Annehmen der Verantwortlichkeit für Ihren Verkäufe Erfolg
Daß wir in einer Zeit der unnachgiebigen und durchdringenden Änderung leben, ist nicht mehr Nachrichten zu jedermann. Es gibt eine wichtige Implikation dieser Situation, die fortfährt, eine Herausforderung zu sein. Das ist, daß unsere Angestellten ihr Verhalten fortwährend ändern müssen, um sich der Welt um sie anzupassen.
Meine Arbeit der helfenden Firmen entwickeln wirkungsvollere Verkäufe, die Organisationen immer miteinbezieht, Änderungen in der Firma vorzunehmen. Und früher oder später, dieses Mittel, die einige der Angestellten bilden müssen bedeutende Änderungen in den Weisen, die sie ungefähr denken und, ihre Jobs.
Dieses ist von den Verkäufen Leute besonders zutreffend, die entscheiden müssen, ihr Verhalten zu ändern und die beste Praxis einzuführen, die ich unterrichte. Über der hinaus schließlich ist helfende Leuteänderung die Arbeit jedes Hauptleiters, Managers, Beraters und Trainers.
Welches uns zum Herzen dieses Artikels holt. Was ist es dieses bevollmächtigt einige Leute, um glatt und effortlessly zu ändern, während das Erhalten andere, um ihr Verhalten zu ändern wie das Verschieben eines Berges scheint? Was ist der grundlegende Baustein für Einzelpersonen, der, mehr als noch etwas, sie ausrüstet, um Änderung erfolgreich einzuführen?
Es ist etwas, das in zunehmendem Maße selten wird -- eine Motivierenrichtung der persönlichen Verantwortlichkeit. Das heißt, ein tiefer und imbiding Glaube, daß man für irgendjemandes eigenes Verhalten sowie die Konsequenzen dieses Verhaltens verantwortlich ist.
Das scheint also grundlegender und gesunder Menschenverstand, dennoch werde ich ständig überrascht durch, wie wenige Leute ihn wirklich ausstellen. Über und über in meiner Arbeit in sich entwickelnden Verkäufen bevölkeren Sie und ihre Manager, werde ich angeschlagen von, wievielen Leuten Verantwortlichkeit für ihren eigenen Erfolg oder Mangel an ihm annehmen nicht können.
Er ist, zum ein Opfer zu sein weites populäreres. Alle wir haben rüttelten unsere Köpfe traurig über irgendeinem Zeitung Konto von jemand, das irgendeine Tat von Verantwortungslosigkeit festlegt, und dann klagen erfolgreich jemand anderes. In unserer strittigen Welt zahlt Sein ein Opfer häufig. Die ist eine unglückliche Konsequenz eines ungesunden Glaubens.
So lang, wie wir als Opfer uns ansehen, sind wir nicht imstande, sich oder unsere Umstände zu ändern und bessere Resultate zu erzielen. Es ist nicht unsere Störung, daß wir nicht besser tun, wir sich erklärt. Jemand anderes verursachte es. Und weil es tuenden jemand anderes ist, die Energie, sie ist zu regeln und sie zu bilden besser mit jemand anderes. Wir sind powerless, sie zu regeln.
Während wenige Leute sie zulassen oder sogar sie bewußt verwirklichen, ist diese "Opferhaltung," das direkte Entgegengesetzte der persönlichen Verantwortlichkeit, sehr allgemein, und umfaßt für irgendeinen Grad durch die meisten uns. Dieses ist von den Verkäufen Leute besonders zutreffend, die immer besser tun konnten, wenn nur etwas unterschiedlich waren - etwas, das jemand anderes steuert. Wenn nur... wir niedrigere Preise... hatten, war unsere Qualität... der Chef war mehr Verständnis... Kundendienst war entgegenkommender... Sie kennen die Litanei besser, weil Sie sie gesungen haben.
Meine Frau ist ein Krisen Ratgeber. Einer der größten Auge-Öffner für sie trat auf, als sie feststellte, daß sie den gleichen Leuten über und über wieder riet. Sie würden denken, wie sie, daß eine Krise ein lokalisierter Fall sein würde. Nicht so. Viele ihrer Klienten finden sich lurching von einer Krise zu anderen. Warum? Weil sie nicht die Änderungen in ihrem Verhalten und in Buchstaben vornehmen, die sie in die Krisen an erster Stelle erhielten. Auf irgendeinem tiefem Niveau sehen sich sie als Opfer, nicht persönlich verantwortlich für ihren eigenen Buchstaben, ihr eigenes Verhalten und die Konsequenzen, die Verhalten holt. Wo es keine Richtung der persönlichen Verantwortlichkeit gibt, gibt es wenig Hoffnung für positive Änderung.
Ich hatte eine persönliche Erfahrung, die mir in einer Weise dieses Lektionhaus holte, die ich nie vergesse.
Ich war der Verkäufer der Nr. eine in der Nation für eine Firma - mein erster ganztägiger professioneller Verkäufe Job gewesen. Ich ließ ihn bilden: ausreichendes Gehalt, guter Nutzen, Firmaauto, Prämie Potential und der Respekt meines Arbeitgebers und Kollegen. Aber die langen Bezeichnung Gelegenheiten waren begrenzt, und ich entschied, auf einen Job umzuziehen, der 180 Grad unterschiedlich war. Ich nahm eine Position, die chirurgische Hefter zu den Krankenhäusern verkauft. Es war ein Sprung vom sicheren Job, den ich einer mußte, der die zahlende gerade Kommission, erfordert Ihnen, zum Ihrer eigenen Proben und Literatur von der Firma zu kaufen und vorausgesetzt nur sechs Monate eines abgehobenen Betrages, um anzufangen.
Aber ich war cocky, gefüllt mit dem Erfolg meines vorhergehenden Jobs, und sicher, daß ich diese Arbeit auch bilden könnte. Sie war nicht eilig. An ich betrachtete die Menge des vorhandenen Geschäfts in der Gegend, die ich schiefergedeckt erhalten sollte, und entschlossen, der, wenn ich das Geschäft mit in sechs Monaten-ein doable Aufgabe verdoppeln könnte, ich wurde versichert - ich würde zurück bilden über, was ich war. Dann da ich das Geschäft erhöhte, würden mein Einkommen und Lebensstil den Unterschied beweisen
Es klang ganz gut und ich nach links mein alter Job und kam in New York City für sechs Wochen intensives Training auf dem Neuen an. Während der Zeit, daß ich dort war, wurde mein Bezirksleiter, der an verschoben wurde, und ersetzt. Als ich nach Hause nach dem Training ankam, war er besorgt, mich zu treffen. In unserer ersten Sitzung bevor ich eine Wahrscheinlichkeit hatte zu arbeiten anzufangen, informierte er mich, daß er die Absatzgebiete verbessert hatte. Die Gegend, die ich dachte, daß ich -- die ich, für angestellt wurde - war nicht der hatte, den ich war zu erhalten. StattdessenWAR ich im Begriff, gerade einen Bruch von dem zu empfangen.
Die neue Gegend enthielt nur ungefähr 1/3 des vorhandenen Geschäfts vom vorhergehenden. Diese Änderung bedeutete, daß meine Pläne für das Bilden eines Lebens Schuß waren. Es wurde jetzt eine unmögliche Aufgabe.
Ich war umgekippt und verärgert. Wie konnten sie den mich antun? Ich fing sofort an, nach einem anderen Job zu suchen. Festgestellt, diese unmoralische, gefühllose Firma schnell zu lassen.
Sachen erhielten schlechter. Da ich einige Firmen interviewte, entdeckte ich, daß sie mich als das Problem sahen. Anstatt, zu verstehen was die Firma mich angetan hatte, dachten sie, daß ich ein Opportunist war, der nach einem einfachen Ausweg suchte. Es wurde frei, daß niemand war, mich anzustellen!
Ich wuchs immer verärgerter und bitter. Zusätzlich hatte ich wenig Erfolg, die Hefter zu verkaufen. Nach sechs Monaten kam mein temporärer abgehobener Betrag zu einem Ende. Ich verdankte die Firma $10.000, bildete fast nichts und hatte keine Aussichten für einen anderen Job. Ich glaubte zwischen dem sprichwörtlichen Felsen und dem harten Platz zusammengedrückt. Ich war ein Opfer eines schmutzigen Abkommens.
Dann aus dem blauen Tag heraus, hatte ich eine Inspiration. Sie war ich! Das Problem war ich! Ja hatte die Firma mich schlecht behandelt. Ja waren sie unmoralisch und gefühllos gewesen. Aber, das Produkt regte noch auf, und die große Gelegenheit noch. Das reale Problem war meine Haltung - meine Bitterkeit und Zorn erhielt in der Weise von alles.
Ich war für mein eigenes Verhalten, meine eigenen Gedanken und meine eigene Haltung verantwortlich. Als ich die Realisierung hatte, daß sie ich war, fühlte ich wie tausend zerstoße war angehoben worden von meinen Schultern. Wenn das Problem ich war, dann könnte ich ändern! Wenn das Problem Jemand ander war, dann war ich ein Opfer, und powerless, alles über es zu tun. Eine was für Motiv- und erheiternde Realisierung. Ich fing an, auf meiner Haltung zu arbeiten. Ich fing an, Steuerung meiner Gedanken zu nehmen. Ich schaute oben BibelVerse, die sehr inspiriting. Gegen wie, ", wenn Gott für Sie ist, das gegen Sie sein kann?" "wenn Sie haben Glauben wie ein Senfsamen..." Ich schrieb sie niederwerfe auf Karten 3X5. Dann während ich in meine Gegend jeden Tag entlang I-96 in Detroit fuhr, hielt ich sie in meiner Hand auf dem Lenkrad und las sie über und über zu mich. Langsam fing ich an, meine bittere Haltung zu beseitigen und ersetze sie mit Hoffnung und Erwartung.
Meine Resultate fingen an, auch zu ändern. Sachen fingen an, besser zu gehen. Sechs Monate später, hatte ich der Firma weg von der Schuld gezahlt und mehr gedachtes mögliches des Geldes dann I bildete. Der Job wurde mehr Spaß und finanziell belohnte und mehr alles dann erfüllen, das ich überhaupt erwartete.
Der Drehpunkt für mich trat auf, in dem Augenblick als ich persönliche Verantwortlichkeit für meine Umstände annahm.
Noch einmal ist die Lektion klar: Wenn es keine Annahme der persönlichen Verantwortlichkeit gibt, gibt es wenig Hoffnung für positive Änderung. Wo es eine persönliche Verantwortlichkeit gibt, hält die Zukunft unbegrenztes Potential.
Ihr Kampf, zum der ungefähr bedeutenden Änderung in Ihrer Organisation zu holen hängt von der Tiefe ab, zu der Ihre Angestellten ihre Verantwortlichkeit umfassen, persönliche Änderungen vorzunehmen. Ihre Bemühungen, die Produktivität von Ihrem Verkaufspersonal zu verbessern hängen schließlich vom Grad ab, zu dem Ihr Verkaufspersonal persönliche Verantwortlichkeit annimmt, die Änderungen im Verhalten vorzunehmen, das ihre Resultate verbessert.
Können Sie eine Richtung der persönlichen Verantwortlichkeit einflößen, wenn sie ermangelt?
Dieses ist einer jener Aspekte des Buchstabens, der immer einfacher, dann anzustellen, um einzuflößen ist. Das heißt, wenn Sie Leute anstellen, die bereits eine Richtung der persönlichen Verantwortlichkeit haben, ist Ihr Job viel einfacher.
Jedoch wenn einige Ihrer gegenwärtigen Angestellten diese Eigenschaft in der genügenden Quantität ermangeln, ist er nicht hoffnungslos. Indem Sie den Wert dieser Qualität des Buchstabens verstehen, und regelmäßig es ein Teil Ihrer Gespräche bilden, können Sie das Bewußtsein dieses grundlegenden Bausteins für das Einführen der Änderung aufwerfen. Sprechen Sie über sie, schreiben Sie über sie und predigen Sie sie in den Generalversammlungen in der Hoffnung, daß viele Ihrer Angestellten das Licht sehen, in der gleichen Weise, die ich.
Über Dave Kahle, Das Wachstum CoachÃ"®:
Dave Kahle ist ein Berater und ein Trainer, der seinen Klienten ihre, Verkäufe zu erhöhen hilft und ihre Verkäufe Produktivität zu verbessern. Dave hat Tausenden Verkäufer ausgebildet, um in der Informationen Alter Wirtschaft erfolgreicher zu sein. Er ist der Autor über von 500 Artikeln und von fünf Büchern. Seins ist spät 10 Geheimnisse des Zeit-Managements für Verkäufer. Seins ", das an Verkäufe" Ezine denkt, kennzeichnet Inhalt-gefüllte Motivierenartikel, praktische Spitzen für sofortige Verbesserungen, nützliche Betriebsmittel und nützliche Spitzen, um zu helfen, Verkäufe zu erhöhen. Verbinden Sie für NICHTS online an http://www.davekahle.com/mailinglist.htm.
Sie können Dave an erreichen:
DaCo Corporation
WestAntrieb Des FLUSS-3736
Comstock Park, MI 49321
Telefon: 800-331-1287/616-451-9377
Telefax: 616-451-9412
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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