Outsourcing die Verkäufe Funktion
Klein zu den mittleren Firmen, die Verkäufe erhöhen möchten oder sie ist möglich zu den outsource Verkäufen sollten profitieren und finden - tun Sie sie! An diesem Punkt werden die meisten Geschäft Inhaber und die Hauptleiter entweder mit Zweifel oder Furcht überwältigt.
Ist hier, was wir hören: "wir können nicht Steuerung von Verkäufen, die oben geben sind zu riskant." Oder "unsere Produkte können nicht durch niemand verkauft werden, aber wir, sind sie für jedermann sonst zu schwierig zu verstehen."
Viele kleine Firmen outsource Buchhaltung und zugelassene Arbeit, aber finden noch mit Vertrag abgeschlossenen Verkäufe Fachleuten allgemeinhin außer Frage. Leider am kleinsten zu mittelgrossen Firmen seien Sie bei einer Sache gut: ein bestimmtes Produkt bilden oder einen bestimmten Service zur Verfügung stellend - nicht verkaufend.
Folglich Entdeckung vieler Firmen selbst unzufrieden gemacht mit den Verkäufern, die sie anstellen. Sie neigen, Leute anzustellen, die Erfahrung mit einem Produkt oder ein Markt und eine Abbildung haben, die, sie ihnen beibringen können, wie man verkauft.
Dieses, selten Arbeiten und die Firma beendet oben mit einem Produktexperten, der gerade nicht verkauft. Eine Verlierenverlieren Situation wird getragen.
Es gibt viele Industrien, die ein Schwergewicht bereite und fähige Partner haben, die neue und erfinderische (gelesenes rentables) Produkte suchen, um zu verkaufen.
Die beträchtliche Majorität dieser Re-sellers lassen an eine regionale Grundlage, andere Arbeit über ein nationales oder sogar internationales Niveau laufen.
Es gibt gleichmäßige Firmen, die aufstellen und den gesamten Prozeß für Sie handhaben, und einige handhaben sogar Ihre Marketing-Tätigkeiten außerdem.
So bildet was diese Annäherung so gut? Sind hier sieben Gründe:
* Bezahlung für Leistung.
Vertrag abgeschlossene Re-sellers erhalten nicht zahlend, es sei denn sie etwas verkaufen. Sie entweder empfangen eine Kommission auf den verkauften Waren oder werden den Waren mit Abgeld verkauft, die sie der Reihe nach oben kennzeichnen und für einen Profit verkaufen. Dieses senkt Ihre Gefahr des Müssens Gehalt und Nutzen zahlen und kann Ihnen auch erlauben, mehr Füße auf die Straße schneller zu setzen, weil Sie nicht durch diese Kosten mit Handschellen gefesselt werden.
* Sie können bereits verkaufen. Professionelle Verkäufe Organisationen, ob sie reps genannt werden, Vertreter, Verteiler, Grossisten, Partner - was auch immer - haben eine Sache im Common, wenn sie nicht verkaufen, sie erhalten nicht zahlend. Dieses hübsche viel stellt sicher, daß das Resellers who've, das im Geschäft für jede mögliche Zeitspanne bereits verkaufen kann gewesen wird.
* Spezialisierung.
Re-sellers neigen, eine Nische auszuwählen und Industrien und Märkte insbesondere zu spezialisieren. So verbringen sie ihre Tage in diesem Klima und wissen, was von einem Geschäft und von einem technischen Standpunkt bekannt muß. Folglich wenn Sie die rechten auswählen, können sie Ihr "kompliziertes" Produkt sicher anfassen.
* Sofortige Glaubwürdigkeit.
Ein hergestellter Re-seller hat um Firmen in ihrem Markt oder in Gegend für Jahre ersucht und Verhältnisse der langen Stellung im Platz hat. Diese Verhältnisse lassen sie ihre Kontakte innerhalb eines Zielunternehmens benennen und einige Zeit leicht erhalten, ein neues Produkt vorzustellen oder instandzuhalten, daß sie jetzt anfassen. Dieses ist offensichtlich viel mehr wirkungsvoll daß, einen inneren Verkäufer von der Ihrer Firmakälte habend um die gleichen Zielunternehmen ersuchend. Diese vorhandenen Verhältnisse, führen folglich zu die Erhöhung der Geschwindigkeit eines Produktes auf Markt.
* Andere Linien holen Leitungen.
Fast alle Re-sellers haben andere Produkte, zum zu verkaufen. Wenn sie diese anderen Produkte verkaufen, decken sie Gelegenheiten für das Verkaufen Ihr auf.
* Sie erklären ihn, es ist daß mögen Sie.
Sie benötigen Sie, die rechte Sache zu tun, weil sie Geld verdienen müssen, ihren Job nicht zu sichern. Folglich erhalten Sie offenes und fristgerechtes Rückgespräch von auffangen und erlauben Ihnen, Ihnen Kunden besser zu dienen. Häufig können das Rückgespräch, das von einem Repräsentanten empfangen werden und eine Gegend benutzt werden, um Verhältnisse zu verbessern und Verkäufe in allen Gegenden zu erhöhen.
* Eine erhöhte Verkäufe Funktion.
Diese Annäherung kann ersetzen, oder, Ihre gegenwärtigen Verkäufe zu erhöhen arbeiten Sie. In einigen Fällen völlig festzulegen ist angebracht, eine vorhandene Großverkaufkraft aufzulösen und an einem indirekten oder outsourced Verkäufe Strategie. In diesem Fall würden Sie einen Verkaufsleiter haben, direkt für Sie zu arbeiten oder eine Verkäufe Managementagentur zum Rekruten anstellen und handhaben Ihr indirektes Verkaufspersonal. In anderen Fällen kann eine Firma beschließen, alles oder zum Teil seiner Großverkaufkraft zu bestimmten Märkten zu behalten, oder handhaben Sie bestimmte Konten und outsource andere Stücke. Trotz der vielen Tugenden des Outsourcings gibt es einige Einsprüche.
Zuerst haben Sie, die rechten auszuwählen. Unabhängige Re-sellers müssen Produkte und Dienstleistungen verkaufen, die mit Ihren Opfern ausrichten. Sie müssen auch an die rechten Kunden und die rechten Spieler innerhalb jener Firmen verkaufen. (Beispiel: Sie wünschen nicht einen Re-seller, der sein Leben bildet, das um Einkaufsagenten ersucht, wenn Ingenieure oder CFOs für das Treffen der entscheidenden kaufenden Entscheidung für Ihren Antrag. verantwortlich sind) Die Zeit zu dauern, die rechten reps zu finden ist und die Kosten produktiver, die leistungsfähig sind als, die ersten nehmend, die ein Interesse zeigen. Sie möchten nicht die zweimal einziehen und Training Betriebsmittel ausgeben, wenn Sie nicht müssen.
Zweitens behandeln Sie sie wohl und sie verkaufen. Einfach gesetzt, folgen Re-sellers dem Geld. Wenn Ihre Kommissionssätze am niedrigen Ende des Industriedurchschnittes sind, geben Sie keinen zusätzlichen Anreiz für Sitzung Quote, oder Sie bilden gerade, Geschäft tuend schwierig, ein durchschnittliches Mittel, verbringen seine Zeit, die andere Produkte verkauft. Wenn Ihre Kommissionssätze gut sind, bieten Sie attraktive Anreize an und Sie bilden ihre Leben einfach, Sie haben Mittel, die jeden Stein in der Bemühung, Ihre Produkte zu verkaufen umdrehen.
Drei andere Hauptfaktoren, wenn sie unabhängiges Verkaufspersonal aufwenden, sind: Unterstützung, Unterstützung und Unterstützung. Ein guter Repräsentant kennt viel in Ihrem Produkt, sie sicherstellt auch aus, daß sie wissen, was sie nicht wissen. Wenn es mit einer Frage von einem Kunden gegenübergestellt wird, für den sie nicht die Antwort kennen, sagt ein gutes Verkäufe Vertreter, "ich kenne, aber werde haben Sie nicht die Antwort morgen." Es ist Ihr Job, zu überprüfen, ob Sie sie mit Unterstützung im Finden solcher Antworten auf eine fristgerechte Art und Weise versehen. Sie sollten es eine Praxis auch bilden, diese Fragen und Antworten mit dem gesamten Absatzweg zu teilen, weil Fragen normalerweise in den mehrfachen Plätzen entstehen.
Zuletzt ist Outsourcingverkäufe eine Verpflichtung. Sie müssen feststellen, daß sie einige Zeit dauern wird, den Absatzweg herzustellen. Normalerweise das gleiche Jahr zu achtzehn Monaten nimmt sie, um eine Großverkaufperson bis zur Geschwindigkeit zu erhalten. Mit dieser Annäherung jedoch können Sie Zwanzig bis vierzig Einzelpersonen oben haben und verkaufend für Sie, anstatt eine Handvoll. Auch hinsichtlich der Verpflichtung, Sie nicht kann vacillate zwischen dem direkten und indirekten Verkaufen. Wenn die unabhängige Führung glaubt, sind Sie das Verkaufen direkt wieder bald, sie verlangsamen ihre Bemühungen zu einem Schleichen. Plus, Wort reist schnell, wenn Sie von indirektem gingen, zurück zu direktem, Mittel verkaufend, sind zögernd, sich Sie zu engagieren, wenn Sie entscheiden, zurück zu der indirekten Annäherung zu gehen.
Outsourcing oder das indirekte Verkaufen ist für Alter weitergegangen. Während Firmen ihrer Endergebnisse und zum Haften an ihren Kernkompetenzen bewußter werden, sehen wir eine erneuerte Stärke in dieser Annäherung.
Wenn Sie ein kleines sind, oder mittelgrosse Firma, die schaut, um Verkäufe und Sie zu wachsen, in einer der vielen Industrien, die zum Outsourcing die Verkäufe sich verleiht, arbeiten sind, ist sie sicher wert nachforscht. Gaetan Giannini ist ein Partner in Giannini O'Connor LLC, ein Vollservice marketing/PR Unternehmen dessen Ziel, Verkäufe der Klienten durch Phantasie zu erhöhen ist. Treten Sie mit ihm an gaetan@goimagine.biz in Verbindung
GAETAN GIANNINI
Gaetan Giannini dient als Brettmitglied auf dem Kleinbetrieb-Rat der Lehigh Senke-Handelskammer und der Geschäft Gutachterkommission Ben Franklin an den Technologie-Partnern. Er wurde unter der "Oberseite 20 unter 40" durch das östliche Pennsylvania Geschäft Journal genannt. Er hat an der Oststroudsburg Universität und an gegebenen Marketing-Seminaren für die Pocono Gebirgshandelskammer, die Verbindung des Herstellers der Berks Grafschaft und die grössere Lehigh Senke-Handelskammer unterrichtet. Er ist der gelegentliche Wirt "der Pocono Perspektiven," ein Geschäft Gespräch Erscheinen, das durch die Pocono Gebirgshandelskammer produziert werden, Oststroudsburg Universität und blaues Kante-Kabel. Giannini hält einen Nichtgraduiertgrad in der Maschinenbauwesen-Technologie von der Bügel-Universität und in einem MBA Seton Hall von der Universität. Seine Erfahrung Überspannungen von Absatzvorbereitung zu Direktor von Verkäufen zum Vizepräsidenten des Marketings für eine Vielzahl der inländischen und internationalen Industrieunternehmen. Er ist ein Partner Giannini O'Connor an LLC, an ein Vollservice den Verkäufen und an der Marketingfirma in Allentown, Pennsylvania.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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