3 einfache Regeln für die nächste Verkauf Call
Die anderen Tag erhielt ich einen Anruf aus einem Verkauf eines Telemarketer Website "Starter-Kit" für kleine Unternehmen. Wenn Sie dies lesen jetzt, dann haben Sie sicherlich wissen, dass ich über eine Website. Normalerweise, würde ich schnell die Telemarketer aus der Linie, so konnte ich wieder zu zeigen, wie die Menschen mehr Geld zu verdienen. Aber dieser Aufforderung haben meine Aufmerksamkeit, weil ich dachte, dass dies möglicherweise ein Potenzial Service, dass ich empfehlen könnte, um meine Kunden. Also habe ich beschlossen, um dieses Verkaufsargument zu bewerten das Angebot und das Konzept, dass die Telemarketer verwendet. Nun, die Vertreter durch geradeaus in ein Verkaufsgespräch. Sie war mit der alten Technik zu versuchen um ihren Nutzen-geladen-Sales-Pitch, bevor ich wusste, was mich getroffen. Diese Technik ist sehr ähnlich, Fernsehen, Radio oder Print-Werbung, wenn Sie zeigen, wo Ihre Anzeige zu genügend Leute mit einem Puls, dann werden Sie schließlich sind ein paar Leute, die tatsächlich benötigen den Dienst. Statt sich verärgert mit dem Verkäufer entschloss ich mich, um Spaß zu haben mit der Aufforderung. Einmal war sie mit ihrer etwas längeren Pech, ich fragte sie, "Sie eine Idee haben, was ich auch will? "Nun natürlich, sie nicht, weil sie ja auch nicht gefragt hätte mir eine Frage. Ich könnte sagen, während ihr Pech, dass sie angespannt war vom Klang ihrer Stimme. So begann ich zu fragen, ihre Fragen über den Service. Sie beantwortet meine Fragen sehr gut. Ich habe bemerkt, durch ihre Stimme, sie war immer entspannt und komfortabel durch meine Fragen von ihr. Ich ahnen, dass sie wahrscheinlich dachte, dass sie eine Käufer oder einen Hot-Aussicht über die Linie. Sobald ich hatte genug Fragen, ich sagte der Vertreter, dass dieser Dienst nicht für mich, wie ich habe bereits eine eigene Website (über das Gespräch, sie nie gefragt, dieser kritischen, offensichtlich Frage). Ich erzählte ihr, dass ich würde ihr in Sinn für Kunden, die Notwendigkeit einer Website Starter Kit. Ich könnte sagen, dass sie in Not war. Sie versuchte eine endgültige Schließung Versuch auf mich, indem sie "Nun, Sie nicht wollen zumindest versuchen es aus? "Ich sagte:" No way - haben Sie eine Idee, was für ein Schmerz der a% $ wechselnden Web-Hosting-Dienstleistungen ist? "Damit man mich so grausam für Verschwendung dieser armen Vertreter an der Zeit, ich Sie daran erinnern, dass als Käufer Wir tun dies, um Verkäufer Alltag, wenn man bedenkt, dass ein Kauf. Haben Sie sich schon einmal gefragt, viele Fragen der Verkäufer nur nach Hause zu gehen, denken Sie über die Entscheidung, und dann nie das Produkt kaufen? Viele Kaufleute und Unternehmer setzen sich mit diesem Verhalten von Perspektiven, weil sie dieses Verhalten zeigen, wenn sich der Kauf. FRAGE: Wer war bei der Kontrolle des Vertriebs Anruf? ANTWORT: Die Aussicht (me). FRAGE: Warum nicht ich? Antwort: Da hatte ich keine Schmerzen, dass der Dienst erfüllen könnten. Wenn der Verkäufer hatte diese 3 einfachen Regeln, sie hätten mit dem nächsten Verdächtigen auf ihrer Liste, anstatt Verschwendung von 20 Minuten auf einem nicht-Verkauf Gespräch: Stellen Sie Fragen, um eine erste Schmerzen zu lösen. Wenn keine Schmerzen, dann ein Verdacht auf die nächste! Geben Sie nicht weg kostenlose Beratung. Halten Sie Ihre Hebelwirkung, bis Sie wissen, dass die Aussicht ist zu kaufen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie Schmerzen, nutzen dieses, um den Verkauf. Leute zahlen viel Geld für die Dinge, die sie wirklich wollen. Zu viele Unternehmen investieren nicht in die am besten für ihre Sales-Mitarbeiter. Sie erwarten von Ihnen, die bereits ausgebildete in Verkaufs-oder eine "natürliche". Nun Naturals sind nicht geboren, sie gemacht werden. Wenn Ihr Unternehmen investiert nicht in dir, dann in sich selbst investieren. Menschen, die wirklich die Dinge passieren, sind bereit zu tun, was sie zu bekommen, was sie wollen. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemaligen High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikel zu verkaufen und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown-Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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