Kleinbetrieb-Marketing: Überholen Ihrer Konkurrenten
Wenige Geschäfte Unterhaltvorsprünge auf Konkurrenten, dennoch solches Wissen können Ihnen einen unterscheidenden Wettbewerbsvorteil geben. Eine Akte auf ihnen zu errichten, das Betrachten alles von der Veranschaulichung des Kunden und das Fragen der Lieferanten und der Angestellten was sie über sie kennen, können lohnend sein. Genau wissen einen Sprung vor der Konkurrenz zu halten bedeutet, was sie bis zu sind. Sind hier einige Spitzen, zum Sie zu helfen, ein zu bleiben, wenn nicht mehrere, springt voran.
Schritt 1
Erhalten Sie auf Ihrer Marketing-Mischung frei
Sie häufig hier jemand auf der Web site beziehen sich die auf Marketing-Mischung. Dieses bezieht sich die auf fünf p des Marketings. Produkt, Platz, Preis, Förderung und Leute. Jedes mögliches Geschäft, das die 5 p effektiv kombiniert, ist erfolgreich.
Wer ist Ihr Kunde?
Im Auftrag, zum Ihrer Marketing- und Werbungstrategien zum Anklang zum Geschmack und zu den Interessen Ihres Marktes herzustellen, müssen Sie Ihren Kunden zuerst kennzeichnen. Um dies zu tun, sind Sie es notwendig um vollständige Forschung des Verbrauchermarktes zu leiten. Halten Sie im Verstand, mehr Informationen, die haben Sie über Ihren Zielmarkt, besser das fähiges Sie ist, einen erfolgreichen Marketing-Plan zu entwickeln.
Ein Marktprofil verwendet gewöhnlich Primär- und Sekundärquellen, Schlüsselfragen über einen möglichen Markt zu beantworten. Ein Profil ist eine Abbildung oder eine umreiß. Informationen, die die Sozialprofile von den Leuten in Ihrem Zielmarkt bildet, sind demographische Informationen genannt und einschließen:
altern Sie, normalerweise gegeben in einer Strecke (20-35 Jahre)
Geschlecht
marriage/partner Status
Position des Haushalts
Familie Größe und Beschreibung
Einkommen, besonders Nettoeinkommen (Geld vorhanden aufwenden)
Ausbildung Niveau, normalerweise zum letzten Niveau durchgeführt
Besetzung
Interessen, Profil (was kaufend die Verbraucher sind, die bekannt sind, um zu wünschen?)
kultureller, ethnischer, rassischer Hintergrund
Ein Kleidung Hersteller kann eine Anzahl von möglichen Zielmärkten betrachten -- Toddlers, Athleten, Großeltern (für Enkelkinder), Jugendliche und Touristen. Ein allgemeines Profil von jedem dieser möglichen Märkte deckt welche realistischer sind, aufwerfen weniger Gefahr auf, und welche wahrscheinlicher sind, einen Profit zu zeigen. Eine Versuchsmarktübersicht der wahrscheinlichsten Marktgruppen oder die, die für sie, wie Eltern für Babys und Toddlers kaufen, können Ihnen helfen, reale Zielmärkte von den unwahrscheinlichen Möglichkeiten zu trennen.
Das Rechte Produkt
Was sind Ihre Kundenbedürfnisse? Was erwarten sie, zu erhalten, wenn sie Ihr Produkt kaufen oder Ihren Service verwenden? Das rechte Produkt ist dieses das beste Sitze ihre Anforderungen.
Leute, die in den Gaststätten wünschen mehr essen, als eine gute Mahlzeit. Sie konnten schnellen Service, einen angemessenen Preis, ein vegetarisches Menü, ein Menü der Kinder, Unterhaltung, ein Antrieb erwarten durch Fenster, oder mit einer trendy Masse gekennzeichnet werden. Es wird ein schwieriges und vermutlich benötigt ein unrentables Wagnis, das versucht, jeder zu erfüllen.
Wenn Sie Ihren Kunden gekennzeichnet und ihre Erwartungen verzeichnet haben, können Sie Ihr Produkt oder Service um ihre Anforderungen entwerfen.
Mehr Sie Erwartungen Ihres Kunden erfüllen, das besser die Qualität Ihres Produktes. Für denken Sie an Ihr Produkt oder halten Sie während mehr instand als, gerade was die Kunden zahlt. Wenn Sie Ihr Geschäft planen, betrachten Sie, wie die vollständige Verhandlung die Kundenbedürfnisse erfüllt.
Es ist wichtig, das zu merken, welches das Produkt entwickelt, oder Service KOMMT, NACHDEM Sie den Kunden und ihre Notwendigkeit gekennzeichnet haben. Wenn Sie eine Idee haben, die Sie konnten auszuüben wertSEIN denken, entwickeln Sie das Konzept nur wenn Sie eine echte Notwendigkeit festgestellt haben und interessieren Sie für das Produkt.
Lassen Sie dann den Markt Ihnen helfen, ihn zu entwickeln und ihn zu verstärken. Die meisten Kleinbetriebe fallen aus, weil der Markt nicht über ihre Idee enthusiastisch war und der Unternehmer auch bekleidet wurde, um zum Markt früh im Prozeß zu hören.
Positionierung Ihres Geschäfts
Die Positionierung bezieht sich die auf Bildkunden haben von Ihrem Geschäft. Das Ziel ist, ein Geschäft Bild zu verursachen, das Ihnen ermöglicht, Ihr Geschäft in Position zu bringen, so daß im wesentlichen es als ein natürlicher Magnet für Ihre beabsichtigten Kunden dient. Eine Anzahl von nach Faktoren, denen Kunden häufig suchen, schließen ein:
Preis (d.h. preiswertester Preis, angemessener Preis, Preis für Qualität, usw..)
Zusammenstellung
Parken
Service
Vertriebspersonale
Qualität
Art und Weise
Bequemlichkeit
Position
Atmosphäre
Ihre gesamte Position sollte jene Bereiche, denen Ihre Kunden die meisten bewerten, und die hervorheben, die Sie unterschiedlich zu Ihrer Konkurrenz bilden.
Preiskalkulation Von von Techniken
Der Wert der Preiskalkulation kann nicht während die falsche Preiskalkulation unterschätzt werden, den Ausfall eines Geschäfts häufig ergeben kann. Neue Geschäfte häufig machen den Fehler entweder von der Aufladung zu wenig oder zu viel für ihr Produkt oder halten instand. , Ihnen so zu helfen ein, von diesen Fehlern zu bilden zu vermeiden, umreißt der folgende Abschnitt einige der Führungsprinzipien der Preisermittlung. Preis ist ein Schlüsselteil Marketing. Preise einstellend, wird Preiskalkulation benannt.
Preiskalkulation zum Markt
Vergleichen Sie Preise mit Ihren Konkurrenten für ähnliche Produkte und Dienstleistungen. Stellen Sie die Preisstrecke ein, die Kunden erwarten. Sie können diese Marktpreisstrecke -- was für den Markt annehmbar ist -- als Führer zum Satz benutzen Ihre Preise. Geschäfte oder Leute, zu denen Sie Verkauf zum Markt auch Preis festsetzen können durch, der Sie erklärt, was sie für Ihr Produkt oder Service zahlen. Da Sie Aufzeichnungen von Effektivkosten halten, hilft die Kostenannäherung an die Preiskalkulation Ihnen, sicherzustellen alle Ihre Kosten werden bedeckt, die möglicherweise nicht in einer Marktannäherung zur Preiskalkulation zutreffend sein können.
ANMERKUNG: Geben Sie ungefähr unter der Preiskalkulation acht, zum zu konkurrieren oder von von Verkäufen zu bilden. Verwenden Sie Preise des Konkurrenten, um die Preisstrecke für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen herzustellen aber nicht unter Preis; wenn Ihre zutreffenden Kosten höher sind, müssen Ihre abschließenden Preise höher sein.
Kosten-Annäherung an die Preiskalkulation
Preis muß alle Kosten verkauftes goods/services bedecken, einschließlich Produktion Kosten Versorgungsmaterialien, Materialien, örtlich festgelegte Unkosten und time/labour, plus einen Profit. Kosten sollten Herstellungskosten einschließen, zu bearbeiten und nicht-bearbeiten, einschließlich die obenliegenden oder örtlich festgelegten Kosten sowie Versorgungsmaterialien und Materialien. Verwenden Sie diese einfache Formel, wenn Sie einen Preis einstellen (pro Maßeinheit): Zählen Sie Herstellungskosten pro Maßeinheit + wünschte Dollar-Profit pro Maßeinheit zusammen.
Geschäfte können unterschiedliche Profitrate, z.B. 15% Profit auf Versorgungsmaterialien und Materialien, 20% Profit auf labour/time und 25% Profit einstellen auf Unkosten. Diese schwierigeren Annäherungen an die Preiskalkulation tauchen normalerweise in Erwiderung auf die speziellen Notwendigkeiten eines bestimmten Geschäfts auf.
Wenn Ihre Forschung aufdeckt, daß ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt an Kosten viel niedriger als vorhanden sind, was Sie anbieten konnten, können Sie entweder Ihre Gewinnspanne, die Rückkehr, die Sie oder erwarten, entscheiden, genügend fachkundigen Service zur Verfügung zu stellen oder Vorwähler justieren müssen, daß der Markt die Extrakosten zahlt. Wechselweise können Sie gezwungen werden, festzustellen, daß Sie nicht sich leisten können, dieses Einzelteil zu bilden oder diesen Service zur Verfügung zu stellen und nach noch etwas zu suchen, um zu tun.
ANMERKUNG: Erinnern Sie sich, Materialien auf dem Niveau zu kosten, das es kostet, um sie - NICHT zu ursprünglichen Preisen zu ersetzen; schließen Sie Gehälter als Betriebsausgabe ein; schließen Sie Interesse an Ihren Geschäft Kostenberechnungen ein -- interessieren Sie, die angefallen worden sein konnten ließen das Geld in der Firma benutzen anderwohin investiert (d.h. eine Bank); bilden Sie Genehmigungen für zukünftige Rückerstattungen, die Wartung, die Risikokredite, Tilgung von Hauptkosten Ausrüstung oder Maschinerie.
"Faustregeln", wenn Preise eingestellt werden
Etwas Arten Geschäfte laden Preise entsprechend bestimmten "Faustregeln" auf: Z.B.: Preis ist immer zweimal plus Materialien Arbeits, oder zweimal Materialien plus abhängig von denen Arbeit höher ist; Preis ist immer Materialien und Arbeit plus 20% für örtlich festgelegte Kosten, plus 25% für Profite.
Recheneffektivkosten sind die einzige nachgewiesene Weise sicherzustellen, daß Ihre Preise Ihre Kosten umfassen. Labour/time Aufladungen sollen in den Herstellungskosten und teils als Gehalt im fixed/operating oder in den Gemeinkosten teils bedeckt werden.
In der Zusammenfassung, wenn sie zu betrachten, sind die Schlüsselpunkte, Preise einstellen: Marketing-Strategie und Preise Ihrer sofortigen Zielkonkurrenten und die Marktmarktnachfrage nach den Produkt- und Verbraucherkaufentendenzen müssen Kosten umfassen und einen ausreichenden Profit zur Verfügung stellen.
Schritt 2
Errichten Sie ein Profil Ihrer Konkurrenten
Fragen Sie sich, welche Produkte und Dienstleistungen sie anbieten. Decken sie sich mit Ihrer? Welche Kundenbedürfnisse und wünschen sie erfüllen? Was ist ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit? Wie bringen sie sich in Position? Sind sie der Wirsing oder eines McDonalds? Ist ihr Mind-set Eckgeschäft, Hautpstraßevorrecht oder alte Einrichtung? Sind sie exklusiv und oder ein Groschen-ein-Dutzend teuer? Sind sie so leidenschaftlich und kenntnisreich wie Sie? Wie vermarkten sie sich? Wo annoncieren sie? Welche Absatzwege benutzen sie? Klein-, direkte Post, Internet, Großverkauf? Wie was ist ihre Verkäufe Literatur? Sind ihre Angestellten wie gut? Sollten Sie sie, zu Ihnen rüber zu verleiten erwägen? Sie wachsen, waagerecht ausgerichtete Pegging oder Sinken? Wenn so, warum? Benutzen Sie das Internet, um Kreditauskünfte über sie zu erreichen. Finden Sie heraus, wieviele Angestellte sie haben und was sie.
Schritt 3
Entwickeln Sie eine Strategie
Entwickeln Sie eine Strategie, durch die Sie heraus vom Rest stehen können. Zwei wirkungsvolle Strategien sind:
Spezialisierung, Unterscheidung, Segmentation, Konzentration
Spezialisierung ist Ihr Bereich der hervorragender Leistung oder des Hauptgeschäftsbereichs. Unterscheidung ist Ihr Wettbewerbsvorteil, d.h. der Grund, warum Kunden das Produkt kaufen oder von Ihnen instandhalten. Segmentation bezieht mit ein, Ihre Kunden oder Marktnische zu kennzeichnen. Konzentration bedeutet die Fokussierung aller Betriebsmittel des Geschäfts und schlägt Ihre Marktnische mit Ihrem Wettbewerbsvorteil in Ihrem Bereich der hervorragender Leistung. Viele von uns Anfang aus dem Glauben, daß Geschäft über das Verkaufen der Abfallprodukte zu den Idioten ist, die nicht wirklich sie benötigen oder wünschen, aber werden noch überzeugt, sie zu Preisen zu kaufen, die sie nicht zweifellos sich leisten können. Anscheinend ist dieses nicht der Fall. Wenn wir an das Unternehmungsfreiheitmarktsystem glauben, dann glauben wir, und viel Beweis schlägt vor, daß, um ein erfolgreiches Geschäft laufen zu lassen wir alle unsere Kräfte konzentrieren müssen und unser Marktsegment mit unserem Wettbewerbsvorteil in unserem Bereich der hervorragender Leistung schlagen.
Spezialisierung
Welches Produkt oder Service wurden Sie mögen produzieren und verkaufen? In welchem Bereich der menschlichen Tätigkeit wurde Sie mögen die Leben der Leute verbessern? Zu welchem Bereich der menschlichen Verbesserung können Sie Aufregung und Begeisterung holen? Was ist Ihr Bereich der hervorragender Leistung? Was ist Ihr Hauptgeschäftsbereich? Für welches Produkt oder Service werden Sie vorbereitet, ein Produktmeister zu sein? Was würden Sie lieben, zu tun, um die Leben von anderen 16 Stunden lang jeden Tag zu verbessern, selbst wenn Sie keine finanzielle Belohnung empfingen? Was ist sie diese Marken, die Sie wertvoll und lohnend glauben? Erinnern Sie sich, daß es ein starkes Verhältnis zwischen hohem Self-esteem und Höchstleistung gibt. Mehr, die Sie etwas, das grössere, tun mögen sind Ihr Erfolg. Alle erfolgreichen Geschäfte spezialisieren sich auf ihre Bereiche der hervorragender Leistung. Viele erfolglose Leute treiben in Bereiche, in denen sie nicht die Aufregung, die Begeisterung, die Energie, das Wissen, das etc., um Wettbewerbsvorteil herzustellen und ihres Marktsegments zu finden haben.
Schritt 4
Regelmäßiger SWOT
Leiten Sie eine regelmäßige SWOT-Analyse Ihrer Konkurrenten, um sicherzugehen, daß Sie voran bleiben.
Was Hauptstärken Ihrer Konkurrenten sind
Hauptschwächen - wo sind sie verletzbar und wie können Sie ausnutzen?
Welche Gelegenheiten können Sie kennzeichnen?
Wirft Ihr Konkurrent eine Drohung zu Ihnen und wie Sie überwindt sie auf?
Erlernen Sie mehr an http://www.myßtbusiness.com Ben Botes MSC MBA, ist ein Unternehmer, ein Sprecher, ein Verfasser, ein Trainer und ein akademisches. Er ist der Gründer von MyßtBusiness.com, von Netzportalengagiertem zu den 1. Zeitführenden Vertreter der Wirtschaftn und von Unternehmern. Er ist auch der Co-Gründer der südafrikanischer Geschäft Naben, Geschäft Unterstützungsnaben und Brutkasten für die neue Brut der südafrikanischen Unternehmer. Besichtigen Sie die Aufstellungsorte für Kontakte, Netzwerkanschluß, einen Markt, Hunderte der freien Mikromodule, die Tele-Kategorien, Betriebsmittel und Trainieren, die damit Sie mit Ihrem Geschäft konzipiert sind, folgen. Verbinden Sie das Myßtbusiness.com Reseller-Programm und erwerben Sie die 40% Empfehlung Kommission http://www.myßtbusiness.com/affiliate
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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