Wie kann man Sie Ihre Verkäufe von Arbeitsplätzen eine strategische Tune-up
In geschieht jedes Jahr in June.Six Monate und sechs Monate zu gehen. Was werden Sie anders in der zweiten Hälfte des Jahres zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse verkaufen? Wenn Sie keine Zeit, darüber nachzudenken, was Sie tun anders, Sie können nichts anders. Nun, das ist okay, wenn Sie zufrieden mit Ihrem Jahr zu Tag Ergebnisse. Wenn Sie jedoch möchten, mehr zu tun, in der zweiten Hälfte dieses Jahres besser denken Sie über einige Änderungen now.One der Schlüssel zur Erhöhung der Bar ist wirksam Absatzplanung. Für die meisten von uns verkaufen macht Spaß und Planung ist es nicht. Denken Sie daran, dass der Verkauf der Erfolg nicht aus, was alle anderen tun. Die meisten erfolgreiche Verkäufer tun die Dinge, die nur wenige Verkäufer eine Interesse daran. Es gibt zwei Anforderungen an die Planung. Zuerst hob einige ruhige Zeit für kreatives Denken. Zweitens, achten Sie darauf, Ihre Meinung auf paper.At mindestens einmal im Jahr professionelle Verkäufer sollte einen mindestens einen Tag, um strategisch denken über ihre Unternehmen. Lassen Sie sich nicht zu schnell zu sagen, Sie tun es bereits. Die meisten Vertriebsmitarbeiter erkennen sie denken über ihre Territorien und Kunden täglich. Wenn jedoch die meisten gedrückt wird zugeben, dass sie keine Zeit haben, kreativ zu denken, blauer Himmel Szenarien kann vorkommen, dass ein Jahr ab jetzt. Wenn Sie sich nicht ein festen Tag für ungebremste kreative Denken, nicht denken, die nach den Sternen. Ihre beste Wette ist zu warten, für eine Sternschnuppe zu kommen Ihre way.Begin Ihre Planung mit dieser sechs kritischen Fragen. Direkte diese Fragen in Ihrem Unternehmen, Ihrer Region, Ihre Konten, Ihren Kunden, und natürlich Ihren Mitbewerbern. Diese Fragen werden mehr Fragen, und Sie sollten diesen Prozess ein Erfolg, wenn Sie am Ende mit mehr Fragen als Antworten. Hier sind die sechs questions.1. Wo sind Sie jetzt? Wo sind Sie jetzt im Vergleich zu Ihren Umsatz und Ergebnisse Verkauf Fähigkeiten? Wie ist Ihre Leistung? Was ist Ihr Rangordnung innerhalb Ihres Region und in Ihrem Unternehmen? Welche Art von Wachstum haben Sie in Ihrem Gebiet und in der Top-10-Konten? Wo sind Ihre Konkurrenten machen Fortschritte in Ihre Konten? Wie gut sind Sie die Verwaltung Ihrer Zeit in Ihrem Gebiet? Was sind Ihre größten Herausforderungen und die besten Chancen für Wachstum? 2. Wo sind Sie der Leitung, wenn Sie nicht etwas ändern? Was ist die Bedeutung für Sie, wenn Sie nicht den Erwerb neuer Fähigkeiten? Was passiert mit Ihre Gesamtleistung im nächsten Jahr, wenn Sie nicht bis zum Verlust der zweitgrößte Kunde? Wie wird Ihre Kunden reagieren, um eine Strategie, die wirklich auf der Grundlage einer "mehr vom Gleichen"-Konzept, vor allem, wenn Sie Ihre Wettbewerber werden immer kreativer in ihrem Ansatz? Mit mehr Arbeit und weniger Zeit zur Verfügung steht, wie planen Sie, um im nächsten Jahr, wenn Ihr Unternehmen wird erwartet, dass 10 Prozent in den Vorstand? Wenn Sie können, nicht mit den Vertriebs-und Marketing-Herausforderungen und Chancen in diesem Jahr, wie werden Sie reagieren, die mit dem Gesicht der Sie im nächsten Jahr? 3. Wo müssen Sie die Überschrift? Haben Sie persönliche und berufliche Ziele? Sind diese Ziele spezifisch und klar definiert? Sind sie in schriftlicher Form? Haben Sie Abschluss Termine festgelegt? Für jede Ihrer Top-10-Konten haben Sie spezifische Ziele für Umsatz, Margen, Wachstumsraten, Produktmix, etc? Haben Sie eine Verpflichtung zu lesen Verkauf Bücher und zum Abonnieren Umsatz-Veröffentlichungen? Haben Sie analysiert Ihre Reise und Ihre Zeit für die großen, mittleren und kleinen Konten? 4. Wie werden Sie erreichen Ihre Ziele? Sie kann es wirklich nicht "ich" ein Ziel oder ein Ziel. Was Sie können und tun müssen, ist ein Aktionsplan detailliert, wie Sie speziell Plan zur Erreichung der Ziele, die Sie bei der Prüfung der Frage skizziert drei. Für Beispiel, wenn Ihr Ziel ist die Steigerung Ihrer Verkäufe um 12 Prozent in der größten, wie werden Sie konkret tun? Wie viele ", wie's" wird es dauern, um Ihr Ziel? Ihre Ziele definieren (was Sie wollen erreichen) und Ihre Strategien definieren (wie speziell Sie es tun.) Ohne die richtige Verbindung zwischen Zielen und Strategien, Ihre Ziele zu beginnen, wie dreams.5. Was sind die genauen Einzelheiten beteiligt? Die Einzelheiten nach sind die, die, was, wo, warum, wann, was, wie und wie sie sich auf die Initiierung und Umsetzung Ihrer Strategien. Ben Franklin hat einmal gesagt, "Kleine Lecks können große Schiffe sinken." In den Bereichen Vertrieb, geringfügige Anpassungen oft schaffen große Auswirkungen und höhere Umsätze in Ihrem territory.6. Was sollte man messen? Immer Maßnahme, was zählt. Einer meiner Lieblings-Sprüche alt ist, "was gemessen wird getan." Um Sie auf Ihrem Kurs fest (Ziele), wie werden Sie Ihre Fortschritte messen? Welche wesentlichen Elemente für den Erfolg, sollte die Überprüfung monatlich? Persönliches Wachstum und Entwicklung sind häufig das Ergebnis sorgfältiger Messung und Auswertung. Der Unterschied zwischen der ersten und zweiten Platz ist oft eine sehr enge margin.These Fragen kann einen wesentlichen Beitrag zu Ihrem Verkauf Ergebnisse, aber nur, wenn Sie investieren, die Zeit danach zu fragen. Die Favoriten der Woche für procrastinators ist morgen. Action-orientierte Menschen, die im realen Leben tun, erkennen, wenn Sie sich Ihre Energie für heute, morgen kümmert sich. Die Zukunft liegt bei Ihnen zu leben, einen Tag zu einer Zeit. Die Form der Ihre Zukunft hängt davon ab, das Fundament Ihres plan.Are Sie planen Ihre Zukunft heute oder morgen erwartet, es zu tun? Es ist eine klare Entscheidung, und es ist alles yours.Jim Meisenheimer ist der Schöpfer nicht lange nachzudenken braucht Verkäufe Training. Sein Umsatz und Verkauf Fähigkeiten konzentrieren sich auf praktische Ideen, die sofort Ergebnisse. Sie können alle seine Geheimnisse, indem Sie seine Website: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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