4 Gründe, warum der Verkauf nicht gebildet wird
Wenn Verkäufe unten sind, muß ein Verkäufer anfangen, abzuschätzen, warum der geschieht. Die meisten Verkäufe Leute beginnen, indem sie die politischen Richtlinien der Firma tadeln. "wenn Sie nur bessere specials anbieten würden," oder die Wirtschaft zu tadeln, ", wenn nur Kunden das Geld hatten," oder sie tadeln ihren Chef, ", wenn nur ich einen besseren Zeitplan erhielt,", oder sie tadeln, was auch immer geschieht zu kommen, sich um diesen Tag zu kümmern. Nie schätzen sie ihre eigenen verkaufenden Techniken ab.
Es gibt vier grundlegende Gründe, warum Verkäufer nicht einen Verkauf bilden.
Der Kunde nicht want/need Ihr Produkt oder Service. Folglich ermangeln sie den Beweggrund, um den Erwerb abzuschließen.
Viele Verkäufe Leute ignorieren die Tatsache, die sie nicht want/need das Produkt und fortzufahren zu versuchen, den Verkauf zu bilden.
In diesem Fall qualifiziert die Verkäufe Person nicht ausreichend den Kunden. Nicht jeder kommen Sie in Kontakt mit Willen haben eine Notwendigkeit an, was Sie verkaufen. Aber Verkäufe Leute werden bedungen zu versuchen, einen Verkauf zu bilden egal was.
Das Stellen der guten Fragen und zu den Antworten sorgfältig hören lösen dieses Problem schnell. Das gibt oben die Verkäufe Person zur Bewegung an zu den grüneren Weiden frei.
Der Kunde kann nicht kaufen. Sie haben nicht das Geld.
Dieses Problem ist dem vorhergehenden Grund ähnlich, warum Verkäufe nicht gebildet werden. Der Verkäufer hat nicht die passenden Fragen gestellt, um den Kunden zu qualifizieren.
Der Kunde hat die Notwendigkeit, aber sie haben nicht das Geld. Sie können nicht jemand zwingen, mit Geld oben zu kommen. Wenn es über ihrem Etat hinaus ist, stellen Sie ihn gegenüber und versuchen Sie, innerhalb ihres Etats zu arbeiten, indem Sie ein alternatives Produkt finden oder zu sein ehrlich mit ihnen über, was es nimmt, um den Erwerb zu bilden. Sie schätzen Ihre Ehrlichkeit.
Der Kunde kann nicht kaufen. Sie sind nicht der Entscheidungstreffer.
Wenn Sie jemand beschäftigen, das nicht ein Entscheidungstreffer ist, ist er, weil die Verkäufe Person nicht die Zeit gedauert hat, die Rolle der Einzelperson im Erwerb zu qualifizieren. Sie müssen vor dem Entscheidungstreffer erhalten. In meiner Erfahrung können niemand den Verkauf für Sie bilden.
Wenn Sie der unqualifizierten Person in den Hoffnungen die Darstellung bilden, daß sie die Informationen zum Entscheidungstreffer nehmen, mehr Zeiten als nicht,SIND sie nicht in der Lage, den Verkauf für Sie zu schließen.
Der Kunde versteht nicht den Antrag.
Sie haben nicht Ihren Angebotfreien Raum gebildet. Oder Sie haben sie nicht über Ihr Produkt erzogen. Möglicherweise haben Sie Eigenschaften anstelle vom Nutzen an sie und dieses Marken sie unklar verkauft hinsichtlich, wie sie Ihr Produkt benutzen konnten.
Oder es ist ein technisches Produkt und sie sind eine nicht technische Einzelperson. Sie haben in tech-sprechen gesprochen und sie möchten nicht unwissend aussehen, so, anstatt, bitten um Erklärung, entscheiden sie nicht zu kaufen. Schließlich können sie nicht, sie sie fördert.
Wie Sie, in jeden der Fälle sehen können, es waren nicht äußere Kräfte, die den Verkauf hemmten, war es die Verkäufe Person.
Um ein Superstar-Verkäufer zu werden, müssen Sie erlernen Ihre Rolle in jedem Verkauf auszuwerten. In den meisten Fällen finden Sie, daß Ihre Bemühungen verbessert werden einmachen und sollten. Die Bemühung ist wert sie wohl.
Margo Chevers, Autor des Buch ANSCHLAGS das BS (schlechter Service), hat Verkäufe und Kundendienstseminare geliefert und zu einem verschiedenen Querschnitt der Industrien für die letzten 15 Jahre beraten. Zu Information über Margo sprechenden oder Ausbildungsterminplan Chevers' benennen Sie (800) 858-0797 oder Margo@MargoChevers.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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