Können Sie herauf Ihren Verkäufe Personal abfeuern (wenn Geld Isnt alles)?
Geld ist die einzige Sache, die einen Verkäufer motiviert, Recht? Gut möglicherweise ist es Zeit, Ihrem Verkäufe Personal eine wenig mehr Gutschrift zu geben.
Wenn Sie wie die meisten Verkaufsleiter sind, wurden Sie vermutlich zu Ihrer gegenwärtigen Position gefördert, weil Sie ein großer Verkäufer waren. Aber können Sie sich erinnern, an welches motiviertes Sie, zum so stark zu arbeiten? War sie für die Hoffnung der Zuführung? War es Ihre loyale Ermittlung, zum der Firma zu helfen zu folgen? Oder war es Ihr brennender, konkurrierender Geist, der Sie outshine wünschen ließ Ihre Kollegen?
Das Verstehen Ihres Verkäufe Personals erfordert, daß Sie an Ihre eigenen Erfahrungen als Verkäufer und die Wurzeln sich erinnern, die Sie erhielten, wo Sie heutiger Tag sind. Verwenden Sie Ihre letzten Anreize, um Ihre Verkäufer zu motivieren, aber erkennen Sie auch, daß jeder unterschiedlich ist und anders als auf den gleichen Anreiz reagieren wird.
Wie Ihre Kunden besteht Ihr Personal eine Vielzahl von Beschaffenheiten, mit einzigartigen Faktoren, die wie beeinflussen und warum sie einen Verkauf bilden. Jedes Nehmen etwas ein wenig unterschiedlich, zum ihr "eines Spiels" wirklich zu erhalten aus ihnen heraus. Das Verstehen dieser Unterschiede hilft Ihnen, einen verschiedenen Spielplan zu verursachen, der alle Ihre Verkäufe Leute motiviert, indem es Wunsch jeder Einzelperson zu folgen funkt.
Es ist am besten, wenn Sie mehrfache Motivarten in allen umfassen, die Sie. Mit Verkäufern finden Sie, daß viele durch Anerkennung, Ausführung oder gerechte normale Wettbewerbsfähigkeit motiviert werden. Es ist am besten, daß, zusätzlich zum Geld, Sie andere Anschlüsse zur Verfügung stellen, um Ihren Personal zu motivieren. Diese Alternativen können als gerade finanzielle Anreize wirkungsvoller sein.
Denken Sie an es. Wann ein Verkäufer Geld als Belohnung, woher empfängt dieses Geld geht? Gewöhnlich steigt das Geld in ein Scheckkonto ein und wird verwendet, Wechsel einzulösen. Das ist nicht an allen denkwürdig.
Wenn Sie Ihre Ausgleichsform des Beweggrundes mit etwas traditionelles wenig weniger ergänzen, erinnern Ihre Verkäufer daß weit länger als jede finanzielle Belohnung daran. Sie erinnern sich an sie länger, weil sie mehr zu ihnen bedeutet; es ist wichtiger. Schließlich, das denkwürdiger ist: Empfangen eines Gehaltsschecks oder, zusprechend mit einem Preis oder einer speziellen Anerkennung?
Das Extraniveau des Wertes und das sentimental wert das wird auf diese zusätzlichen Formen des Beweggrundes ist der Schlüssel zur Wirksamkeit Ihrer Verkäufer gesetzt.
So, naechstes Mal wenn Sie hinsitzen, um zu versuchen, eine bessere Weise zu finden, Ihren Verkäufe Personal zu motivieren, erhalten Sie wenig kreativ! Lassen Sie einen Wettbewerb laufen, um zu funken ihr konkurrierender Geist, oder helfen Sie ihnen, ihre einzelnen Bemühungen als wichtiges Teil des größeren Ziels der Firma zu sehen. Was auch immer Sie, es groß hat zu bilden und sicherzustellen jeder etwas, von ihm zu gewinnen. Geben Sie diese Ziele bekannt und geben Sie ihnen eine Menge Aufmerksamkeit. Ihr Personal zeichnet von Ihrer Aufregung und findet leicht den Beweggrund, um den Anreiz zu gewinnen und diesen Verkauf zu bilden.
Tom Richard ist der Gründer von http://www.TrainActive.com und produziert auch ein freies wöchentliches ezine. Besichtigen Sie bitte seine Web site zu mehr Information.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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