"Cold calling" nicht erwirtschaften einen Umsatz führt
Es ist eine Tatsache des Lebens für die meisten Menschen neue Absatzmärkte; sie den Traum Umsatz Angebot mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten und erwarten, verdienen so viel Geld, dass sie nun die Früchte ihrer kommenden Reichtum. Alles scheint perfekt, bis sie erkennen, dass vor der Schließung und dem Verkauf verdienen die große Kommission, müssen sie zuerst Perspektive für neue Kunden (read-, Kälte-Anrufe). "Cold calling" ist schwer zu tun. Die Menschen hassen, um kalte Anrufe und Menschen Hass wird über die Empfänger von ihnen als well.Prospecting ist der schwierigste Teil der Verkäufe von Arbeitsplätzen. Es gibt viele Möglichkeiten, um über sie, aber aus irgendeinem Grund-, Vertriebs-Manager predigen "cold calling" als der einzige Weg für junge Menschen Umsatz zu generieren führt. Als jemand, der über sie, ich möchte, dass diese Haltung würde change.I kürzlich eines der meistverkauften Bücher auf "cold calling". In diesem Buch, der Autor betont, Persistenz. Er nutzt die 15-3-1 Regel. Das heißt, Sie brauchen, um fünfzehn kalte Anrufe an drei Terminen mit Perspektiven. Aus dieser 3 Termine Sie schließen einen Verkauf. Durch die anhaltende und fünfzehn kalte Anrufe pro Tag, dies zu übersetzen, im Durchschnitt einen Verkauf am Tag, fünf Umsatz in der Woche, zwanzig Umsatz im Monat, etc., der Autor erklärt, dass er nicht angesichts der Ablehnung, dass er, wenn er kalt fordert . Der Grund dafür ist, dass es seit fünfzehn Anrufe, um einen Termin, das bedeutet, dass er das Wort "nein" (Ablehnung) vierzehn Mal hört, bevor er das Wort "Ja." Das ist simpel und jemand der Lektüre dieses Buches kann es zu überdreht und denke, das ist ganz einfach. Es ist nicht leicht, und der Autor die Argumente nicht bis im wirklichen Leben selling.Take den fünfzehn kalte Anrufe pro Tag Regel. Jeder der Lektüre dieses Buches werden denken, dass fünfzehn kalte Anrufe pro Tag ist nichts. Wenn es dauert 2-3 Minuten, um einen Anruf, er sollte nicht länger als 45 Minuten, um Ihren obligatorischen 15 Anrufe. Dann den Rest des Tages verbringen sie verkaufen vor prospects.But es funktioniert nicht so. Wenn Sie schon einmal kalt genannt wird, werden Sie wissen, dass es in der Regel mindestens 10 Anrufe auf einen Entscheidungsträger. Denken Sie darüber nach, Führungskräfte sind nicht sitzen in ihren Büros warten auf Ihre rufen. Sie sind entweder auf dem Telefon, in Sitzungen, im Urlaub, oder sie einfach nicht mit Ihnen sprechen. So, jetzt, zu sprechen zu fünfzehn Menschen, die man braucht um 150 kalte Anrufe. Dies ist keine 45 Minuten von der Arbeit, kann dies days.Further, für jemanden zu sagen, dass er sich bei dem Wort "Nein", weil es bedeutet, dass er immer näher an ein "Ja" ist irreführend. Auch wenn ein paar Leute wählen können diese Art von Ablehnung Tag für Tag aus, können die meisten nicht. Es ist nur die menschliche Natur zu werden, von so viel rejection.There bessere Wege, um Sales Leads und steigern Sie Ihren Umsatz. Menschen kaufen von Menschen, dass sie Vertrauen. Ihre Zeit ausgegeben werden sollen Vernetzung mit Ihren Freunden, Kollegen und Geschäftspartner. Holen Sie sich Empfehlungen, um Einführungen, Zeugnisse erhalten und den Verkauf kommen. Nicht nur, dass Ihre Arbeit wird besser, niemand mag die Ablehnung und die Zeit sein Charakter der kalten calling.Tino Buntic ist ein ehemaliger Versicherungsmakler und Ex-Kälte-Anrufer. Derzeit ist er als Unternehmer und hat ein System zur Verringerung der "cold calling" mit seiner Website, http://www.trade-pals.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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