Oberseite 5 Eigenschaften der großen Verkäufer
Ich bin ein grosser Gläubiger, daß große Verkäufer im Allgemeinen ihre Größe verwirklichen, anstatt tragend, der Weise. Das O.K., sicher alle haben wir jemand in den Verkäufen gehört, die uns erklärten, daß sie in den Verkäufen ihr ganzes Leben gewesen sind. Es begann ganz, als sie ein Zicklein waren, Limonade von ihrem Limonadestandplatz für einen Groschen verkauften, oder Zeitschriften Tür an Tür verkaufen. Aber dieses ist wirklich mehr eine Reflexion des Familie Klimas, das sie oben in der können dieses als noch etwas angeregt haben oder erfordert haben wuchsen. Selbst wenn Sie Samen oder Zeitschrift Subskriptionen Tür nicht an Tür als Zicklein verkauften, haben Sie noch eine Wahrscheinlichkeit an der Größe in den Verkäufen.
Ich gab diesem Thema etwas Gedanken wegen eines Anrufs, den ich heute von einem meiner Leser empfing. Sie erwähnte, wie die Vorstellung sie von den Verkäufern hatte, die aufwachsen, war unterschiedlich als, was sie war ihre eigenen persönlichen Stärken glaubte. So dachte ich heute, das, das ich mit Ihnen teilen würde, was ich glaube, um die Primäreigenschaften der hervorragenden Verkäufer zu sein. #1 - Resultate Fokussiert
Wenn Sie für jemand anderes verkaufen, was sie sich ungefähr am meisten interessieren, ist, ob oder nicht Sie die Verkäufe erhalten, die sie bitten um (d.h. bildeten Sie Ihre Quote oder nicht). Eine von besten Sachen über Sein ein Verkäufer ist Sie haben eine enorme Menge Freiheit und Diskretion in, wie Sie Ihre Zeit verwenden. In der Rückkehr müssen Sie zum Aufenthalt in der LageSEIN, der auf die grosse Abbildung und kleine gerichtet wird Probleme oder Dramen Sie nicht, ablenken lassen. Wenn Sie für selbst verkaufen und Sie nicht auf Resultate gerichtet werden, dann sind Sie nicht im Geschäft. #2 - Mutig
Wir alle Erfahrung Furcht auf einmal oder andere. Große Verkäufer sind dadurch mutig, daß sie in der LageSIND, und gleichmäßiges in Anwesenheit ihrer eigenen Furcht zu verschieben vorwärts zu fungieren. Furcht ist die Reaktion, die wir haben, wann Sie wissen, daß Sie etwas tun müssen, oder daß etwas bald geschehen wird, daß Sie nicht für vorbereitet werden. Dieses könnte unangemeldete Besuche bilden oder eine Hauptentscheidung treffen, der Sie glauben, Recht zu haben, wenn Sie wissen, daß Ihr Management nicht mit Ihnen ist. #3 - Hohe Energie
Dieses ist wirklich einfach. Trotz aller Laméwitze über die Verkäufer, die heraus auf dem Golfkurs die ganze Zeit sind, bearbeiten obere Ausführende ihre Esel weg. In der LageSEIEND zur Blitzreaktion und bearbeiten Sie 30 Stunden ein Woche, beim Bilden von von Quote kann groß klingen. Aber die zutreffenden Oberseite-Ausführenden erhielten diesen Weg, indem sie lang und hart, aus ihrer Konkurrenz zu schlagen arbeiteten, während die anderen Kerle boozin ' es auf dem Golfkurs waren. Kurz gesagt müssen Sie in der LageSEIN zu tun ", was auch immer es" nimmt, um an die Oberseite zu gelangen. #4 - Kennt Leute
Aller Eigenschaften, die Leute Verkäufern zuschreiben, ist dieses das der, das sprechen häufig bevölkeren, wenn sie ein "natürliches" beschreiben. Die Fähigkeit, Bericht herzustellen und Bericht beizubehalten ist vermutlich die einzelne leistungsfähigste Fähigkeit, die ein Verkäufer haben kann. Die flexibelsten Leute können Bericht mit anderen von einer Menge Hintergründen und Kulturen anpassen und herstellen. Länger können Sie Bericht mit mehr Leuten, mehr Wahrscheinlichkeiten beibehalten, die Sie Fragen stellen müssen, Gelegenheiten aufzudecken, und Lösungen darstellen, die bilden Verkäufe. Und wie mit alles sonst ist in den Verkäufen, kann diese Fähigkeit wirklich erlernt werden. #5 - Festgelegt Worden Am Wachstum
Große Verkäufer erhielten so, indem sie immer nach einer besseren Weise suchten. Sie verbessern immer ihre Annäherung, ihre Techniken und ihre Haltung. Es gibt viele Philosophien auf, was die * gut * Annäherung an Verkäufe ist. Einige arbeiten besser als andere abhängig von irgendjemandes eigener persönlicher Art, dem Produkt, die Sie verkaufen und den Kunden, die Sie an verkaufen. Große Verkäufer wissen, daß sie nach den besten Beispielen der hervorragender Leistung suchen müssen, und nehmen die einzelnen Aspekte von diesem an, die sie verwenden können.
So erhielt was nach links aus dieser Liste heraus? Die zwei Wörter, die wir vermutlich häufig gehört haben, als andere, zum der Verkäufer zu beschreiben "konkurrenzfähig" und "enthusiastisch" sind. Die erste Definition in meinem Wörterbuch für konkurrenzfähiges schließt das Wort ein, das in ihr feindlich ist. Ich weiß nicht niemand diese Tage, die in einer feindlichen Weise an ihre Kunden effektiv verkaufen können. Kunden sind nicht die feindliche "genommen zu werden" Gegend. Was Begeisterung anbetrifft, ich glaube, daß sie eine Zeit und einen Platz hat. Wenn Sie herum wie eine Cheerleader für Ihre Firma die ganze Zeit laufen, stören Sie Leute, und Sie vermutlich werden nicht sehr gut hören. Endergebnis ist beide dieser Wörter beschreiben Verhalten, das zerstörend zum Herzblut von Verkäufen, von Gebäude und von beibehaltenem Bericht kann.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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