Die Investition in Ihre Mitarbeiter
Zwar gibt es keine einfache Antwort auf diese Frage, gibt es ein paar wesentliche Punkte, die so genannte Training Diskrepanz Modell, die zeigen, dass die wichtigsten Bereiche, müssen gezielt für Ihr Unternehmen die Investition zu 100% effective.First, denken Sie an ein Dreieck. Die Punkte des Dreiecks werden Fertigkeiten, individuellen Motivation, und Corporate Support.Skills. Um für einen einzelnen zu 100% erfolgreich er / sie muss über die Fähigkeiten. Es liegt in der Verantwortung des Unternehmens, um die Fähigkeiten für den Erfolg. Wie können wir tun? Nennen Sie die Funktion. Identifizieren Sie alle spezifischen Funktionen, die ein bestimmten Job entail.Benchmarks. Festlegen Benchmarks für jede der Funktionen. Benchmarks sind einfach die annehmbaren Grad an Know-how für den Erfolg. Wenn wir 5-6 verschiedene Funktionen, Sie haben also 5-6 verschiedene benchmarks.Once Benchmarks gesetzt sind, kann dann feststellen, die erforderlichen Fähigkeiten für jede Funktion, um die Benchmarks zu treffen. Wir brauchen eine globale Sicht auf die Arbeit, um zu verstehen, welche Fähigkeiten werden necessary.Individual Motivation. Als Sales Manager müssen Sie ein Umfeld schaffen, zur Optimierung der Verkäufer die persönliche Leistung auf einer täglichen Basis. Sie können tun, dass durch die Durchführung von One-on-One Meetings mit den Verkäufer nach der Rückkehr von Schulungen. In diesen Sitzungen besprechen, was sie gelernt haben, und wie können sie nutzen, den Tag zu Tag Philosophien um productivity.Motivation aus innerhalb. Sandler Ausbildung lehrt, dass Einstellung und Verhalten sind wichtige Konzepte benötigt, um ein erfolgreicher Verkäufer. Ohne persönliche Motivation spielt es keine Rolle, welche Fähigkeiten werden unterrichtet von der Ausbildung oder durch management.Corporate Unterstützung. Unternehmens-Unterstützung ist sehr wichtig, um für die Ausbildung zum Erfolg. Ausbildung muss es sich um einen Prozess, nicht ein Ereignis. Es kann nicht angezeigt werden, aus der Perspektive der Verkäufer als ", und auch dies werde"-Programm. In Zeiten, die Unternehmen bestrebt, damit so viele Programme wie möglich eine Geschmack-of-the-Monats-Mentalität. Unternehmen unterstützen würde, was solche als: ReinforcementDebriefingRunning Umsatz meetingsManagement die Teilnahme an der trainingDebriefing allein schaffen, eine Kultur, die Ausbildung verstärkt wird, was gelehrt wird und der Unterstützung durch Unternehmen. Verkäufer auf der Straße erkennen, dass Führungskräfte sind ständig im Anschluss an die Konzepte, die sich taught.Therefore, wenn wir wollen, stellen Sie sicher, dass unsere Leute sind immer das Beste aus ihrer Ausbildung im heutigen Umfeld, und wir wollen, um die Investitionen der Unternehmen US-Dollar, ist es entscheidend, sich auf diese drei Bereiche: die Fähigkeiten, individuelle Motivation und der Unterstützung durch Unternehmen. Wenn alle drei Komponenten sind Ziel von Management-, Ausbildungs-Dollar sind gut investiert und die beiden Verwaltungs-und Verkaufspersonal gerne mit dem results.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2002 Sandler Systems, Inc. Alle Rechte reserved.Dan Hudock ist ein Besitzer des Sandler Sales-Institut in Pittsburgh, PA. Er ist erreichbar unter (724) 940-2388 oder dan@sandler.com. Seine Website ist: http://www.dan.sandler.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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