Sneaky Verkäufe Taktiken
Der Grund, warum Sie einen Job in den Verkäufen haben, ist, weil unsere Märkte ständig konkurrierender erhalten. Jedes Jahr, jeder Monat und jeden Tagesprodukte kommen aus besserem, schnellerem und nahe zusammen. Fast, sobald Ihre Firma herauf eine große neue Idee für Produkt oder Eigenschaft träumt, scheint Ihre Konkurrenz, an sie auch zu denken und sie zu erhalten, um zu vermarkten.
Wenn dieses nicht der Fall waren, würde es viel preiswerter sein, damit unsere Korporationen gerade Auftrag Abnehmer oder Einstellung Ehandel Web site ließen Leute alles kaufen unassisted anstellen.
Wir finden uns häufig in den Verkäufe Situationen, die ernste Konkurrenz mit einbeziehen. Das meiste Geschäft zu gewinnen, das Sie zu innen einem konkurrierenden Markt, Sie fähig sind muß die rechten Verkäufe Taktiken zum Gebrauch zur rechten Zeit kennen.
So was tun Sie? Engagieren Sie sich, wenn Sie freie Überlegenheit haben.
Klingt einfach, aber eine Menge Leute ignorieren dieses. Wenn Sie Kunden ausüben, möchten Sie sich Ihre Konkurrenz engagieren, nur wenn Sie die überlegene Lösung zum Gewinn die Schlacht mit haben. Tun Sie dieses Recht und Sie gewinnen die meisten Ihren Verkäufen. Und wenn jeder dies tat, würde es wenige oder keine Kämpfe geben.
Jedoch tut nicht jeder dies.
Und wenn sie, tun viele es schlecht. Verkäufe Taktik #1
Wissen Sie, Daß Ihr Feindliches Besseres Als Er Sich Kennt
Die meisten Verkäufer wissen etwas über ihre Konkurrenz. Die oberen wenige kennen ihre Konkurrenten außerdem oder verbessern, als sie sich kennen. Diese oberen Verkäufer wissen die folgenden wichtigen Sachen über ihre Konkurrenten: Ihre Produkt- u. Firmastärken. Ihre Produkt- u. Firmaschwächen. Sie wahrscheinlich, mit sind welchen Kunden zu gewinnen. Sie, mit verletzbar sind welchen Kunden zu verlieren. Wer ihre Flaggschiffkunden sind. Wer ihre Kunden von der Hölle sind. Verkäufe Taktiken, die sie allgemein verwenden.
Wenn Sie diese Sachen, da neu Aussichten, kennen kommen oben, sind Sie in der Position, zum schnell zu entscheiden ", wenn ich ausübe dieses Stück des Geschäfts?" Das rechte Geschäft auszuüben und das Vermeiden des falschen Geschäfts ist eine der einfachsten Weisen, in den Verkäufen in hohem Grade erfolgreich zu sein. Dieses ist nicht immer einfach, zwar zu tun, weil wir häufig Druck von unseren Gleichen haben und die, die wir für arbeiten, um irgendwelche und jede Leitung mit Impuls auszuüben. Tun Sie, was Sie haben Recht und aufpassen Ihre nahe Verhältniszunahme wissen.
OH- und wie finden Sie diese Sachen aus über Ihrem competiton? Spion auf ihnen. Nr., bedeute ich Bruch nicht in ihr Büro mitten in der Nacht. Das Ausspionieren ist mit dem Internet und einem Telefon einfach.
Verwenden Sie einfach das Netz (und andere öffentlich vorhandene Info Quellen wie ein jährlicher Bericht) um die Namen von einigen von Kunden Ihrer Konkurrenz herauszufinden. Rufen Sie dann diese oben aufwerfenden Firmen da jemand an, das schaut, um das gleiche Produkt zu kaufen, das sie kauften. Da voicemail diese Tage allgemein ist, können Sie eine nichte aufgeführt Zahl mit einem voicemail zu Hause gründen müssen, das Sie zusammenbauen können sich, um Ihre Identität real aussehen zu lassen.
Einige Gespräche hielten in dieser Weise erbringen 100mal den Wert von, was Sie überhaupt von den GeschäftsBroschüren der presse oder Ihres Konkurrenten erlernen. Verwenden Sie Ihr neuentdecktes Wissen, um zu entscheiden ob und wann man Ihre Konkurrenz engagiert.
Sobald Sie entschieden haben sich zu engagieren, wünschen Sie Ihre obere Hand beibehalten. Sie tun dies, indem Sie bewußt entscheiden, Ihren Feind zu schwächen, bevor die Schlacht beginnt. Verkäufe Taktik #2
Vermindern Sie Mündlich Ihre Konkurrenz
Auf den Anfang eines Verkaufes, kann Ihr Kunde eine Anzahl von unterschiedlichen Verkäufern betrachten. Sie können Ihre Statur errichten und den Ihres oberen Konkurrenten vermindern, indem Sie sie als von gestern Nachrichten in Position bringen.
Die Taktik arbeitet so. Sie auswertend oder schauend, um von Sie fragen Ihre Aussicht, sind welchen Verkäufern zu kaufen. Die meisten Aussichten erklären Ihnen, das sie betrachten. Sobald sie Ihnen erklärt haben, das sie betrachten, wählen Sie einen der schwächeren Konkurrenten von ihrer Liste und Sagen "OH-, Wütend-Hundsysteme ist eine gute Firma. Ich habe einige gute Sachen über sie "gehört.
Ihre Aussicht nimmt zur Kenntnis diesem, und wünscht etwas Extraaufmerksamkeit bis diese die Sie zahlen "Furcht". Die Aussicht merkt auch, daß Sie nicht erwähnten, wem er erwartete, als Ihr Konkurrent #1 zu hören, und durch das überrascht werden können.
Ihre Aussicht kann Sie nach Ihrem oberen Konkurrenten sogar fragen: "so, was Sie auskennen in Thunderbird Technologien?" Ist hier, wo Sie innen für die Tötung gehen. Sie wünschen antworten, indem Sie überraschte und sagende "Thunderbird Technologien fungieren? Wir sehen sie kaum mehr auswertend von unseren Kunden."
An diesem Punkt können Sie weiter gefragt werden ", warum?" Sie sehen sie nicht in Ihren Abkommen mehr. Ist hier, wo Sie ein Paar der guten Schwächen von ihren haben, die bereit sind, als Gründe zu zitieren, warum sie nach in Ihren Markt fallen.
Diese Technik ermöglicht Ihnen, Ihren oberen Konkurrenten umzusetzen, während auch-laufen ließ, ohne wie Sie auszusehen, zuschlagen Ihre Konkurrenz.
Geben Sie Ihrer Konkurrenz keine Stärke nicht, als sie bereits haben. Selbst wenn Sie die Nr. 2 oder Verkäufer 3 in Ihrem Markt sind, numerieren Tat, als ob Sie der Verkäufer der Nr. 1 sind (oder, mindestens ein in Ihrer definierten Nische). Und wenn Sie über Richtlinie folgten und sich engagierten, nur wo Sie überlegene Stärke haben, dann Sie seien Sie der Verkäufer der Nr. 1 für die Abkommen, die Sie entscheiden, nachher zu gehen.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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