasser fühlt wirklich warm. Ihre Vorstellung hat geändert.
Sie können einen ähnlichen Prozeß verwenden, um mehr Geld zu verdienen. Infomerciale z.B. erklären uns, "Sie würden denken, daß dieses wundervolle Produkt $200 oder $300 kosten würde, aber wir bieten es Ihnen heute für nur $29.99." an
Psychologisches Der Reihe nach ordnen des Lebensmittelgeschäftspeicher-Gebrauches, zum mehr Geldes leicht zu verdienen. Sie setzen Preisumbauten nahe bei dem Nahrungsmitteleinzelteilsagen, "$4.95-or $3.00 mit Ihrem Highlander plus Karte)."
Experten der direkten Post haben erlernt, wie man Profite maximiert, indem sie ihre Anzeigen der Reihe nach ordneten. Sie sagen, "wieviel wurde Sie mögen spenden? __ $100 __ $75 __ $50 __ $25." Forschung zeigt, daß diese Strategie die Menge der Geldleute sind bereit zu spenden erhöht.
Wie man das Der Reihe nach ordnen verwendet, zum des Dachs weg von Ihren Profiten dort durchzubrennen ist eine wichtige Lektion in allen diese Beispiele: Sie können Sie drastisch erhöhen Verkäufe, sobald Sie am Anwenden der Grundregel des psychologischen Der Reihe nach ordnens gut erhalten.
Wenn Sie von der Energie, des psychologischen Der Reihe nach ordnens zu profitieren sofort anfangen möchten, beginnen Sie mit den folgenden drei Schritten:
1. Beginnen Sie Höhe und bearbeiten Sie Ihre Weise unten. Wenn Sie verkaufen, beginnen Fernsehen z.B. Ihre Darstellung, indem sie Kunden anregen, Ihre kostspieligeren Fernsehapparate zuerst zu betrachten. Sagen Sie zu ihnen, "lassen Sie uns beginnen, indem Sie einige der high-end Fernsehapparate betrachten, also können Sie fühlen für alle angebotenen Eigenschaften erhalten." Warum sollte Sie beginnen mit den kostspieligen Einzelteilen? Nachdem sie die $1.500 Fernsehapparate betrachtet haben, scheinen die $800 Fernsehapparate erschwinglicher. Infolgedessen ist der Kunde wahrscheinlicher zu kaufen, und er ist auch wahrscheinlicher, einen kostspieligeren Fernsehapparat zu kaufen.
2. Seien Sie mit der Weise kreativ, die Sie der Reihe nach ordnen. Ich habe einen Selbstmechaniker, der mich fühlen gut über das Geben ihm des Geldes bildet. Wenn er mir benennen und erklären muß, daß ich teure neue hintere Bremsen benötige, sagt er im Scherz, "Scott, benötigen Sie eine neue Maschine und ein Getriebe." Nachdem Sie meinen Atem, sagt er, "ich bin gerechtes kidding, Scott weggenommen haben, benötigen Sie wirklich nur hintere Bremsen." Ich denke, "Wimmern, eine welche Entlastung, ich benötigt gerade die Bremsen."
3. Bilden Sie psychologisches der Reihe nach ordnendes Dauerhaftes. Möchten Sie mehr Geld durchweg verdienen? Finden Sie eine Weise, psychologisch zu bilden, ein dauerhaftes Teil Ihrer Darstellungen der Reihe nach ordnend. Jedes Angebot sollte Ihre Kunden mit einem Vergleich zu einem anderen Preis oder zu Produkt versehen, das Ihr Angebotaussehen wie das beste Abkommen bildet.
Scott Moldenhauer gilt als einen Experten auf Verbraucherverhalten und Überzeugung. Zusätzlich zu seinen sprechenden und beratenen Verpflichtungen hat er Überzeugung an der Universität von Arizona und an der Universität von Phoenix unterrichtet. Zu freierer Information über die Psychologie der Überzeugung, Besuch http://www.persuasionconsultants.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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