Laden Sie Ihre Verkäufe Mit Diesen Nachgewiesenen Antworten Auf
Vor als fünf Jahren ich mit dem Müssen meine Dienstleistungen zum ersten Mal verkaufen gegenübergestellt wurde, terrified ich. Ich haßte um den Verkauf bitten. Ich fürchtete das Teil, wohin meine möglichen Klienten unvermeidlich oben mit Einwänden kamen, warum sie nicht meine Dienstleistungen verwenden konnten.
Ich habe, da gelehrt, den Mangel an Einwänden nicht notwendigerweise eine gute Sache ist. Tatsächlich begrüße ich ihn jetzt, wenn Aussichten mir "erklären, warum sie nicht können".
Aufrichtig wenn ein Potentialklient seine Gründe teilt, warum er oder sie zögern, Nutzen aus meinem Angebot zu ziehen, zu mir ist es ein Zeichen von zwei Sachen; ein? sie sind an meinen Dienstleistungen und an zwei interessiert? Ich erhalte näeher an dem Schließen des Abkommens.
Aber viele Fachleute finden "die Überwindung" von von Einwänden und "das Schließen" des stressvollen, unangenehmen und "pushy" Abkommens. Wenn das Sie ich ist, möchten mit Ihnen zwei Lektionen teilen, die mir halfen , eine andere Denkrichtung um dieses zu entwickeln.
Zuerst "nicht" nicht immer bedeutet "nicht". Meistens sie einfach "nicht jetzt" oder "ich haben nicht genügende Informationen, zum ja zu sagen."
Zweitens können Sie nicht "überwunden" Einwänden Ihrer Aussicht ? aber Sie können ihnen Informationen und Werkzeuge geben, die sie eine neue Entscheidung treffen lassen.
Wenn Sie auch Angst um "erfahren, schließende Verkäufe" sind hier meine Lieblingsantworten zu den oberen fünf Einwänden, die Ihre zukünftigen Klienten wahrscheinlich sind, um anzuheben. EINWAND # 1: Ich MUSS AN IHN DENKEN
--> "ich tadele Sie nicht. Anstellena kann eine grosse Entscheidung sein. Können Sie mit mir teilen, welchen spezifischen Aspekt meiner Dienstleistungen Ihnen werden betroffen ungefähr?"
--> "ja, kann ich sehen, wie diese eine grosse Entscheidung sein kann. Sie wissen, daß ich fand, daß gewöhnlich meine Klienten zuerst mit einer der drei Sachen betroffen werden: ist das Problem wichtig genug, sie jetzt zu lösen, ist dieses die rechte Lösung für Ihre Situation, kann Sie die Lösung sich leisten? Welchem eins von denen betrifft Sie am meisten?"
--> "Hmmm... Ich sehe. Lassen Sie mich fragen Sie? Lassen Sie uns uns sagen erhalten begonnen auf diesem Projekt? was sind die downsides?" EINWAND # 2: Ich MUSS MIT MEINEM PARTNER ÜBER IHN SPRECHEN
--> "groß. Welche Arten von Fragen Sie denken, konnten sie sie bitten?"
--> "gute Idee. Ich bespreche immer Entscheidungen so mit meinem Partner (oder Gatten). Aber lassen Sie mich stellen Ihnen eine Frage? was Wille Sie tun, wenn Ihr Partner mag nicht die Idee von uns vorwärts umziehend mit diesem?" EINWAND # 3: ER IST ZU KOSTSPIELIG
--> "kostspieliges Vergleichen mit was?"
--> "ja, ist es eine verkaufte Investition. Ich erkläre Ihnen, was - ich weiß, daß dieses, wenn Sie feste Resultate produzieren, Recht nur lohnend ist? Was ist das ein Resultat, das Sie absolut sicher würden sein wollen wir konnten im folgenden produzieren, das Sie wirklich glücklich Sie anstellte mich haben würde? ? Groß, warum nicht wir dieses unsere obere Priorität bilden und erhalten sofort begonnen?"
--> "nicht wirklich. Wie diesen Preis tut, vergleichen Sie mit, was es Sie kostet, um nichts über dieses Problem zu tun?"
--> "aufrichtig, das ist genau, warum Sie benötigen mich." EINWAND # 4: Ich SOLLTE SEIN, IHN AUF MEINEN SELBST ZU TUN
--> "Hmmmm?how, das lang ist, haben Sie beschäftigend diese Ausgabe? Wenn Sie es nicht auf Ihrem gelöst haben, können Selbst bis jetzt was Sie Sie denken läßt, es jetzt tun?"
--> "ja, nehme ich an, daß Sie konnten. Aber lassen Sie mich bitten Sie um um etwas? wann das letzte Mal Sie (gehört) von einem Herzchirurgen durchführte eine geöffnete Herzchirurgie auf sah?
--> "mit dem ganzem respect?I muß anderer MeinungSEIN. Wenn Sie dachten, daß Sie dieses Problem auf Ihren Selbst lösen konnten, würden wir nicht im Augenblick sprechen. Erklären Sie mir, wie würden Sachen unterschiedlich sein, wenn Sie auf eine unparteiische Meinung bauen konnten, um Ihnen eine frische Perspektive dieses Problems zu geben?" EINWAND # 5: Ich HABE Nicht DIE ZEIT IM AUGENBLICK
--> "ja, dauert es einige Zeit, diesen Punkt anzusprechen. Wieviel könnte mehr Zeit pro Woche Sie anderem sich widmen und Tätigkeiten Einkommen-erzeugen, wenn Sie das Beschäftigen dieses Problem auf fortwährenden Unterseiten beseitigen konnten?
--> ", das lustig ist; Sie gerade erklärten mir, daß es Ihnen 10 Stunden ein Woche dauert, um dieses Problem zu beschäftigen? würde nicht es sinnvoll sein, jemand wie mich anzustellen und es zu lösen, damit Sie Ihre Zeit auf produktiveren Aufgaben verwenden können?"
--> "Wimmern, wenn Sie sind, daß beschäftigt und Sie noch nicht die Resultate erhalten, wünschen Sie möglicherweise es würden sein sinnvoll, das Projekt zu beginnen, indem Sie besser Ihnen, Ihrer Tätigkeiten zu geben helfen und Ihre Zeit effektiv wirksam einzusetzen?"
Diese sind nur einige Beispiele von Antworten, die ich nützlich fand, wenn es "ja" an gelangt, wenn ich einen Verkauf tätigte. Anstatt versuchend, sich jene spezifischen Sätze zu merken erlernen Sie das zugrundeliegende Konzept.
Auf Einwand ist eine Abdeckung für ein tieferes Interesse. Indem sie sie äußert, gibt Ihre Aussicht Ihnen eine Gelegenheit, sie zu adressieren und Informationen zur Verfügung zu stellen, um sie zu beseitigen. So beendigtes Versuchen, Ihren Punkt zu prüfen und Gedanke erregende Fragen anstatt zu stellen. Ich denke, daß Sie angenehm durch die Resultate; - überrascht werden) (c), Adam 2004 M. Urbanski
ÜBER DEN AUTOR Der Autor, Adam Urbanski, ein Marketing-Mentor, Hilfen halten Fachleute instand und Kleinbetrieb-Inhaber ziehen mehr Klienten an. Für freiere Tutorartikel, heiß wie- zu den Spitzen und ein FREIES 32-page Marketing-Handbuch gehen Sie zu http://www.themarketingmentors.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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