Erhaltene Verkäufe Einwände? Wheres Ihr Wert?
Ein Verkaufsleiter, der dieses Rundschreiben liest, schlug regelmäßig das Thema für diese Ausgabe vor. "ich las Ihre Rundschreibenwochenzeitung und möchte etwas Informationen oder Vorschläge sehen, die beschäftigen Verkäufe Einwände, wie Kosten überwinden und ' keine Zeit im Augenblick.' Danke und ich schaue vorwärts zu den weiteren Messwerten zukünftig."
Zeit und Geld sind die kritischsten Betriebsmittel, die jeder hat - ob wir Sprechen einer Einzelperson oder ein Geschäft sind. sind Zeit und Geld Abstraktionen, die die Menge der Betriebsmittel messen, denen wir vorhandenes haben zum zu verbrauchen.
So, wenn jemand "mich behauptet, haben Sie nicht die Zeit für dieses im Augenblick" oder "mich sind traurig, daß ich gerade nicht das Geld" habe, dann was diese Person wirklich erklärt, Sie sind, daß Sie nicht gerechtfertigt haben, warum sie verbrauchen sollten ihre kostbaren Betriebsmittel auf, was Sie verkaufen.
Wenn Sie unten in irgendeinen "Verkäufe Einwand" graben, schließlich finden Sie entweder Zeit, Geld oder beide an der Wurzel.
Lassen Sie uns einen Blick an einigen allgemeinen Verkäufe Einwänden nehmen: - dieses Blicke zu kompliziert für mich = Zeit. - wir haben kein Etatgeld nach links = Geld - wir haben bereits einen Lieferanten für dieses = Zeit und/oder Geld - ich haben nicht den zu stützen Personal, sich, daß = Zeit + das traurige Geld -, brauchen wir nicht daß = Zeit und/oder Geld - ich nicht mit Ihnen im Augenblick sprechen kann = Zeit
In allen diese Beispiele, hat der Verkäufer sein wert oder Wert nicht zur Aussicht demonstriert. So, wenn jemand Ihnen einen Verkäufe Einwand gibt, dann ihn sind Ihnen wirklich, erklärend, daß Sie ihn nichts nicht des Wertes ihm gezeigt haben. Sie haben nicht sich zu ihm gerechtfertigt, warum er seine kostbaren Betriebsmittel auf Ihnen verbrauchen sollte.
Wenn Sie irgendwelche Verkäufe Bücher gelesen oder um das Verkaufen für eine Weile gewesen haben, konnten Sie denken, daß "Verkäufe Einwände groß sind - jeder Verkäufe Einwand verschiebt mich ein Schritt näeher an dem Schließen des Verkaufes." Vor ich weiß, daß ich daß Jahren in der IBM Verkäufe Schule unterrichtet wurde.
Im traditionellen Verkaufen ist dieses zutreffend. Ihre angenommenen, innen dort zu erhalten, bilden Ihren Taktabstand und kämpfen die Verkäufe Einwände nieder, bis Sie einen Auftrag erhalten.
Betrachten Sie eine Alternative - vermeiden Sie einfach Verkäufe Einwände vollständig.
Es ist möglich.
Wie?
Finden Sie die Schmerz, die Wünsche und die Werte der Aussicht heraus. Zeigen Sie ihnen eine Lösung, die Ihr prospect/service mit einbezieht, das diese trifft. Finden Sie genau heraus, was sie wünschen, indem sie Fragen stellen.
Verwenden Sie dieses Wissen, um den Verkauf vorwärts anzutreiben. Treiben Sie sie in Richtung zu was sie haben möchten, beseitigen oder der meiste Wert an. Die Aussicht verkauft sich, undIST in der Lage, ihre Selbst zu beheben "Verkäufe Einwände".
Wenn Sie an sie denken, waren Ihre einfachen Verkäufe so. Ihre harten oder die waren Sie verloren, nicht.
Ich möchte einen weiteren Punkt hier bilden, während ich an ihn denke. Die Schmerz Ihrer Aussicht finden, ist Wünsche und Werte ein wenig unterschiedlich als, Nutzen ihm besprechend und darstellend. Nutzen ist für Marketing und online verkaufen groß (weil diese alleinstehend sind).
Benutzen Sie Nutzen für Ihr Marketing und verkaufenden on-line-Bemühungen. Verwenden Sie Fragen, um die zutreffenden Schmerz festzustellen und wünscht beim Verkaufen. Finden Sie heraus, welcher Leute und Geschäfte vermeiden, haben mehr oder die meisten wünschen möchten. Zeigen Sie ihnen, wie dann Sie ihnen helfen können, zu erhalten, was sie die meisten bewerten.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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