Steuern Sie Ihre Kundenbesuch-Kundenbesuche Von Anfang an
Kundenbesuchkundenbesuche, die Sie steuern, sind, was alle Verkäufer wünschen. Ich bin ein grosser Gläubiger, daß das Ausfragen die wichtigste Fähigkeit für Verkäufe Fachleute ist. Zwecks in der Steuerung Ihrer Kundenbesuchkundenbesuche bleiben, ob durch Telefon oder in der Person, Sie die bittenen Fragen eine sein müssen die meisten der Zeit.
Um die bittenen Fragen eine zu sein die meisten der Zeit, müssen Sie an fragenrecht von Anfang an Ihrer Kundenbesuchkundenbesuche gelangen. Spitze dieser Ausgabe ist über, wie man diesen Übergang schnell mit Finesse bildet, ob Sie durch Telefon benennen oder in der Person sind.
Um dieses zu vollenden, müssen Sie den Beginn Ihrer Kundenbesuchkundenbesuche mit langen-winded "Darstellungen" über Ihre Firma beseitigen. Dieses kann Kostenzähler-intuitiv scheinen. Sie können gefolgert haben, daß Ihre Aussicht nicht weiß, wem Sie sind, und Ihre einleitende "Darstellung" als Hintergrund für eine Verkäufe Diskussion benötigt.
Obgleich dieses der Modus ist,SIND viele von uns an gewöhnt, die Wirklichkeit ist unterschiedlich. Wenn Sie Ihrem Kunden einen gültigen Geschäft Grund höflich geben, damit Sie Fragen von Anfang an stellen, finden Sie, daß praktisch alle Ihre Kunden Sie tun dies lassen. SieSIND dann in der Lage, die meisten Ihres wertvollen Zeitnachforschens aufzuwenden, was Ihr Kunde wünscht und benötigt.
O.K. ist so hier, wie Sie dies tun. Sobald Ihre Kundenbesuchkundenbesuche und Sie begonnen, haben Bericht hergestellt zu haben, sagen Sie etwas wie das folgende: "Herr Jones, bin ich mit XYZ Company, und wir helfen Firmen [ setzen Sie Ihren Nutzen hier ein ]. Was ich heute tun möchte, ist stellen Ihnen einige Fragen, um zu sehen, wenn es sinnvoll ist, damit unsere Firmen zusammen Geschäft tun. Wie antut diesen Ton Sie?"
Sie können das oben genannte zu Ihrer eigenen Art ändern, aber lassen mich erstes Erscheinen Sie, was diese Öffnung Arbeit bildet. Im Rückauftrag bitten Sie um um Erlaubnis, Fragen zu stellen, geben Sie an, daß Ihr Zweck ist, zu sehen, wenn er sinnvoll ist, Geschäft zusammen zu tun, und Sie schlagen einen allgemeinen Nutzen des Tuns des Geschäfts mit Ihrer Firma vor.
Indem Sie um um Erlaubnis bitten, Fragen zu stellen, stellen Sie das Format Ihrer Kundenbesuchkundenbesuche her, und setzen sich fest verantwortlich. Wenn Sie angeben, daß Sie sehen möchten, wenn es sinnvoll ist, Geschäft zusammen zu tun, sagen Sie, daß dieses eine gegenseitige Entscheidung ist und daß Sie nicht heraus gerecht sind, sie zu verkaufen etwas, das sie möglicherweise nicht benötigen können. Indem Sie einen allgemeinen Nutzen des Tuns des Geschäfts mit Ihnen vorschlagen, geben Sie eine Aussicht, die möglicherweise nicht viel über Sie wissen kann, ein Grund, mit dem Kundenbesuchkundenbesuch fortzufahren.
Bis eine Aussicht entschieden hat, daß Sie ihre geschäftlichen Probleme verstehen, genügt ein einfacher Nutzen des Tuns des Geschäfts mit Ihnen, Ihre Kundenbesuchkundenbesuche zu erhalten begonnen. Wenn Ihre Firma eine bekannte Quantität in Ihrem Markt oder zu Ihrer Aussicht ist, können Sie den Nutzen vollständig überspringen, da die Aussicht bereits einen Grund und einen Kontext für die Diskussion hat.
Es gibt keine Notwendigkeit an den langen-winded Öffnern bei Ihren Kundenbesuchkundenbesuchen.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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