Ist Ihre Verkäufe Faktor Vertrauen hoch genug, um zu gewinnen gegen die Konkurrenz?
Wie hoch ist Ihr Umsatz Faktor Vertrauen? Ist es höher als der Umsatz Vertrauen von Ihrer Konkurrenz? Es sollte, wenn Sie wollen, um Ihren Erfolg in sales.Your Vertrauen Faktor ist das Vertrauen, dass Käufer haben Sie als Verkäufer. In der Kauf / Verkauf Beziehung, die Wahrnehmung ist die Realität, unter denen die Verkäufer tätig sind, und Vertrauen basiert auf den Käufer über die Wahrnehmung der you.You kann das, ehrlich gesagt, vertrauenswürdige Person in Ihrer Bereich, aber wenn der Käufer nicht wahrnehmen Sie als vertrauenswürdig, weil der Verkauf von Verhaltensweisen, spielt es keine Rolle, wie vertrauenswürdig Sie sind nicht in reality.Buyers Trust Verkäufer Was ist die größte Herausforderung, die in der Regel unausgesprochene, dass Verkäufer sich bei der Arbeit mit den Käufern? Distrust.The einfache Wahrheit ist, die Käufer nicht vertrauen Anbietern. Leider, wegen der Art, wie viele Menschen haben in der Vergangenheit und heute immer noch verkaufen, Käufer sehr gute Gründe, nicht zu vertrauen sellers.We alle zu denken, wie wir vertrauenswürdig. In der Tat, eine Studie hat gezeigt, dass wir denken, andere vertrauen uns zu deutlich höheren Niveau als sie wirklich tun. Zum Beispiel, wenn Sie vielleicht denken dass die Käufer eine Rate, die Sie als acht von zehn auf das Vertrauen Faktor Maßstab. Auf die Frage von einem Dritten übernommen, jedoch die gleichen Käufer kann tatsächlich bewerten Sie als fünf von zehn, die sie gleichen Satz den meisten anderen Verkäufern. Auch die Tatsache ist, dass die meisten Menschen Misstrauen Anbietern - unabhängig von dem, was sie sagen you.Trust? Ihr Wettbewerbsvorteil zu gewinnen, mehr Unternehmen, insbesondere in der heutigen wettbewerbsorientierten Umfeld ist es zwingend notwendig, dass Sie eine Trennung zwischen Ihnen und Ihren Konkurrenten auf der Grundlage von Vertrauen. Hinweis Ich sagte SIE. Für die meisten Produkte und Dienstleistungen heute, gibt es relativ wenig funktionelle Unterschied für den Käufer unter den verfügbaren Entscheidungen, auch wenn die Unternehmen auf Milliarden von Dollar in der Werbung jedes Jahr, um zu versuchen, um die Trennung in den Köpfen der buyers.Today 's Kunden sind so beschäftigt, die so viele Informationen oft, dass sie entweder ignorieren oder nicht erkennen diese Bemühungen. Käufer haben eine schwierige Zeit eine Kaufentscheidung, da sie nicht in der Lage sind zu erkennen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die deutlich höher sind als die others.It 's kritisch, dass Verkäufer sich auf den Aufbau von Vertrauen mit Interessenten und Kunden und zur Vermeidung von Vertrauen bahnbrechenden Aktivitäten. Sie müssen es auf sich, um eine Trennung in den Geist der potenzielle Käufer zwischen Ihnen und Ihren Verkauf competitors.The beste Weg, um diese Trennung ist, um Ihr Vertrauen Faktor mit Ihrem buyers.You Brauchen Sie einen Plan Angesichts der Wahrnehmung der Käufer, Aufbau von Vertrauen ist wahrscheinlich nicht einfach als Ergebnis der Sie Ihre Verkäufe process.If Sie an den gleichen Lehrveranstaltungen wie die anderen Anbietern in Ihrer Branche, lesen die gleichen Bücher, sagen die gleichen Dinge, und verwenden Sie die gleichen Vertriebskanäle Werkzeuge und Techniken, sind Sie nicht viel, um eine Trennung mit den Käufern auf der Grundlage der Tatsache, dass trust.Despite Grad des Vertrauens ist die Nummer eins Entscheidung Faktor in vielen Einkäufe, sie ist nur selten in Angriff genommen. Wenn Sie auf einen Blick auf die Indizes der zehn beliebtesten Verkauf Büchern, wie viele glauben Sie, wäre das Wort "Vertrauen" in den Index? Probieren Sie es aus. Wenn die Bücher, die Sie lesen sind wie die Bücher über Mein Konto, nur ein oder zwei wird auch das Wort in den Index aufgenommen. Die anderen haben wahrscheinlich nur ein paar Absätze über das Thema trust.So Was ist Ihr Ansatz zu überwinden, Misstrauen, eine der am meisten erhebliche Hindernisse in den Kauf / Verkauf Beziehung? Haben Sie eine bestimmte, gut durchdachten Plan dieses Hindernis zu überwinden und zu bauen ein höheres Maß an Vertrauen in Ihre Aussichten? Sie müssen eine Aktion und ständig auf die Ausführung des Plans, um Vertrauen aufzubauen. Und sobald Sie können, um Ihr Vertrauen Faktor mit den Käufern, finden Sie dort auch eine Steigerung in Ihrer sales.Summary - drei wesentliche Punkte zu Denken Sie daran: Egal was Sie glauben, über die eigene Ebene der Vertrauenswürdigkeit, Ihr Vertrauen bei Käufern Faktor ist gering. Zur Steigerung des Absatzes, einzelnen Anbietern müssen ihre eigenen Nummer Trennung von Wettbewerbern anstatt sich auf ihre Produkte, Dienstleistungen oder Unternehmen, um die Trennung Punkt. Verkäufer können eine Trennung durch den Bau Punkt ein höheres Maß an Vertrauen bei Käufern gegen ihre competitors.Robert Reed ist ein Berater, Sprecher und Präsident der TrustBuild. TrustBuild bietet die Gütezeichen-Programm zu identifizieren und zu differenzieren vertrauenswürdig Sales-Profis von den traditionellen Konkurrenten. Sealholders sind mit einfach zu bedienenden Tools und Informationen, um ihnen zu helfen Bruch durch den Käufer "Vertrauen Barriere", um einen Wettbewerbsvorteil gewinnen und mehr Umsatz. Besuchen Sie TrustBuild.com, um mehr zu erfahren über die Gütezeichen-Programm für
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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