Schließen des Verkaufes
Vor einigen Wochen bat ich meine Rundschreibenteilnehmer, mir ihre größten Verkäufe Herausforderungen zu schicken. Bis jetzt habe ich 275 Herausforderungen empfangen. Während ich noch bei dem Kategorisieren sie bin, Inoticed, dem eine Anzahl von ihnen ", erwähnte den Verkauf" als yourbiggest Herausforderung zu schließen.
Den Verkauf, das Gürten des Abkommens, das Binden herauf alle losen Bandenden und das Erhalten zu einer Yesentscheidung zu schließen ist eine wichtige Fähigkeit im verkaufenden Prozeß. Eine "nicht" Entscheidung sogar zu erhalten ist besser als halten auf ein ewig während eine.
Joe K., ein Freund und ehemaliger Klient, entdeckte den Wert eines wirkungsvollen Ende an einem frühen Alter. Joe ist der Präsident von Hauptkorporationen gewesen und dient z.Z. auf einigen korporativen Brettern - also Bezahlung Aufmerksamkeit zu seinen Anmerkungen.
Ist hier, was er über das Schließen des Verkaufes sagen muß. . .
"als ich in der High School in im Stadtzentrum gelegenem Philly war, stieg ich in ein Bekleidungsgeschäft der Männer ein, einen neuen Anzug zu kaufen. Offensichtlich sind viele der Verkäufer Karriereverkäufer und kennen alle Linien und schließenden Techniken. Nachdem ich auf einer Klage versucht hatte, kam ich aus die Umkleidekabine heraus und schaute in den Dreiwegespiegel. Der Verkäufer näherte sich mir, glatt machte aus der Rückseite der Klage, gezerrt wenig auf den Stulpen, und erklärt mir, "auf Ihnen, die es schaut gut." Ich fuhr fort, im Spiegel zu schauen und zog von Seite zu Seite um, und er fragte etwas Abneigung auf meinem Teil ab. Das ist, als er oben mit dem besten Ende kam, das ich überhaupt gehört habe. Er sagte, ", wenn Sie nicht diesen Anzug kaufen, Sie sich beleidigt." So nicht wünschend sich beleidigen, kaufte ich den Anzug."
Schließlich ist er nicht, da wichtig, wie Sie sagen, was Sie sagen. Was wichtiger ist, ist, daß Sie genau wissen, was Sie sagen werden - während des "nahen." Willen und mich im voraus vorzubereiten und immer üben bedeuten immer Schlag aus sofort lieferbarer Improvisation.
Wahlweise freigestellte Heimarbeit Anweisung - wenn Sie Ihre schließende Technik verbessern und ihm bis zum folgenden waagerecht ausgerichteten Zupacken eine Feder und einen gelben Kanzleibogenblock nehmen möchten. Denken Sie zuerst und schreiben Sie dann, wie Sie planen, um den Auftrag zukünftig zu bitten. Wiederholen Sie und redigieren Sie, was Sie jedem Tag für vier nachfolgende Tage geschrieben haben. Meine Vermutung ist Sie hat eine unglaubliche und leistungsfähige Abschlußanweisung bis zum dem vierten Tag.
Wenn Sie die Anweisung Ihre Annäherung zum Schließen überspringen, fährt der Verkauf fort, ein "Flügel zu sein es und ihm" ein zu singen. Es ist nicht ein grosses Abkommen für mich. Aber ich garantiere Ihnen, daß jedes customer/prospect den Unterschied zwischen "Vorbereitung und Improvisation erklären kann."
Jim Meisenheimer ist der Schöpfer Keiner-Brainer Verkaufsschulung. Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie mit ihm an (800) 266-1268 in Verbindung treten oder indem Sie seine Web site besichtigen: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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