Vertrieb Sprache: was ist falsch, aber mit?
Die Sprache ist eines der wichtigsten Werkzeuge, die Sie haben, jemanden zu beeinflussen. Die erfolgreichsten Verkäufer und Verführer Nutzung positive, aktive Verkäufe Sprache, Vertrauen in sie und ihre Fähigkeiten. Hier ist ein Wort, dass Sie vermeiden wollen, mit so viel wie möglich, wenn Sie den Verkauf und die Überzeugung. Aber lesen Sie die folgenden Sätze: "Ich mag Ihr Unternehmen, aber ich werde mich nicht von Ihnen zu kaufen." "Sie haben die bestmöglich zu präsentieren, aber wir kaufen die Access Company. "Wenn die Aussichten sagen, Dinge wie diese, was sie wirklich zu sagen ist, dass sie nicht genug, wie Ihr Unternehmen oder Sie haben nicht genug, ein gutes Präsentation, um das Geschäft. Die Aussicht auf die Verwendung des Wortes ", sondern" Handlungen zu negieren, was war, bevor er. Und so wie die Anhörung ", sondern" aus einer Perspektive ist oft eine negative Botschaft an Sie, mit ", sondern" in Ihren Umsatz Sprache kann verletzen Ihre Beziehung zu Ihren Perspektiven. Was würde passieren, wenn dies Ihre Antwort an einen Kunden fest, die Projekt-Budget? "Ich sehe, dass Sie nur mit einem Budget von $ 50000, aber lassen Sie mich Ihnen sagen, warum unser System kostet $ 100.000. "Sie haben gerade die Nachricht an die Aussicht, dass Sie sich nicht über ihr Budget. Sie denken, sie sollten mehr Geld, um mit Ihnen (und vielleicht sollten sie, aber eine solche Haltung nicht Ihnen helfen, den Verkauf). Um den Aufenthalt in Beziehung mit dem Prospekt, das Wort ", sondern" durch das Wort "und". Sehen Sie hier, wie es funktioniert: "Ich sehe, dass Sie nur mit einem Budget von $ 50000, und lassen Sie mich Ihnen sagen, warum unser System Kosten $ 100000 ". Sie haben nun gezeigt, Respekt für Ihre Prospekte und seinem Haushalt. Bei der Verwendung des Wortes" und "Sie erkennen an, dass sie nur mit einem Budget von $ 50.000. Menschen wie zu erkennen, und Hass zu ignorieren. Aussichten hasse es, wenn sie das Gefühl haben, dass ein Verkäufer nicht zuhört. Eine der wichtigsten Gründe, warum Verkäufer erhalten wenig Respekt in der Welt von heute. Wenn Sie das nächste Mal fangen Sie mit ", sondern" in einer Weise, dass disrespects, was jemand gerade gesagt, die Praxis, wenn Sie Ihre Verkäufe Sprache, indem Sie die gleiche Sache wieder mit "und" statt "aber". Tun Sie dies ein paar Mal, und Sie finden Sie mit "und" statt "aber", und Sie haben mehr Bericht mit mehr Perspektiven. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine Karriere Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikel zu verkaufen und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown's Tipps Umsatz auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ und erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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