Wie man ein proaktives, Neu-Geschäft Verkäufe Mannschaft entwickelt!
Ich kenne nicht in Ihrem Geschäft aus, aber in meiner proaktiven Erfahrung, sind positive, gleichbleibende neue Geschäft Sieger der heilige Gral jeder möglicher Verkäufe Organisation. Alle meine Klienten haben ihre eigenen einzigartigen Weisen des Motivierens, haben das Handhaben und das Laufen lassen ihrer Verkäufe Mannschaften dennoch sie alle Probleme von der Zeit, die oben hält jene Mannschaften auf Ziel und "für es!" In diesem Artikel werde ich die Kerngrundlagen von, wie man umfassen ein proaktives, Neu-Geschäft Verkäufe Mannschaft entwickelt. Diese sind die gleichen Strategien und Techniken, denen ich gepflegt habe, vielen meiner Klienten zu helfen, ihr persönliches zu explodieren und Verkäufe ihrer Mannschaft. Diese Strategien alle kombinieren eine aufregende und nachgewiesene Mischung von attitudinalem, von Fähigkeiten und von struktureller Entwicklung, die wirklich Arbeiten und was mehr ist, sie Spaß sind, also Ihr Personal sie verwenden wünscht!
Wenn ich meine Klienten frage, welche Anschläge sie vom Erzielen ihrer Unternehmensziele sie mir erklären, daß sie nicht genügend Personal gerade finden können, der durchweg neues Geschäft erörtert und dieses verhindert sie an der Öffnung genügende neuen Konten. Oder sogar schlechter die, sobald ihr Personal "genügend" Geschäft in der Rohrleitung hat, stoppen sie einfach ihre proaktiven Tätigkeiten. Dieses ist allgemeiner Platz in den Verkäufe Mannschaften in meiner Erfahrung und betrübt die meisten Verkäufe Leute. Diese Verschwiegenheit, zum des Telefons aufzuheben ist eine Kombination von Faktoren und eine, die ich einen meiner Kernverkäufe Foki gebildet habe, damit ich versehen kann meine Klienten mit, was sie benötigen - mehr Verkäufe.
Wenn wir über Verkäufe Mannschaften sprechen, neigen wir, Fähigkeiten, Strategien und über Erfahrung zu sprechen. Während diese wichtig sind, sind sie nicht der Schlüssel. Alle wir haben jemand eingezogen, das dort gewesen ist, ihm gesehen und ihm getan, dennoch, wenn sie oben in Ihr Geschäft sich drehen sie gerade scheinen, ihre Fähigkeiten zu Hause zu verlassen! Sie kennen die Art - das "grosse-hitter" Sie Rekrut wegen ihres Lebenslaufs und ihrer Fähigkeit. Sie zählen bereits das erhöhte Einkommen auf das Endergebnis dennoch recht von ihrem ersten Tag, den, Sie daß Schuß ihrer Haltung wissen! Ich bin sicher, daß Sie an Ihre eigenen Beispiele denken können?
Was fehlt ist Verkäufe Beweggrund? die Fähigkeit, die Verkäufe Fähigkeiten zugänglich zu machen, die wir innerhalb wir haben. Jedermann kann das Telefon aufheben und "hallo" zu einem Klienten sagen, selbst wenn sie nicht einen Anruf strukturieren können und ein Verkäufer mit hohem Verkäufe Beweggrund wird. Ein Verkäufer mit niedrigem Verkäufe Beweggrund jedoch vermeidet häufig das Telefon an allen möglichen Kosten, die "Gründe" für das Tun nicht geben, also wie "ich habe nicht die Zeit", "ich weiß nicht, daß der Marktbrunnen genug" oder "ich zu beschäftigt sind"? die Liste geht weiter!
Verkäufe Beweggrund hat drei Bereiche, die zum Erfolg Ihrer neuen Geschäft Mannschaften entscheidend sind:
Motivierend, um verkaufen zu wünschen Restliches motiviertes während des Verkaufes Re-Motivieren nach dem Verkauf, ob die Verkäufe gut oder schlecht gingen
Helfender Verkäufe Personal, zum ihrer eigenen Verkäufe Beweggrundniveaus zu verstehen, bevor sie das Telefon aufheben, sie in den Kernfähigkeiten trainierend, während sie am Telefon sind und reflektieren sich mit ihnen, während sie erlernen, nachdem der Anruf zum Herstellen einer erfolgreichen Verkäufe Maschine wesentlich ist. Diese holistic Annäherung stellt sicher, daß Sie Resultate schnell erhalten.
So ist was mit gutem altem Training falsch?
Gut gibt es nichts wirklich falsch mit von sich innen ausbilden. Es ist, was Ihr Personal mit ihm diesem Zählimpulse tut. Wenn Sie an es denken,IST das Training nichts wert, wenn Ihr Personal es nicht verwendet, um Resultate zu erhalten. Und das ist, was Sie benötigen - Tätigkeit und Resultate!
Läßt sich vorstellen, daß eine Person zu einem Fachmanndoktor mit einem Schlechten zurück geht. Nach der Prüfung sagt der Doktor, daß er denkt, daß sie 20 Minuten Übungen jeden Tag tun sollten. Der Patient beschwert sich und sagt, daß sie einige schmerzstillende Mittel wünschen. Der Doktor wiederholt seinen Rat, aber der Patient ist unverrückbar. Nachdem eine kleine Vermittlung der Doktor einige schmerzstillende Mittel aber vorschreibt, sagt, daß "sich erinnern Sie, Ihre Übungen zu tun". Drei läßt Monate später, wenn der Patient zum Doktor mit einem gleichmäßigen schlechteren rückseitigen zurückkommt und er zu, daß er nie die Übungen tat deren Störung es ist?
Sie müssen Wege des Arbeitens finden, mit Ihren Mannschaften, zum der phänomenalen Resultate zu erhalten, um Pillen nicht vorzuschreiben. Jedermann kann Pillen knallen!
O.K.! So wie tue ich dies?
Beim Arbeiten mit vielen führenden Organisationen habe ich gefunden, daß die meiste Verkaufsschulung zu schwierig ist, damit viele Verkäufe Personal auf einer täglichen Grundlage anpaßt und verwendet. Sie müssen durch die einfachen, wiederholbaren, handlichen Prozesse Einführens und die Techniken beginnen. Alle wir wissen, daß für erfolgreiches Geschäft ein gesunder Menschenverstand allgemein sein muß übt. Sie müssen auf einfache Sachen konzentrieren, die eine sofortige Auswirkung auf die Fähigkeit Ihres Personals, neues Geschäft jetzt zu gewinnen haben. Stellen Sie einfach sich Ihre Mannschaft vor, neue Klienten, werfende neue Entscheidungstreffer und Haben mehr Erfolges zu erreichen, starke Dateieröffnungsanweisungen zu verwenden und hinter Pförtnern erhalten und Bericht der Einwände und des Errichtens anfassen mühelosen!
Einige Studien zeigen, daß 83% von Verkäufen gebildet werden, weil Leute sich mögen! Wenn Ihre Verkäufe Mannschaften die Telefone mit der rechten Haltung schlagen, die notwendigen Kernfähigkeiten und die Fähigkeit, Bericht zu errichten erhalten sie schnell Resultate. Dieser erste Kontakt mit neuen Klienten definiert nicht nur Ihre Firma aber auch Vorschriften, wie ernst Sie genommen werden. Wieviele Male haben Sie Ihren Personal gesehen, zu erhalten überschritten hinunter die Linie durch einen später erklärt zu werden Klienten,, daß der Entscheidungstreffer wirklich die erste Person war, die sie mit sprachen? Wie Sie wissen, ist dieses normalerweise, weil die Verkäufe Person ernsthaft genug nicht an erster Stelle genommen wurde. Mit diesen Kernstrategien unter ihren Riemen wird dieses eine Sache der Vergangenheit.
Aber das ist nicht genug! Sie müssen Systeme und Strategien in Platz einsetzen, um Ihre Verkäufe Mannschaft zu veranlassen, diese Sachen auf einer täglichen Grundlage zu tun. Ich würde das Tun benennen, was Sie Arbeiten - Professionalismus kennen. Leider jedoch, wenden Verkäufe Leute viel Zeit sprechenden Professionalismus aber sehr ihn wenig wirklich liefern auf. Wenn Sie eine Leitung Person in Ihrer Firma aber hatten, sie lehnten ab, Sie alphabetisch einzuordnen würden entfernen sie recht schnell von der Lohn- und Gehaltsliste! Aber mit Verkäufe Leuten lassen wir sie für die Jahre und Jahre alles falsch tuend weitergehen, während sie die Entschuldigung vom Sein eine Einzelperson oder vom Haben des Charismas bilden! Sie dürfen nicht dieses in Ihrem Geschäft geschehen lassen. Ironisch da Sie diese Strukturen einführen und sie beginnen, wirksam zuSEIN, welches die Moral in Ihren Mannschaften steigt, wie Personal feststellt, daß sie lohnendes etwas tun.
Moral: manchmal müssen Sie die Entscheidungen als der Verkäufe Führer treffen!
Wie würde sie glauben, um in der Lage zuSEIN, die neuen Konten zu eröffnen, die in einem schwierigen Markt gleichmäßig sind?
Die Kälte, die neues Geschäft benennt und gewinnt, ist zu jeder möglicher Verkäufe Organisation wesentlich. Wenn Sie nicht wachsen, sind Sie schrumpfend. Es gibt keine solche Sache wie ein statisches Verkäufe Geschäft! Sie müssen neuere Geschäft Sieger wirklich entwickeln, stützen und trainieren, wenn Sie über Ihr Geschäft ernst sind.
Aber wie kann ich meßbares unterscheiden?
Einfach! Halten Sie Sachen einfach und meßbar. Entwerfen Sie von Ihnen oder von Ihren Managern in weniger als 10 Minuten pro Tag gestützt zu werden sie,! Wenig und ist häufig der Schlüssel zum Erfolg!
Klingt interessant - welche Bereiche sollte ich an konzentrieren?
Die Wünsche und die Fähigkeiten Ihrer Mannschaften explodieren, neues Geschäft zu gewinnen, das Sie auf einige Kernbereiche richten müssen und Sie müssen zwischen 3 bis 6 Monaten, zum sicherzustellen zuteilen daß die Kernstrategien, -haltung und -fähigkeiten, denen Sie schauen, um gewordenes gewohnheitsmäßiges Verhalten zu ändern.
1) konzentrieren auf die Einzelperson
Sie müssen sich auf das Helfen Ihrer Verkäufe Leute konzentrieren, sich besser zu verstehen und warum sie in einer Verkäufe Rolle sind. Was ist zu ihnen über ihre Arbeit wichtig? Was möchten sie erzielen? Warum möchten sie dieses erzielen? Was geschieht, wenn sie es erzielen? Was geschieht, wenn sie nicht? Welchen Wert spielt gewinnendes neues Geschäft in der Ausführung jener Ziele?
Fangen Sie an, Bereiche zu kennzeichnen, in denen sie schnelle Gewinne gewinnen können. Arbeiten meistens auf ihren Selbst und mit Ihrer Unterstützung schauen Sie, um ihren Verstand zu einer neuen Weise des Denkens zu öffnen. Warum man nicht einen Fragebogen oder eine Bilanz verursacht von, der sie jetzt sind? Was über das Verursachen einer trainierenden Form oder des Prozesses? Dieses Notwendigkeit nur Nehmen einige Minuten pro Mannschaftmitglied pro Tag.
2) ausbildend auf Schlüsselhaltung und Fähigkeiten
Entscheiden Sie, was die Schlüsselhaltung und die Fähigkeiten sind, daß Ihre Mannschaft erfolgreich sein muß, wenn sie neues Geschäft gewinnt. Verursachen Sie einen einfachen, wiederholbaren Trainingskurs und holen Sie die Delegierten bis zur Geschwindigkeit so schnell, wie möglich. Das LernenIST mit Professionalismus im Verstand vieler Verkäufe Leute und wenn Sie schauen, um Glauben zu ändern, Haltung und Fähigkeiten verbunden, die Sie nicht skimp auf diesem entscheidenden Teil können.
Beginnen Sie Ihr Training im Augenblick. Sie brauchen nicht, ein großer Trainer oder ein Experte zu sein, zum dies zu tun. Sie können einen Experten immer später anrufen (wie ich)! Während des Momentes was Sie versuchen, zu tun, soll Ihrer Mannschaft zum Gefühl helfen, das bewertet wird, fokussieren auf was zu ihnen wichtig ist und verbessern grundlegende Prozessbereiche Verkäufe.
Ausbildenspitze 1: Bevor Sie sogar anfangen, Sie auszubilden Notwendigkeit, Ihren Personal zu veranlassen, Training im produktivsten Licht anzusehen. Es gibt einige, die denken, daß sie es nicht benötigen oder daß sie über ihm sind, oder daß es eine Zeitverschwendung ist! Wenn Sie nicht dieses ändern, bevor Sie dann beginnen, sind die Resultate unvorhersehbar. Versuch, der eine Geschichte über Höchstausführende erklärt und wie Training zu ihrem Erfolg wichtig ist. Veranlassen Sie Ihren Personal, eine Geistesstörungübung an zu tun, warum es für sie wesentlich ist. Überprüfen Sie, ob Sie sie fragen, was ihre Resultate vor jedem Training Lernabschnitt sind.
Ausbildenspitze 2: Wenn Sie Verkaufsschulung tun, finden Sie, daß es viele kontroverse Quellen mit einem Trainer gibt, der eine Sache und andere sagen andere sagt. Versuchen Sie, an den einfachen wiederholbaren Strukturen und Prozesse und ein oder zwei Methodenlehren zu haften, die zusammen arbeiten.
3) persönliche Verantwortlichkeit
Es ist unmöglich, Einzelpersonen zu zwingen zu ändern und tuend also würde nur Widerstand verursachen. Das, das, gesagt wird sobald Sie haben, von der Mannschaft "einzukaufen", müssen Sie, sie bevollmächtigen, um Steuerung des Entwicklungsprogramms für selbst zu nehmen. Das Verursachen eines persönlichen Aktionsplans während der Dauer des Programms hilft, ihre Gedanken zu vereinigen, zieht ihre persönlichen Fähigkeiten ab und erzwingt die Schlüsselhaltung und das Verhalten, die für Erfolg notwendig sind.
Ihre Firma kann hervorquellen haben solche Aktionspläne für Gebrauch im Geschäft, das Sie verwenden können und ich sicher bin, daß sie wohler Gedanke heraus und strukturiert sind. Es ist wert das in meiner Erfahrung jedoch merken, die es normalerweise für die Verkäufe trainiert, um ihr eigenes Trainieren und Aktionspläne zu entwickeln wirkungsvoller ist, weil sie total auf Ihre Mannschaften und Ihre Art des Trainierens gerichtet werden.
4) Verstärkung
Eine der Fragen, die durch Manager gefragt erhält und Käufer für Firmen ist, ", welche Rückkehr auf Investitionwillen ich erhalte für mein Training?" Ich habe gesehen, daß viele gewundene Antworten vom Training und von den Verwertungsgesellschaften jedoch die ehrliche Antwort, "es abhängt ist, was Sie tun, wenn ich verlasse!"
Selbst als ein Experte aller, den ich für hoffen kann, sich Personal engagieren soll, verursachen Sie Denkrichtungänderung und spornen Sie Tätigkeit an. Es sei denn ich gezahlt werde, um herum zu bleiben, kann ich nicht Erfolg garantieren! Erfolg ist unten zur Tätigkeit und viele Ihrer Mannschaft benötigen beträchtliche Unterstützung, sicherzugehen, daß dieses neue Verhalten und Fähigkeiten Teil ihres gewohnheitsmäßigen Verhaltens werden. Sie müssen die multi-sensory, erfahrungsmäßigen, fortwährenden, meßbaren und einfachen Unterstützungswerkzeuge herstellen, zum sicherzustellen, daß das neue Verhalten geschieht. Ich folge dem Management-trainieren-Autonomie Modell. Zuerst "handhaben" I Leute in ihren Tätigkeiten, stufenweise trete ich zurück in ein reflektierenderes trainierendes Modell und schließlich befreie ich sie, um Autonomie für ihre eigenen Tätigkeiten zu nehmen.
Ich ging bis eine Firma, in der die Stunde Abteilung die Verkäufe unterwies, die, Mannschaften, indem sie um um sie "bitten, das Training festsetzen und sehe, was sie dachten an es!" Dieses war eine Mannschaft, das kaum keine proaktiven Anrufe an allen bildeten! Was waren sie wahrscheinlich, von diesem Training zu nehmen? Mit einem Fokus mögen Sie das, nicht viel! Gewesen sein zu wie einfach würde er für sie, aus dem Sagen, "nicht für mich gehen der!" oder "ich denke nicht, daß er ist relevanter der!" Der Fokus sollte gewesen sein, "wir veranlassen einen Experten innen, uns zu helfen. Nachdem dieses Training wir Sie oben kommen wünscht mit Ihrem eigenen Aktionsplan auf, wie Sie dieses verwenden werden, um Ihre tägliche Tätigkeit und Verkäufe zu erhöhen!" So, das sie kennen, daß sie erwartet werden, anders als zu fungieren und daß dieses gemessen und gehandhabt wird.
Es überrascht immer mich, wenn Personal, das ernsthaft unter-durchführen, auf Training gesendet wird und zurückkommt und Sagen, die sie es allen kennen. Wenn sie dann, warum nicht seien Sie, übersteigen sie Ausführende? Lassen Sie die Wollen nicht über Ihre Augen gezogen werden! Überprüfen Sie, ob auf der Managementseite Sie einfache wiederholbare Werkzeuge herstellen, die neues Verhalten sicherstellen und die helfen, einen Spaß und ein angezogenes Klima zu verursachen, das von der Änderung unterstützend ist.
5) Feiern des Erfolges
Es ist wichtig, daß jede mögliche Ausführung erkannt wird und während Ihre Mannschaft die Arbeit in Sie Notwendigkeit, Weisen zu verursachen, ihren Erfolg zu erkennen einsetzt. In meiner Erfahrung werden viele Direktoren innerlich orientiert, wenn sie zum Beweggrund kommt? wir wissen, wann wir eine gute Arbeit erledigt und nicht notwendigerweise brauchen haben zu sagen. Viele Ihres Verkäufe Personals andererseits benötigen diese Anerkennung. Wenn ich mit Geschäften die Zahl des Personals berate, die sagen, Sachen, wie, "ich nicht einfach" oder "ich geschätzt glaube, wünschen Sie, daß jemand sagen würde, daß gut getan" phänomenal ist. Ich denke, daß wir manchmal vergessen, zu erklären ihnen, weil wir sie selbst nicht benötigen, oder möglicherweise, weil wir nicht genug in der Weise ausdrücklich sind, der wir sie tun! Ich arbeitete mit einem Direktor, der dachte, daß er immer sagte, daß "wohles getan" zu Stab ist, dennoch sie dachten, daß er nie alles sagte. Was er pflegte, zu sagen war, "so, was ist folgend dann?" In seinem Kopf, der bedeutete, "Arbeit gut erledigt. Jetzt können wir gut und Bewegung an fühlen!" Leider was sein gehörter Stab war, "ich bin nie glücklich mit allem, das Sie tun, ich wünsche immer mehr aus Ihnen heraus!" Da Sie sich vorstellen konnten, daß das ein einfaches einmal war zu lösen Problem, hörte ich es zu geschehen.
Übung: Erhalten Sie ein Blatt Papier und notieren Sie da viele Weisen des Feierns des Erfolges, den Sie können. Der einfache Versuch "danken Ihnen", Konkurrenzen, Spielen, Wall-charts und email Anzeigen für Starter.
Erinnern Sie am allermeisten sich an das, Maßnahmen zu ergreifen, wenn Sie ein proaktives, Neugeschäft Verkäufe entwickeln, die Mannschaft es ist Spaß nicht nur wesentlich ist!
Für die letzten 10 Jahre hat Gavin Ingham Verkäufe Leuten geholfen, ihr Verkaufsergebnis, indem er sich drehte, zu explodieren Selbst-zweifeln, sich fürchten und Mangel an Beweggrund in Selbst-Glauben, in Vertrauen und in eine Tat. Mit seiner inspirational Annäherung an Verkaufsergebnis und kommerzielle Erfahrung der Beweggrund Gavin Mähdrescher, persönlicher hervorragender Leistung und Kommunikationstechniken im Liefern persönlich und im Geschäft Verkäufe Erfolg.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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