6 allgemeine Fehler in den Verkäufen, die Prozeß anstellen
Ist Mangel an Absatzerfolgen, mehr Verkaufsschulung Kosten, Monate von Gehalt und Beschädigung Ihres Erscheinungsbildes oder des Renommees unearned Methode Ihrer Firma des Findens NICHT der guten Verkäufer? Für die meisten Firmen ist sie!
Die "Versuch und Störung" Methode der Einstellung der Verkäufer ist zu einem Geschäft sehr teuer. Ohne eine entwicklungsfähige Weise, Qualitätsverkäufe Leute anzustellen wird jeder in der gleichen Organisation negativ beeinflußt. Ohne Einkommen gibt es häufig nicht die ausreichenden menschlichen und finanziellen Betriebsmittel, zum der Kunden gut instandzuhalten oder des Geschäfts zu wachsen.
"Verkäufe" löst die Wechsel ein
Wenn Sie ein reifer Geschäft Inhaber oder ein Manager eines Geschäfts sind, erfahren Sie, daß Verkäufe die meisten geschäftlichen Probleme regelt? das heißt, wenn Umsatzerlöse stark sind, können Sie mehr sich leisten, Geschäft Fehler zu machen oder mehr Geld an jeder möglicher Zahl der geschäftlicher Probleme zu werfen. Jedoch wenn Verkäufe hinunter Sie sind, kann kein Niveau der nicht notwendigen zusätzlichen Kosten sich leisten.
Zig Ziglar, der berühmte Verkäufe Trainer, sobald gesagt, "Verkäufe Leute sind wirklich die einzigen Leute im Geschäft, die einlösen die Wechsel!" Für lebenswichtiges mögen das Einkommen, das Positionen erzeugt, Verkäufe, können Geschäfte nicht eine Versuch und Störung Methode des Findens der Qualitätsvertriebspersonale sich leisten.
Zeigen Sie mir die Weise!
Ist die Qualität anstellt Angestellte immer eine Hauptherausforderung für jeden möglichen Geschäft Inhaber oder Manager gewesen. Anstellenfehler sind keine Angelegenheit die Geschäft Funktion allgemein und die meisten werden direkt sechs grundlegenden anstellenfehlern zugeschrieben:
1) den anstellenmanager annehmend kann Leute qualifizieren
In der LageSEIN, Leute, wie irgendeine andere Fähigkeit effektiv zu interviewen und zu qualifizieren ist nicht ein angeborenes Talent. Einige Leute sind besser als andere am Festsetzen des Potentials des Mieteanwärters. Wie ein anstellenmanager Sie andere suchen Perspektiven der Anwärter und eine Interviewmannschaft für jede geöffnete Position herstellen muß, als besprechen Sie zusammen jeden Anwärter für optimale Resultate.
2) nicht GENAU definierend, nach was Sie in einer neuen Miete suchen
Das Sprichwort: "wenn Sie nicht wissen, daß was Sie wünschen, erhalten Sie es nie" zutreffen in anstellenverkäufern. Wenn Sie eine Interviewmannschaft herstellen, dokumentieren Sie eine komplette Arbeitsbeschreibung mit den Aufgaben und Verantwortlichkeiten, die offenbar für jedes Interviewmannschaftmitglied definiert werden. Seien Sie sicher, wünschenswerte Talente, Fähigkeiten und Wissensbereiche zu verzeichnen. Wenn Sie mehrfache Perspektiven auf Bewerbermerkmalen oder -erfahrungen wünschen, haben Sie jeden Personfokus auf einer begrenzten Anzahl von gewünschten Fähigkeit Sätzen.
3) können anmaßende spezifische Geschäft Funktionen "wie" anstellen
Talent
Können die besten Verkäufe Leute die Verkäufe Leute anstellen? Nicht notwendigerweise! Gerade weil jemand in einer spezifischen Jobfunktion bedeutet nicht fähig ist, daß sie Leute mit dem gleichen Niveau des Talents anstellen können.
4) Überschuß, der die Beschaffenheit oder "die Blicke" eines Mieteanwärters hervorhebt
Dieses liegt, aber, einer der allgemeinsten anstellenfehler auf der Hand.
5) vorhergehende Zeugnisse nicht effektiv überprüfen
Wenn Sie durchweg kritische Einblicke in die Fähigkeiten, in die Beweggründe oder in den Buchstaben eines Verkäufers vor Miete vermissen, ist sie im Allgemeinen, weil Sie nicht zu wählten oder nicht effektiv vorhergehende Beschäftigunggeschichte eines Anwärters nachforschten. Die möglichen Kosten eines schlechten anstellenfehlers gegeben, ist sie finanzielles sinnvoll, einen Sollbetrag Geld auszugeben und eine professionelle Überprüfung aus den Hinweisen eines Anwärters zu haben.
6) anstellend in Ihrer eigenen Gleichheit
Jeder mag Leute anstellen, denen irgendein ihre selben haben; Hintergrund, Ausbildung, Philosophien, Interessen, Beweggründe oder Freunde, aber meistens dieses ist ein Hauptfehler. Verkäufe Mannschaftverschiedenartigkeit ist kritisch, sich zu sehnen Bezeichnung Verkäufe Erfolg.
Wenn Ihre Organisation ein wirkungsvolles Programm herstellen kann, um mögliche neue Vertriebspersonale auf einer Probegrundlage auszuwerten, können Sie Ihre Mietegefahren auch erheblich verringern. Stellen Sie ein gesetzliches Dokument her, hingegen der Anwärter und Ihre Firma gegenseitig einem 4 bis 6 Monat "gegenseitige Auswertung Periode" zustimmen. Definieren Sie upfront alle Position Leistung Metrik, damit den Anwärter und eine freie finanzielle Entschädigung gezahlt werden kann, wenn sie nicht die Leistung Schwellen treffen. Seien Sie sicher, daß diese Vereinbarung von einem qualifizierten Rechtsanwalt geschrieben wird. Wenn die "Flitterwochen" wundervoll sind, gibt es eine gute Wahrscheinlichkeit, welche die Verbindung ein Erfolg sein wird!
Organisationen haben eine geteilte Verantwortlichkeit, das beste verkaufende mögliche Talent anzustellen. Ob Sie erfahrene Verkäufe bevölkeren suchen oder, "Anfänger" mit gerechter Energie und Haltung, eine disziplinierte Annäherung an das Vor-Qualifizieren des morgigen Verkäufe Superstars ist paramount. Wenn Sie nicht Qualitätsverkäufe Leute finden können, vergleichen Sie sich nicht!
Über den Autor:
Markierung Kittel ist Präsident von http://www.business-buyer-directory.com, das ERSTE internationale Geschäft Kunde Verzeichnis seiner Art. Geschäft Kunde Verzeichnis stellt nicht traditionele Mittel für proaktive Geschäft Kunden zur Verfügung, Geschäfte für Verkauf weltweit zu lokalisieren, die ihre genauen eingetragenen Erwerb Kriterien treffen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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