Wie Man Hervorragende Leistung In den Verkäufen Erzielt
Die meisten Leute bemühen immer, sich sich zu
verbessern. Es ist die "amerikanische Weise". Auf Beweis
überprüfen Sie die Verkaufszahlen auf der Zahl den
Selbst-Verbesserung Büchern, die jedes Jahr verkauft werden.
Dieses ist nicht ein Taktabstand, damit Sie innen springen und
beginnen, diese Arten der Bücher zu verkaufen, aber es ist eine
Anzeige über Bewußtsein der Leute, die, um sich zu verbessern, sie
fortsetzen müssen, ihre persönlichen verkaufenden Fähigkeiten zu
verbessern.
Um in jeder möglicher verkaufenden Situation zu
übertreffen, müssen Sie Vertrauen haben, und Vertrauen kommt in
erster Linie vom Wissen. Sie müssen und Ihre Ziele kennen und
sich verstehen. Sie müssen Ihre Schwächen sowie Ihre
speziellen Talente erkennen und annehmen. Dieses erfordert eine
Art persönliche Ehrlichkeit, die nicht jeder zum Trainieren fähig
ist.
Zusätzlich zum Kennen, müssen Sie über, Leute zu
erlernen fortfahren. Gerade wie mit selbst, müssen Sie
interessierend sein und verzeihen und lobend mit anderen. In
allen möglichen Verkäufen Bemühung, müssen Sie die Leute annehmen,
während sie sind, nicht während Sie möchten, damit sie sind.
Eine der allgemeinsten Störungen der Verkäufe Leute ist
Ungeduld, wenn der zukünftige Kunde langsam ist, eine Entscheidung zu
verstehen oder zu treffen. Der erfolgreiche Verkäufer wird mit
diesen Situationen fertig, die er wurde, wenn er ein Mädchen um ein
Datum bat, oder sogar, bewerbend um einen neuen Job.
Das Lernen Ihres Produktes, das Bilden einer freien
Darstellung zu qualifizierten Aussichten und das Schließen von von
mehr Verkäufen dauern viel weniger Zeit, sobald Sie Ihre eigenen
Fähigkeiten und Schwächen kennen, und verstehen und Obacht über um
die Aussichten, die Sie ersuchen.
Unsere Gesellschaft wird nach dem Verkaufen behauptet, und
alle wir verkaufen etwas die ganze Zeit. Wir ziehen oben um oder
stehen noch in der direkten Relation zu unseren Verkäufe Bemühungen.
Jeder ist enthalten, ob wir versuchen, ein Freund zu einem
Mitarbeiter zu sein, ein Nachbar oder Immobilienprojekte des
multi-million Dollars verkaufen. Das Annehmen dieser Tatsachen
ermöglicht Ihnen, zu verstehen, daß es keine solche Sache wie ein
geborener Verkäufer gibt. In der Tat beim Verkaufen, alle
fangen wir an der gleichen Anfangszeile an, und alle wir haben die
gleiche Endelinie wie das Ziel - ein erfolgreicher Verkauf.
Sicherlich, kann jedermann alles an jedes verkaufen.
Als Qualifikation zu dieser Aussage, lassen Sie uns sagen, daß
einige Sachen einfacher als andere zu verkaufen sind und einige Leute
arbeiten stark am Verkaufen als andere. Aber unabhängig davon
was Sie verkaufen oder sogar, wie Sie versuchen, sie zu verkaufen,
sind die Vorteile zu Ihren Gunsten. Wenn Sie genügenden Leuten
Ihre Darstellung bilden, finden Sie einen Kunden. Das Problem
mit den meisten Leuten scheint, zu sein, wenn es Kontakt bildet - ihre
Verkäufe Darstellung erhalten vorbei gesehen, vorbei gelesen, oder
von genügenden Leuten gehört. Aber dieses sollte nicht ein
Problem wirklich sein, da wir später erklären. Es gibt ein
Problem Ungeduld, aber dieses kann auch vorgespannt werden, um in der
Bevorzugung des Verkäufers zu arbeiten.
Wir haben hergestellt, daß wir alle Verkäufe Leute auf
die eine oder andere Weise sind. So, ob wir versuchen, von
Gabelstaplertreiber zu Lagermanager, Kellnerin zum Hostess, Verkäufer
oben umzuziehen zum Verkaufsleiter oder von Bestellung per Post
Händler zu Präsidenten der größten Verkäufe Organisation in der
Welt, ist es lebenswichtig wichtig, daß wir fortfahren zu erlernen.
Aufstehen aus Bett morgens heraus; tun, was getan
werden muß, um mehr Maßeinheiten Ihres Produktes zu verkaufen;
die Aufzeichnungen, Ihre Materialien aktualisierend halten;
Planung der Richtung der weiteren Verkäufe Bemühungen;
und die ganze Weile, Ihre Wissen-alle Selbst erhöhend,
erfordert dieses sehr definitiv viel persönlichen Beweggrund,
Disziplin und Energie. Aber dann können die Belohnungen über
Ihren wildesten Träumen, für hinaus sein machen keinen Fehler über
ihn, der verkaufende Beruf ist die höchste zahlende Besetzung in der
Welt!
Das Verkaufen ist schwierig. Es verlangt das
Äußerste Ihrer Kreativität und erfinderischen Denkens. Mehr
Erfolg, den, Sie wünschen und Sie zum Erzielen Ihrer Ziele das
engagierter sind, mehr verkaufen Sie. Hunderte Leute der
Weltüberschuß werden Millionaires jeden Monat durch das Verkaufen.
Viele von ihnen waren brachen und nicht imstande, einen
"regelmäßigen" Job zu finden flach, als sie ihre verkaufenden
Karrieren anfingen. Dennoch haben sie ihn getan, und Sie können
ihn auch tun!
Erinnern Sie sich, es ist die sicherste Weise zur ganzer
Fülle, die Sie überhaupt wünschen konnten. Sie erhalten
entsprechend Ihren eigenen Bemühungen, Fähigkeit und Wissen der
Leute zahlend. Wenn Sie bereit sind, reich zu werden, denken Sie
dann ernsthaft an das Verkaufen eines Produktes oder halten Sie
(vorzugsweise etwas ausschließlich Ihr) - etwas instand, das Sie "von
Ihrem Gehirn ausziehen"; etwas, das Sie schreiben, stellen her
oder produzieren zugunsten der Leute. Aber andernfalls, sind der
Wunsch ADS von den Gelegenheiten für ehrgeizige Verkäufe Leute voll.
Sie können dort beginnen, von der Erfahrung und von der Uhr
für die Wahrscheinlichkeit studieren, erlernen, die Ihnen erlaubt,
voran durch Sprünge und Grenzen umzuziehen.
Sind hier einige Richtlinien, die definitiv Ihre groben
Verkäufe verbessern, und ziemlich natürlich, Ihr Bruttoeinkommen.
Ich mag sie nennen die strategischen Salesmanship Gebote.
Schauen Sie sie rüber; geben Sie etwas Gedanken zu jedem
von ihnen; und passen Sie die an, daß Sie zu Ihren eigenen
verkaufenden Bemühungen können.
1. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, etwas ist
Ihre Aussicht in seinen Händen halten kann, erhalten es in seine
Hände schnellstmöglich. Erhalten Sie das heißt, die Aussicht
"in die Tat". Lassen Sie ihn ihr glauben, wiegen Sie es,
bewundern Sie es.
2. Stehen Sie oder sitzen Sie nicht neben Ihrer
Aussicht. Stattdessen stellen Sie ihn gegenüber, während Sie
die wichtigen Vorteile Ihres Produktes unterstreichen. Dieses
ermöglicht Ihnen, seine Gesichtsausdrücke aufzupassen und
festzustellen ob und wann Sie für das Ende gehen sollten. Wenn
Sie Verkäufe Literatur anfassen, halten Sie sie durch die Oberseite
der Seite, im korrekten Winkel, damit Ihre Aussicht ihn lesen kann,
während Sie die wichtigen Punkte hervorheben.
Betreffend Ihre Verkäufe Literatur geben Sie nicht Ihren
Einfluß auf ihm frei, weil Sie die spezifischen Teile steuern
möchten, die Sie die Aussicht lesen wünschen. Das heißt,
wünschen Sie die Aussicht nur die Teile des Verkäufe Materials lesen
oder sehen, das Sie ihm ungefähr zu gegebener Zeit erklären.
3. Mit Aussichten, die nicht mit Ihnen sprechen:
Wenn Sie keinem Rückgespräch an Ihre Verkäufe Darstellung
gelangen können, müssen Sie Ihre Darstellung dramatisieren, um ihn
zu erhalten mit.einbezogen. Stoppen Sie und stellen Sie Fragen
wie, "jetzt, nicht Sie darin übereinstimmen, daß dieses Produkt
Ihnen helfen kann oder würde sein vom Nutzen zu Ihnen?" Nachdem
Sie Frage wie dieses gestellt haben, stoppen Sie zu sprechen und
warten Sie, daß die Aussicht antwortet. Es ist eine
nachgewiesene Tatsache, daß nach solch einer Frage, die wer erstes
spricht, verliert, also sagt nicht alles bis, nachdem die Aussicht
Ihnen irgendeine Art Antwort gegeben hat. Warten Sie ihn heraus!
4. Aussichten, die selbst Verkäufe Leute sind und
Aussichten, die sie sich vorstellen, kennen viel in dem Verkaufen der
manchmal anwesenden schwierigen verkaufenden Hindernisse, besonders
für den Anfänger aus. Aber glauben Sie mir, diese Aussichten
kann von allen das einfachste sein zu verkaufen. Geben Sie
einfach Ihre Verkäufe Darstellung und anstatt, für ein Ende zu
versuchen, werfen aus einer Herausforderung wie, "ich wissen
nicht, Herr Prospect - nachdem ich Ihre Reaktionen auf aufgepaßt habe
was ich gewesen bin, erklärend zeigend und Ihnen über mein Produkt,
bin ich sehr zweifelhaft hinsichtlich, wie dieses Produkt vom Nutzen
zu Ihnen truthfully sein kann".
Warten Sie dann einige Sekunden, ihn gerade betrachten und
warten, daß er etwas sagt. Dann Anfangsverpackung herauf Ihre
Verkäufe Materialien, als ob Sie im BegriffSIND zu gehen. In
fast jedem Fall Ihre "haltbare Nuß" schnell fragt Sie, warum?
Diese Leute sind im Allgemeinen, also gefüllt mit ihrem eigenen
Wert, das müssen sie Sie prüfen nur falsch. Wenn sie auf
dieser Tangente beginnen, verkaufen sich sie. Sie im Verhältnis
zu ihrer Fähigkeit, Ihr Produkt zu ihrem Nutzen arbeiten zu lassen
das skeptischer sind, mehr verlangen sie, daß Sie verkaufen ihn an
sie.
Wenn Sie finden, daß diese Aussicht nicht zu Ihrer
Herausforderung steigt, dann gehen Sie voran mit der Verpackung Ihrer
Verkäufe Materialien und verlassen Sie schnell. Einige Leute
sind also überzeugt von ihrem eigenen Wert, daß es ein schlechter
Gebrauch von Ihrer wertvollen Zeit zu versuchen, sie zu überzeugen
ist.
5. Erinnern Sie sich an das, beim Verkaufen, Zeit
ist Geld! Folglich müssen Sie nur Zeit jeder Aussicht soviel
zuteilen. Die Aussicht, die Sie zu Wiederholungsbesuch um um
folgende Woche bittet oder wünscht zu ramble auf ungefähr ähnlichen
Produkten, Preise, oder vorhergehende Erfahrungen, kostet Ihnen Geld.
Erlernen Sie, Ihre Aussicht schnell zu erhalten an interessiert
dar, und Ihr Produkt wünschend, und dann stellen Sie systematisch
Ihren Verkäufe Taktabstand durch dem Ende, wenn er auf der
punktierten Linie unterzeichnet, und erreicht für sein Scheckheft.
Nachdem die einleitenden um Ihre Aussicht ersuchen,
sollten Sie Produkte verkaufen und Geld zu sammeln. Alle
mögliche Wiederholungsbesuche sollten nur für sein neuordnet, oder
ihn verkaufen in Verbindung stehende Produkte von Ihrer Linie.
Das heißt, können Sie ein einleitendes vergeuden ersuchen um
eine Aussicht, um ihn zu qualifizieren, aber Sie werden Geld
vergeuden, wenn Sie fortfahren, um ihn zu ersuchen, ihn zu verkaufen
die erste Maßeinheit Ihres Produktes. Wenn es mit einer Antwort
wie, "gegenübergestellt wird, Ihr Produkt schaut hübsches gutes,
aber ich muß etwas Gedanken geben", sollten Sie schnell innen
springen und zu fragen ihn was spezifisch über Ihr Produkt er,
glauben Sie, daß er mehr Gedanken geben muß. Lassen Sie ihn
erklären und das ist, wenn Sie zurück in Ihre Verkäufe Darstellung
gehen und alles Kristallfreien Raum für ihn bilden. Wenn er
noch verhindert, dann können Sie irgendein ihm erklären, daß Sie
denken, daß er Produkt ihn wirklich fördert oder es Erwerb ist zu
seinem Nutzen ist.
Sie müssen so viel Zeit wie mögliche ersuchende neue
Aussichten verbringen. Folglich sollte Ihr erster Anruf ein
verkaufender Anruf mit Anschlußanrufen durch Post sein, oder das
Telefon (sobald jeder Monat oder so in der Person) zum er für zu
unterzeichnen ordnet und andere Einzelteile von Ihrer Produktserie
neu.
6. Wiederholen Sie Ihre Verkäufe Darstellung, Ihre
Verkäufe Materialien und Ihre prospektierenbemühungen. Stellen
Sie, einen "Tür-Öffner" zu haben sicher, der Interesse und "Kräfte"
ein Erwerb das erste mal herum weckt. Dieser kann ein $2
Interesse Anreger, damit Sie ihm Ihre volle Linie zeigen können, oder
ein spezieller gekennzeichneter-unten Preis auf einem Einzelteil sein,
das jeder wünscht; aber die wichtige Sache ist, die Aussicht
auf Ihrer "kaufender Kunde" Liste zu erhalten und dann verfolgt über
Post oder telephoniert mit den in Verbindung stehenden, aber
rentableren Produkten, die Sie anbieten müssen.
Wenn Sie unsere Aussage annehmen, daß es keine geborenen
Verkäufer gibt, können Sie diese "Gebote" bereitwillig aufsaugen.
Studieren Sie sie, sowie das ganzes Material, das hier angegeben
wird. Wenn Sie Ihre ersten Erfolge verwirklichen, wissen Sie
wirklich, daß "Verkäufer GEBILDET werden - nicht getragen".
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Julia Zapfen veröffentlicht intelligente
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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