Verkäufe Aussichten, die Sie Vermeiden?
Thema dieser Ausgabe auf Verkäufe Aussichten kommt in Erwiderung auf eine Frage, die ich von einem Leser empfing. Frage: Vor fünf Wochen, hatte ich ein gutes Gespräch am Telefon mit einer wichtigen Aussicht in meiner Gegend. Sie haben eine Notwendigkeit an unserem Produkt und die Aussicht scheint, dieses außerdem zu bestätigen. Jedesmal wenn ich mit ihm gesprochen habe, hat er sehr interessiert und das Problem in seiner Firma scheinbar berücksichtigt, daß unser Produkt helfen kann zu lösen. Ich verkaufe Druckmanagement und drucke die Spurhaltung von von Software und von von bestätigten Aussicht, daß die Druckkosten eine Ausgabe für seine Organisation sind. Letztes Mal, das wir, er sprachen, zeigte an, daß er mußte etwas Informationen betreffend sind seine gegenwärtigen Betriebskosten (die wir am wahrscheinlichsten, sein würden zu schneiden), bevor er für eine Demo erfassen hereinkam. Aber, als ich zurück zu der Zeit benannte, hatten wir, ich hielten voicemail, zu erhalten vereinbart. Ich bin nicht in der Lage ge$$$WESEN, ihn am Telefon zu erhalten und er reagiert nicht auf die voicemails I nach links irgendein. Was Sie mich empfehlen, tun Sie?" Wenn Verkäufe Aussichten Nicht Ihre Anrufe Nehmen
Wenn Verkäufe Aussichten stoppen, Ihre Anrufe zu nehmen, ist es nie ein gutes Zeichen. Es bedeutet eine von drei Sachen: Ihre Aussicht kann kein Etatgeld erhalten. Ihre Aussicht ist mit höhere Priorität Projekten zu beschäftigt. Sie arbeiten auf diesem Projekt mit einem Konkurrenten.
Sie sagten, daß dieses sehr wichtige Verkäufe prospektieren für Sie ist. Ich nehme an, daß Ihr Druckmanagement und Druck, die Software aufspüren, hohe Karte Einzelteile sind, für die es eine begrenzte Anzahl von Firmen in Ihrer Gegend gibt, die sie sich leisten kann. Wenn dieses zutreffend ist, dann sollten Sie es weiter ausüben. Wenn andererseits Sie viele Verkäufe prospektieren in Ihrer Gegend haben, dann Sie vermutlich an umziehen.
Wenn Sie beschließen auszuüben, müssen Sie an jemand gelangen, das etwas geschehen lassen kann. Ich empfehle, daß Sie Ihr Management veranlassen, über Kopf Ihres Kontaktes zum Hauptleiter hinauszugehen, der am meisten durch diese Entscheidung ausgewirkt würde.
Verkäufer erhalten häufig nervös über das Hinausgehen über jemand Kopf. Wir denken an dieses als risikoreiches Manöver. Die Gefahr des Hinausgehens über jemand Kopf an diesem Punkt ist wirklich niedriger als, fortsetzend, was Sie tun. Im Augenblick behandelt die Aussicht Sie nicht als Partner - er behandelt Sie als Verkäufer, den er an entleeren kann.
Indem Sie über seinen Kopf hinausgehen, können Sie das Gelangen entweder an einen Yes oder an Nr. beschleunigen. Das Fortfahren, voicemails zu lassen wird nur schleppen aus, was dann vermutlich ein Nr. ist.
Benennen Sie Ihren Kontakt zuerst und informieren Sie ihn, daß ein Anruf hereinkommen wird. Lassen Sie ein voicemail und sagen Sie etwas so: "der Präsident meiner Firma möchte mit allen unsere besten neuen zukünftigen Kunden sprechen. Er wird Ihr VP am Mittwoch benennen. Ich dachte, daß Sie wissen möchten, bevor er benennt. Rufen Sie mich bitte."an
Diese Bewegung alleine kann Ihnen einen Wiederholungsbesuch von Ihrem Kontakt erhalten. Wenn so, erklären Sie ihm, daß Ihr Präsident mit ihrem VP sprechen möchte, weil er weiß, daß Sie ihr Firmageld sparen können. Erklären Sie Ihrem Kontakt, daß Ihr Präsident benennen wird, es sei denn Sie zwei mit einem Grund oben kommen können, warum er nicht diesmal sollte.
Dieser Anruf und folgender Anruf Ihres Präsidenten sollten Sachen oben rütteln und entweder, das Abkommen zu erhalten vorwärts oder weg von, das zusammen Ihrer Prognose bewegt.
Betrachten Sie auf diese Weise. Wenn Ihre Verkäufe Aussichten kein Etatgeld erhalten können oder sind zu beschäftigt mit höhere Priorität Projekten, dann gibt das Gehen zu einem Hauptleiter Ihrem Management die Gelegenheit, Ihren Fall zu bilden. Wenn sie mit einem Konkurrenten arbeiten, dann kann Ihr Management in Position bringen, warum die Aussicht Sie auch betrachten sollte. Wenn weder Sie noch Ihr Management durchgehend erhalten können oder Wiederholungsbesuche zu erhalten, dann ist es ein hübsches freies Zeichen, dem sie nicht Geschäft mit Ihnen tun werden.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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