Gleiche Wahrscheinlichkeit des Gewinnens des Verkaufes? Bah!
Werden Sie dieses Abkommen gewinnen?
Wenn gerade weniger als 3 Wochen im Dezember gelassen sind, bin ich sicher, daß Sie wirklich beschäftigtes Schließen aus Ihren year-end Verkäufen sind. Dieses ist ein haltbares Jahr für viele Leute gewesen. Mit der Wirtschaft, zu uns ist zu prüfen, daß Konjunkturzyklen noch bestehen und aufwenden, Kürzung, viele Leute haben verloren ihre Jobs gewesen, und eine Menge Firmen sind einfach vom Geschäft erloschen.
In einem Jahr mögen Sie dieses, jede Verkäufe Gelegenheit, die Sie sind ein kostbares erhalten.
Haltbare Zeiten mögen dieses Marke für heftige Konkurrenz. Sie und alle Ihre Konkurrenten haben Überschuß eine geschrumpfte Torte ausrangiert. Dieses setzt unsere Kunden in eine stärkere Position als vorher ein.
Obwohl dieses zutreffend sein kann, lassen Sie diese Umdrehung ein schwieriges Jahr nicht in ein schreckliches. Sie müssen immer klar verwenden und stichhaltiges Urteil auf jeder Verkäufe Gelegenheit, die Sie bearbeiten.
Es ist die zweite Woche von Dezember ab diesem Schreiben. Ihre Dezember Verkäufe Aussichten sollten Ihnen eine Sache im Augenblick erklären - "Sie werden dieses Abkommen gewinnen". Wenn sie Ihnen noch etwas erklären, dann sind Sie in aller Wahrscheinlichkeit, die geht zu verlieren. Und wenn sie Ihnen dieses nicht erklären, können Sie wetten, daß sie dieses bis einen Ihrer Konkurrenten sagen.
Leute sind politische Tiere. Und Geschäft Geschäft zum Verkaufen ist ein politisches Spiel. Wenn 3 oder 4 Firmen nach einer Verkäufe Gelegenheit gehen, bezogen die Geschäft Leute in die kaufende Entscheidung Anordnung ein Paar von Weisen mit ein. Manchmal bevorzugen alle Geschäft Leute einen der Verkäufer früh an. Sie halten dann einen oder mehr der anderen Verkäufer im Spiel, damit sie vermittelnde Hebelkraft gegen ihren bevorzugten Verkäufer haben.
Der Verkäufe Repräsentant für den bevorzugten Verkäufer wird wahrscheinlich früh auf dem erklärt, den er gewinnt. Warum würde die Aussicht dies tun? Weil sie anbietendes seins mögen und wünschen Sie seine Firma gewinnen. Sie glauben, daß sie gut ihrem Geschäft hilft und wichtiger die es ihren Karrieren politisch hilft.
In den konkurrierenderen Situationen haben 2 oder mehr der Verkäufer wirklich nahe Opfer. Die Geschäft Leute, welche die Verkäufer auswerten, spalten häufig sich in 2 oder 3 Lager entgegensetzende Verkäufer bevorzugend auf. Diese sind die schwierigsten Verkäufe zur Prognose. Die Vorhersage kommt unten zur kunst der Bestimmung, welches Lager die politischere Energie hat.
In dieser Situation sind Sie erklärend wahrscheinliches, wo Sie stark sind und wo Sie schwach sind. Wenn Sie gute politische Kontakte in das Konto gebildet haben, dann werden Sie auch erklärt, wo Ihre Konkurrenz stark und schwach ist und was des oberen die Präferenzen und die Tendenzen Entscheidungstreffers sind.
Bis wir an die zweite Woche von Dezember gelangen, bilden Ihre Kunden herauf ihren Verstand. Die haltbaren Entscheidungen werden getroffen, und der Verkäufer wahrscheinlich zum zu gewinnen wird so erklärt.
Der Rest der Verkäufer werden Sachen wie das folgende... erklärt "alle Firmen haben eine gleichmäßige Wahrscheinlichkeit an diesem Punkt." "Sachen schauen gut, wir sollten eine Entscheidung bis zum folgender Woche haben." "sein bis der Ausschuß jetzt, zum der abschließenden Entscheidung zu treffen."
Vage Aussagen wie das oben genannte sind eine sehr große Rotmarkierungsfahne. Lassen Sie nicht Unbestimmtheit von Ihren Aussichten zu. Fragen Sie solche Aussagen und erhalten Sie Ihre Aussichten, um spezifisch zu sein. Tat ungläubiges "Wimmern, das ungerade scheint, haben Sie meine Firma ausgewertet und ABC Firma für 4 Monate und Sie finden uns, um zu sein ' sogar ' eine Woche, bevor sie eine Entscheidung treffen? Was es ist, das ist wirklich wichtig zu Ihnen in dieser Entscheidung?"
Wenn Sie nicht erklärt werden, daß Sie jetzt gewinnen, dann sind Sie Schlusse. Die einzige Sache, die überlassen wird, um zu tun, ist, herauszufinden warum und sieht, wenn Sie das Abkommen mit diesem Wissen herum drehen können.
Wenn Sie höflich sind und Annehmen der vagen Aussagen, wie das oben genannte Sie sich finden kann, nach einem neuen Job in einigen Wochen zu suchen.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
