14 Obere Leitung Erzeugung Taktiken
Nach Ansicht des ehemaligen Harvard Wirtschaftsschuleprofessors David Maister, ist typische Marketing-Praxis für Unternehmen des professionellen Services nicht nur nicht anwendbar, aber sie können gefährlich falsch sein.
Unternehmendirektion des häufig professionellen Services erklärt mir, daß sie mit der Qualität ihrer Marketing-Materialien frustriert werden, werden sie mit niedrigem Profil ihres Unternehmens betroffen, oder sie glauben Druck, weil ihre Bemühungen nicht genügende neuen Klient Leitungen erzeugen. Sind irgendwelche dieser Ausgaben für Sie?
Viele Fachleute wissen nicht, daß es einen Körper des Wissens gibt über, was tut und nicht in den professionellen Dienstleistungen des Marketings arbeitet. Ein Bericht der Marketing-Empfehlungen von Maister, von Robert Bly, von Alan Weiss und von anderen Experten deckt ein wiederkehrendes Thema von auf, was tut und nicht im Marketing des Unternehmens des professionellen Services arbeitet. Meine eigenen 20 Jahre der praktischen Erfahrung in den Unternehmen des professionellen Services des Marketings stützt diese Entdeckungen. Das beste Marketing für Unternehmen des professionellen Services ist in der Natur pädagogisch. Sind hier die oberen 14 Taktiken, die arbeiten, im Auftrag von wenig zum wirkungsvollsten:
Die unzulänglichen sieben
14. Kälte Benennen -- dieses sollte von einer geschäftliche Entwicklung Person, nie eine Direktion getan werden. Nichts sagt, daß "mir" wie ein unangemeldeter Besuch vertrauen Sie. Eine bessere Annäherung ist, was ich warmes Benennen nenne, das oben mit Seminareinladungen folgend ist.
13. CD-Rom oder videobroschüren -- diese können große Leitung Umwandlung Werkzeuge sein, aber sie kosten zu viel für Leitung Erzeugung. Stattdessen haften Sie die videos auf Ihrer Web site.
12. Gedruckte Broschüren -- wieder geben Sie nicht zu viel Geld herauf Frontseite aus, um Leitungen zu erzeugen. Stattdessen verursachen Sie diese während pdf Akten, die Ziegelstein-Seiltänzer lesen kann, und setzen Sie sie auf Ihre Web site.
11. Förderung der cultural/sports Fälle -- Sein Titelförderer des rechten Falls kann eine Auswirkung haben, aber es ist nicht der beste Gebrauch von Leitung Erzeugung Dollar.
10. Annoncieren -- nicht ist es ironisch, daß keine der großen Werbebüros ihren Kundschaft errichteten, indem sie annoncierten? Jedoch wenn Sie auf eine Industrie sich spezialisieren und sie Verzeichnisse veröffentlichen, ist es immer gut, Ihr Unternehmen einschließen zu lassen.
9. Direkte Post -- dieses ist die traditionelle direkte Post eines Buchstaben und des gedruckten Stückes, wie eine Wartekarte. Einige Buchhalter und Finanzplaner haben diese Kosten effektiv verwendet und eine höfliche Beratung möglicherweise angeboten (es gibt eine viel bessere Form der direkten Post; sehen Sie Taktik Nr. 1).
8. Werbung -- während, Ihren Namen in der Zeitung und in den Handelsblättern zu erhalten eine kosteneffektive Weise ist, Bewußtsein über Ihr Unternehmen zu erhöhen, übersetzt es nicht immer in Leitungen.
Die ausgezeichneten sieben
7. Zahlende Ballroomseminare -- Miete aus dem Ballroom beim lokalen Marriott oder beim Hilton und Aufladung für einen Alltag oder ein Halbtagsseminar. Teilnehmer sollten ein erhebliches Paket der guten Informationen von Ihrem Unternehmen (und von einer guten Mahlzeit wegnehmen, auch).
6. E-Rundschreiben -- dieses ist die Wassertropfenfänger-Folterungschule des Marketings und des Entgegengesetzten von Spam. Indem sie oben für Ihre Rundschreibenlisten unterzeichnen, sind Aussichten, Ihnen erklärend, daß sie interessiert sind an, was Sie jetzt sagen aber nicht für ein Verhältnis vorbereiten müssen. Diese Leute sollten Wertsache wie- Informationen und Fallzu den einladungen von Ihnen auf einer Monatsgrundlage empfangen, bis sie zu Optativ-heraus der Liste entscheiden.
5. Netzwerkanschluß und Geschäftserscheinen -- eine ausgezeichnete Weise, Geschäft Karten zu erfassen und um Erlaubnis zu bitten, sie auf Ihrer Erundschreiben Liste mit einzuschließen.
4. Gemeinschafts- und Verbindung Miteinbeziehung -- jeder mag Geschäft mit Leuten, die sie, kennen, wie und Vertrauen tun. Sie müssen beteiligt erhalten und "verteilen Sie, um," als ein Ohio Landesuniversitätprofessor zu filtrieren, der verwendet wird, um zu sagen.
3. Wie- zu den Artikeln in der Klient-orientierten Presse --, die besser als jede mögliche Broschüre ist, ist wie- zum Artikel, der in einer Publikation scheint, daß Ihre Zielklienten lesen.
2. Wie- zu den Reden bei den Klient Industriesitzungen -- Leute möchten Experten anstellen, und ein Experte durch Definition ist jemand, der eingeladen wird zu sprechen. Suchen Sie aktiv Foren aus, um zu sprechen und Liste hinter und zukünftige sprechende Daten an Ihrer Web site.
1. Freie oder preiswerte kleinräumige Seminare -- die beste proaktive Taktik, die Sie einsetzen können, soll Aussichten durch Post und E-mail zu den kleinen Seminaren oder zu den Gruppe Beratungen regelmäßig einladen. Wenn Ihre Aussichten heraus geographisch verbritten werden, können Sie diese Anweisungen über das Internet (Webinars) oder das Telefon mit einer Brücke Linie (teleseminars) tun. Diese können nicht Werbungen 90-minute sein. Sie müssen wertvolle Informationen über, wie man darstellen die Probleme, daß Ihre Aussichten gegenüberstellen, und dann wenig Erwähnung über Ihre Dienstleistungen löst.
Henry DeVries ist ein Marketing-Trainer und -verfasser, die auf Leitung Erzeugung für Unternehmen des professionellen Services sich spezialisieren. Ein Anhangmarketing-Professor an UCSD seit 1984, ist er der Autor "der Selbstmarketing-Geheimnisse" und der vor kurzem erschienene "Klient Seduction." Besuch http://www.newclientmarketing.com oder E-mail Fragen zu henry@newclientmarketing.com.
Ã"â© 2005 Henry DeVries, alle Rechte vorbehalten. Sie sind frei, dieses Material im Pint, auf einer Web site oder in einem email Rundschreiben, so lang, wie Sie komplette Zuerkennung einschließen, einschließlich Phasenweb site Verbindung ganz oder teilweise zu benutzen. Bitte teilen Sie mich auch mit, wo das Material erscheint.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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