Die 100% Kommission Entspricht Nullprozent-Steuerung
Die Versuchung, gerade (100%) Kommission Pläne zu verwenden geht nie weg: "lassen Sie uns unsere Verkäufer auf eine 100-Prozent-Kommission setzen. Dann wenn sie nicht durchführen, sind wir nicht aus irgendeinem Geld." Für kleines ist Start-uporganisationen, der Lure unwiderstehlich, besonders wenn Geld knapp ist und die Firma oder die Produkte, die sie verkaufen, keine Schiene Aufzeichnung im Markt haben.
Gerade Kommission gefällt Verkäufern wegen der Freiheit, die mit ihr kommt. Weil sie kein Gehalt empfangen, sind diese Verkäufer abgeneigt, Management zu erlauben, vorzuschreiben, wie sie ihre Arbeit erledigen. Daß Stunden einschließt, hielten, die Bemühung, die gebildet wurden, die Methoden, die verwendet wurden, oder die verkauften Produktserien. Die einzigen realen Richtlinien, die sie vorbei bleiben müssen, sind ethisch. Wenn Verkäufer bereit sind, Gehalt oben zu geben, muß Management bereit sein, oben zu geben steuern.
Für jemand, das zu den Verkäufen neu ist, eine gerade Kommission Position kann zu finden eine Weise sein, sich als Verkäufer herzustellen. Für einen erwiesenen, wirkungsvollen Verkäufer kann eine 100-Prozent-Kommission die Straße zum Bilden der Lasten des Geldes sein, indem sie Lose der Verkäufe für ihre Firma bildet. Leider hoffen die meisten kleinen Firmen mit geraden Kommission Plänen für den letzten und den Wind oben mit dem ehemaligen. Diese unerfahrenen, undiszipliniert, Baby-in-d-Holz tragen eine hohe Wahrscheinlichkeit des Ausfalls und kosten ihren Firmen untold Verkäufe Gelegenheiten während des "Experimentes".
Wenn Sie beschließen, einen eine 100-Prozent-Kommission Plan zu verwenden, müssen Sie Verkäufer finden, die ihren eigenen Beweggrund holen, um jeden Tag zu bearbeiten. Jeder Morgen, muß der Verkäufer ihr eigenes für zu schießen Ziel, und einen festen Plan haben, zum dort zu erhalten. Neue Verkäufe Leute können die Begeisterung haben, aber es ist unwahrscheinlich, daß sie einen Plan haben, der arbeitet. Andererseits können viele erfahrene Verkäufer einen Plan verursachen und die Bewegungen durchlaufen, aber sind geanmacht durch den Thrill der Jagd kein langes. Sie können mit einem Niveau des Verkaufsergebnisses, das ihnen, ihren erlaubt Lebensstil Anforderungen gerecht zu werden, aber der underperforms zufrieden sein die Verkäufe Ziele, die vom Management eingestellt werden.
Das Netz ist dort ist keine Weise, die eine Firma nicht Betriebsmittel in ihrer Verkäufe Mannschaft investieren kann. Irgendein zahlen Sie ein Gehalt und planen dann auf Ihre Verkäufer aktiv handhaben und entwickeln für Erfolg. Oder, Sie zahlen gerade Kommission, außer dem Gehalt, dann zahlen grosse Dollar, um unproduktives Personal zu ersetzen, während Sie die Verkäufe Gelegenheiten einbüßen, die von den erfolglosen Verkäufe Leuten verloren sind.
Wenn Sie Gefahr auf Verkäufer verschieben, indem Sie einen geraden Kommission Plan annehmen, können Sie in der Wirklichkeit Ihr Geschäft riskieren. Denken Sie stark an, was zu Ihnen wirklich wichtig ist, wenn Sie Ihren Verkäufe Ausgleich Plan entwerfen, und Ihr Drängen steuert, eine 100-Prozent-Kommission zu verwenden.
Ã"â© Paul 2005 Johnson. Alle Rechte vorbehalten.
Anmerkung: Dieser Artikel ist NICHT für Neuauflage ohne Fortschritt schriftliche Erlaubnis vorhanden.
Paul Johnson von Panache und von Systemen LLC berät und spricht über Geschäftsstrategie für systematisch aufladendes Verkaufsergebnis mit Abkürzungen mit Yes?. Überprüfung aus mehr salesforce Entwicklung neigt an http://panache-yes.com/tips.html. Anruf Paul direkt in Atlanta, Georgia, USA an (770) 271-7719.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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