Erhalten Sie sofortigen Bericht Verkäufe bei den unangemeldeten Besuchen
Stellen Sie sofort Bericht auf kalt-benennt her, indem Sie qualitäten Ihrer Aussicht Sprach- Ton, Schritt und Gefühl zusammenbringen. Das Gefühl oder Stimmung, Ihrer Aussicht zusammenzubringen ist Schlüssel. Wenn Sie Ihren Anruf anfangen, der aufgeregt klingt, wann sie nicht ist, werden Sie sofort als Verkäufer eingebrannt, und der Schutz der Aussicht ist Weise oben.
Indem Sie ihr Gefühl zusammenbringen, erhalten Sie sofort ihr Denken "dieser Person sind wie ich". Und alle wir möchten mit Leuten wie uns sprechen. Fangen Sie Ihren Anruf mit einer einfachen Frage an, um den Namen der Aussicht zu überprüfen, obwohl Sie wissen, wem Sie benennen. Dieses ist Ihre erste Wahrscheinlichkeit, Bericht herzustellen.
Lassen Sie uns sagen, daß der folgende Name auf Ihrer Aussichtliste Dave Jackson ist:
DJ - "Hallo. Dieses ist Dave Jackson "
Sie - "hallo, ist dieses Dave Jackson?"
DJ - "ja ist es."
Wiederholen Sie seinen Namen beim Zusammenbringen seiner Sprachqualitäten - Ton, Schritt und Gefühl. Sie stellen die Namensüberprüfung Frage, obwohl er seinen Namen angab, um sein Gedanke Muster zu brechen.
Bilden Sie dann ein Urteil über, gerade wie beschäftigt er ist. Wenn die Aussicht voran zu gehen, empfänglich fühlt und Ihren Aufmerksamkeit ergreifenden Intro zu liefern.
Fragen Sie nicht, ob dieses eine gute Zeit ist zu sprechen. Wenn Sie, geben Sie ihm eine Wahrscheinlichkeit nur, Sie loszuwerden, bevor Sie eine Wahrscheinlichkeit haben, sein Interesse zu gewinnen.
Wenn er beschäftigt klingt, erklären Sie ihm so und bitten Sie, als eine gute Zeit zu Wiederholungsbesuch seien Sie. Er fragt wahrscheinlich, warum Sie benennen und gibt Ihnen die vollkommene Öffnung, um Ihre Aufmerksamkeit ergreifende Einleitung zu liefern.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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