Wieviele Verkäufer Sollte Ich Anstellen?
Eine der gestellten Fragen, die ich erhalte, ist, wieviele Verkäufe Leute es nehmen, um den Einkommen Zahlen zu erhalten benötigt. Persönlich glaube ich an große Verkaufspersonal, weil in den in hohem Grade konkurrierenden Situationen die größte Armee gewinnt. Das bedeutet nicht, jedoch daß Sie erlöschen und 100 Verkäufe Leute anstellen können, wenn alle, die Sie vielleicht verkaufen können, beträgt dieses Jahr Million Dollar, wenn alles nach rechts geht. So wie entscheiden Sie, wie groß ein Personal Sie benötigt?
Die erste Sache zum zu tun ist, festzustellen, wieviel Einkommen Sie wünschen. Ich sage wünsche, weil Ihr anwesender Personal Sie erhält, was Sie haben und nur in der LageSEIN werden, soviel zu wachsen. Aber, wenn Sie Ihre Verkäufe verdoppeln oder verdreifachen möchten, müssen Sie die Zahl des Leuteverkaufens erhöhen. Sie ist eine Tatsache des Lebens gerecht. Lassen Sie uns so Sie sagen sind Gebührenzählung $2.5 Million und das sich $4 zu Million entwickeln wünschen. Ihr typischer Verkäufe Ausgleich ist die 10% Kommission, also ist Ihre mögliche Kommission Lache $400.000. Stellen Sie zunächst fest, was die durchschnittliche Verkäufe Person in Ihrem Geschäft bilden sollte. Eine Faustregel, das ich für neue Verkäufer benutzt habe, ist Ausgleich für einen 2-Jahr-Fachmann, der gerade heraus beginnt. Lassen Sie uns $55.000 pro Jahr sagen. Wohl würde das Teilen Ihrer Kommission Lache ($400.000) durch Ihr Ausgleich Ziel ($55.000) Ihnen erklären, daß Sie 7 Verkäufer auf Personal benötigen, an $4 Million zu gelangen. Was ist, daß Sie sagen? Sie haben nur 4 Verkäufer und sie bilden wenig mehr als $55.000? Das ist recht und das ist, warum Sie $2.5 Million tun. Und Sie tun Geben $2.5 Million oder nehmen einige hundert tausend, bis Sie jene Verkäufer der Extrakosten 3 anstellen.
Selbstverständlich sind die Zahlen, die hier gegeben werden, zum Beispiel nur und können in Ihrer Situation sich unterscheiden. Wir können die Zahl Verkäufern in fast jedem Geschäft errechnen, jedoch also rufen Sie mich an, wenn Sie Ihre Einzelheiten besprechen möchten.
Jetzt wieviel möchten Sie verkaufen? Wir können das auch errechnen, aber ich speichere den für eine andere Spalte.
Mike ist Shannon der Inhaber des Shamrock-Geschäfts trainierend, eine trainierende Praxis, die Geschäft Inhabern hilft, Profite zu erhöhen. Sie können Shamrock-Geschäft besuchen trainierend auf dem Netz an: http://www.ShamrockCoaching.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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