Wie Verwenden Sie Ihre Verkaufsprovisionen?
Was tun Sie, wenn Sie grosse Verkäufe Woche, Monat oder Viertel haben?
Mit was arbeiten die anderen Verkäufer Sie tun mit ihrem Geld?
"belohnen" Sie sich? "investieren" Sie in Ihrer Zukunft?
Wie Verkäufer wir notorisch für die Menge der Spielwaren bekannt, kaufen wir mit unseren Kommissionen. Mörder Stereosysteme. Abbildung Zelle Telefone. Titanpalme Piloten. Luxuriöse neue Kleidung. Kostspielige Mittagessen. Partying mit unseren Freunden.
Wir sagen, daß "ich verdiene dieses."
Ich weiß, der ist, was ich pflegte, zu sagen.
Verkäufe ist hart. Er erhält alle unsere Gefühle riled oben. Aufregung. Furcht. Zorn. Saft. Der Thrill der Tötung.
Ihre Gefühle sind intensiv und sehr real.
So möchten Sie sich belohnen.
Belohnend, ist Ihre Weise des Glaubens gut, nachdem alle Sie sich hindurchführten, um die Verkäufe zu bilden, die Sie.
Es ist eine natürliche Reaktion zum Durchlaufen Zeiten von Gefühl Furcht, Frustration und Druck.
Bevor wir einen anderen grossen Verkauf schließen, glauben wir häufig Furcht.
Fürchten Sie, daß Sie nicht wieder schließen.
Fürchten Sie, daß Sie Ihren Rand verloren haben.
Fürchten Sie, daß Sie abgefeuert erhalten und Ihren Job verlieren.
Und dann, wenn Sie den Verkauf bilden, WHAM! Aufregung! Elation! Entlastung!
Es ist Zeit zu spielen!
Dieser Achterbahn kann eine Menge Spaß sein. Aber er kann zu Ihrer Zukunft teuer auch sein.
Verkäufe bietet eine reale Gelegenheit für Männer und Frauen überall an, große Summen vom Geld zu bilden und ein Ratterennen zu verlassen.
Mehr, die, Sie sagen, daß "ich verdienen dieses" und "belohnen Sie" sich mit Spielwaren und Nachsicht, länger arbeiten Sie für jemand anderes in den Verkäufen.
Wenn Sie ein Ratterennen schließlich verlassen möchten, haben Sie, ein Belohnung System zu haben, das Ihnen tun es hilft.
Verbrauch belohnt gerechten Verband Sie oben und bildet Sie Gefühl gut für wenig während.
Dann sind Sie zurück am Verkäufe Spiel wieder und wieder suchen mehr Verkäufen und nach dem Zyklusanfangsüberschuß: Furcht, Frustration, Druck, Gewinn, Aufregung, Belohnung.
Ich weiß. Ich bin durch dieses viele Male selbst gewesen.
Ich kann einen an meiner ersten grossen Verkäufe Gewinne mich erinnern. Ich führte meinen Verkäufe Partner und unsere Frauen für ein luxuriöses Abendessen an einer Gaststätte aus, daß ich sehr mit beeindruckt wurde. Es fühlte groß daß Nacht, gut zu speisen und Champagner zu trinken.
Aber am nächsten Tag sorgte mich ich um das folgende Abkommen, mit einige hundert Dollar weniger in meinem Bankkonto.
Ich wiederholte dieses Muster der Schmerz - Gewinn - Belohnung für viele Jahre, bevor ich verwirklichte, was ich mich antat.
Dann änderte ich meinen Fokus.
Ich konzentrierte auf die Zukunft und stellte einige grössere Ziele für mich ein.
Ich änderte mein Belohnung System. Ich messe jetzt meine Belohnungen in, wieviel genauerem ausgedrückt ich erhalte, um finanzielle Unabhängigkeit durchzuführen.
Verbrauch ist nett und meine Familie und ich leben gut.
Aber ich bin viel glücklicheres Konzentrieren auf den Tag, daß, Geld zu verdienen wahlweise freigestellt und nicht eine Notwendigkeit meines täglichen Bestehens ist. Es ist zum Etat Ihre Kommissionen intelligent wichtig.
Wenn Sie eine grosse Kommission Überprüfung erhalten, nehmen Sie einen erheblichen Teil von ihm und speichern Sie ihn. Bauen Sie Ihren finanziellen Schotterhaufen auf.
Stellen Sie bessere Ziele für selbst ein. Ziele wie "ich möchte $200K bilden, das dieses Jahr" nicht genug sind. Sie müssen spezifischer sein. Sie müssen einstellen Ziele für, was Sie mit diesem Geld tun (Tip: führen Sie finanzielle Unabhängigkeit ist eins von meinen) durch.
Was Sie, wenn Sie errichten, Ihren finanziellen Schotterhaufen sind daß die Furcht, Frustration und betonen Sie Erfahrung Abnahmen finden.
Und indem Sie die grösseren und besseren Ziele einstellen, finden Sie es einfacher, Ihren finanziellen Schotterhaufen zu errichten, weil Sie in hohem Grade die motivieren Ziele haben, zum Sie auf Kurs zu halten.
Schließlich erhielten Sie wirklich in Verkäufe zu gerade, also konnten Sie das neueste und größte Zelle Telefon kaufen jedes Jahr?
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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