Wenn Youre in den Verkäufen immer stark zielen
Gestern tat ich ein Verkaufsschulung Programm für eine große Firma. Diese Firma ist 64 Jahre alt und bildet ein Produkt dessen Namen Sie sofort erkennen würden. Die Verkaufsschulung wurde der Tag festgelegt, nachdem die Firma ein neues Produkt einführte. Dieses Produkt hat große Eigenschaften und hervorragenden Nutzen für ihre Kunden.
Die äußeren Verkäufe reps wurden einem Ziel zum Verkauf 25 Maßeinheiten innerhalb der folgenden 12 Monate gegeben. Für dieses Rundschreiben und das Privatleben der Firma beizubehalten bleiben sie anonym.
Ich möchte einige der Gedanken teilen, die ich habe auf, wie man gleichbleibende verkaufende Resultate erzielt. Hier gehen wir...
Lassen Sie uns über die Grundregeln DER ZIEL-EINSTELLUNG sprechen. Die meisten Leute denken, daß sie Ziele haben, wenn sie wirklich nur Träume haben. Es gibt ein einfaches dennoch leistungsfähiges Ziel, das Modell einstellt. Es hat fünf Schritte:
1. Ein zutreffendes Ziel ist im Schreiben. Immer ist gewesen, immer wird sein. Wenn es nicht auf Papier ist, ist es nicht ein Ziel. Wenn Sie einen Gedanken nehmen und ihn setzen, um zu tapezieren, wird es ein Ziel. Dieses ist eine Grundgesteingrundregel zur Zieleinstellung. Notieren Sie es!
2. Ziele müssen spezifisch sein. Wenn Sie sind, enthält Ziel nicht Zahlen, es ist nicht spezifisch genug. Es gibt einen sehr großen Unterschied zwischen "mir möchten eine Menge Geld erwerben" und "mein Ziel 2002 ist, $125.000 zu erwerben." Die Besonderheit Ihres Ziels ist, was Ihr kreatives Saftfließen erhält.
3. Um Sie zu halten gerichtet auf Ihr Ziel muß sie ein Beendigung Datum haben. Zu viele Träume schreiten unter, weil sie nie schriftliche Ziele mit Stichtagen werden. Es gibt etwas gerecht, das bevollmächtigt, wann Sie einen self-imposed Stichtag herstellen.
4. Ziele erhalten nie durch selbst getan. Ziele sind ", was" Sie erzielen möchten. Sobald sie hergestellt werden, fangen Sie sofort an, an zu denken ", wie" Sie sie erzielen. Ihre Ziele müssen spezifische Tätigkeit Schritte haben, oder sie erhalten nicht getan.
5. Ihrer Ziele müssen gegeben werden. Einfach angegeben worden, wenn Sie 10 Ziele haben, müssen Sie sie geben die Nr. 1-10 verwendend. Dieses ist eine andere Weise von erste Sachen zuerst sagen - konzentrieren Sie immer auf, was wichtiges erstes ist. Das Priorität Geben Priorität Geben bildet Sie unternehmungslustig.
Dort haben Sie es, das Fünfschritt Ziel, das Modell einstellt. Ich glaube, daß unmögliche Träume möglich werden, wenn sie in schriftliche Ziele umgewandelt werden.
Nehmen Sie nicht mein Wort für es, hören zu, welchem Lou Holtz, ehemaliger Trainer am Notre Dame über Zieleinstellung sagen muß.
Er wurde angespornt durch David Schwartzs Buch "die Magie des Denkens groß." Nachdem er das Buch gelesen hatte, saß er hin und bereitete eine Liste von 107 Zielen vor, die er während seiner Lebenszeit erzielen wollte.
Zu der Zeit als, einige von diesen sehr erhabene Ziele einschließlich das Treffen des Papstes waren, skydiving, einladend zu einem Hausabendessen und zum gleichmäßigen Wunsch, auf Johnny Carsons zu erscheinen stellen Sie heute abend dar.
Bis jetzt hat Lou Holtz 99 aus 107 jener Ziele heraus erzielt. Er sagt, "mein geändertes Leben, nachdem ich die Liste bildete. Ich wurde ein Teilnehmer anstatt ein Zuschauer im Leben."
Dieses Ziel, das Modell einstellt, arbeitet für die persönlichen und professionellen Ziele.
Gestern erklärte ich den Verkäufern, Ziel ihrer Firma von 25 Maßeinheiten zu nehmen und es auf 28 Maßeinheiten zu erhöhen. Ist hier, warum ich den vorschlug. Wenn Sie immer Ihre Verkäufe Ziele erzielen möchten? IMMER ZIEL HÖHER.
Ist hier eine andere Spitze für Sie. Immer nehmen Sie Ihr jährliches Ziel und brechen Sie es unten zur kleinsten Maßeinheit des Masses. Z.B.: 28 für das Jahr ist 14 für sechs Monate. 14 wird 7 drei Monate. 7 wird, mit wenig runden,
2 pro Monat. 2 pro Monat wird 1 alle zwei Wochen.
Wenn Sie Grundlinieresultate erzielen möchten, können Sie ungefähr 28 pro Jahr vergessen, wenn Sie auf eine Maßeinheit alle zwei Wochen verkaufen konzentrieren. Zieleinstellung ist ganz über Fokus.
Wenn Sie auf Ihre Ziele konzentrieren, erzielen Sie immer die Resultate, die Sie suchen.
Jim Meisenheimer ist der Schöpfer Keiner-Brainer Verkaufsschulung. Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie mit ihm an (800) 266-1268 in Verbindung treten oder indem Sie seine Web site besichtigen: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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