Bohren Ihre Verkäufe Sitzungen?
Viele Verkäufe Sitzungen bohren und eine Vergeudung der Zeit der Verkäufer, sagen die Mehrheit einen Verkäufern, die ich interviewe. Ein Bericht von was an in den Markt geht, ist gut zu wissen, aber wirkungsvoll zu sein, Verkäufe Sitzungen muß viel mehr als die Schauplätze für schnelle Marktupdates sein.
Das Einladen der Darstellung die Verkäufe eines Verkäufers, um einen Produkttrainingskurs darzustellen verletzt nie, aber, wenn Produktwissen die Kriterien für Erfolg in den Verkäufen war, würde ungefähr 90% der Vogelverkäufer in Nordamerika, die sind, ihre Jobs zu verlieren, obere Ausführende sein. Während Produktwissen wichtig ist, macht es einen mittelmäßigen Ausführenden nicht zu einen oberen Produzenten.
Was in die meisten Verkäufern ich fehlt, treffen Sie ist ein allgemeiner Mangel an Verkäufe Fähigkeit. Aber selten sehe ich Verkäufe Sitzungen Fokus auf unterrichtenden Verkäufern, wie man mehr Produkte an vorhandene Kunden verkauft oder wie man eine Aussicht eindringt, die den Anteil des Löwes seiner Erwerbe zur Konkurrenz gibt.
Sind hier einige Ideen, die Ihr Verkaufspersonal zum Urlaub ihre folgende Verkäufe Sitzung mit genügender Munition ihre Leistung verbessern lassen:
1. Bitten Sie zwei oder drei Ihrer oberen Verkäufer, den Manager oder Verkaufsleiter auf einer Verkleidung zu verbinden. Geben Sie Verkaufspersonal genügend vorherige Benachrichtigung, einige Verkäufe Hindernisse zu kennzeichnen, die sie Einfassungen sind und jede von ihnen zu notieren werfen Sie auf einem unterschiedlichen Papierstreifen nieder. Bei der Verkäufe Sitzung rufen Sie die Frage aus und lassen Sie die Verkleidung mit ihren wirkungsvollsten Ideen reagieren.
2. Laden Sie drei loyale Kunden ein, sich Ihre folgende Verkäufe Sitzung zu sorgen und Fragen von Verkaufspersonal über, welche Dienstleistungen zu beantworten sie die meisten von einem Verkäufer schätzen und was es über Ihre Firma ist, die sie solche loyale Kunden bildet.
3. Laden Sie jeden Verkäuferabgehobenen Betrag eine Zahl aus einem Hut heraus ein, um den Auftrag festzustellen, den jeder Verkäufer eine Verkäufe 15-to-20-minute Darstellung auf einer Schlüsselproduktserie darstellt, die die Firma hervorhebt. Was bildet, soll diese wirkungsvolle Annäherung besonders jede Darstellung auf Bildschirm gefangennehmen. Wenn die Darstellungen rüber sein, replay den Bildschirm und bitten Sie die Publikum zur Kritik um um jede Darstellung.
4. Bitten Sie jeden Verkäufer, sich dem Verkaufspersonalhintergrund und den Details über eine seiner oder Schlüsselaussichten darzustellen. Laden Sie Verkaufspersonal ein, um zu bilden Vorschläge hinsichtlich, was die Verkäufermacht anders als tun, um dieses Konto einzudringen.
5. Nach dem Ablesen dieses kleinen Buches, kaufen Sie eine Kopie des Ein-Minute Verkäufers, damit jeder Verkäufer, dann bei der Verkäufe Sitzung liest, den Raum umhergeht und die Verkäufer bittet, der Gruppe zu erklären, was sie planen, anders als zu tun.
6. Verkünden Sie einen Verkäufe Wettbewerb, der Verkaufspersonal mit einem Wochenende Getaway belohnt, wenn sie ein meßbares Ziel über einem meßbaren Zeitrahmen erzielen. Ziele konnten einschließen:
? Holen Sie in fünf neue Gutschrift-anerkannte Kunden, die ein Minimum von Überschuß $10.000 die folgenden 120 Tage kaufen.
? Kennzeichnen Sie Jahr-zu-Datum jedes Verkäufers groben Seitenrand. Verbessern Sie einzelnen groben Seitenrand um einen Prozentsatzpunkt über den folgenden 120 Tagen.
? Erzielen Sie ein Verkäufe Ziel auf einer Hauptgewicht Produktserie über den folgenden 120 Tagen.
7. Kennzeichnen Sie spezifische Probleme typische Kunden, die Ihrer Firma häufig und spezifische Techniken des Geistesblitzes gegenüberstellen, um Ihren Kunden zu helfen, sie zu überwinden.
8. Geistesblitz, was Ihre Firma anbieten muß Kunden in Ihrer Industrie, die Ihre einzelnen Konkurrenten nicht zusammenbringen können. Was stellt Ihre Firma abgesehen von jedem Ihrer Schlüsselkonkurrenten ein?
Stellen Sie ein persönliches Ziel ein, um Sitzungen Verkäufe Ihrer Firma mehr Spaß zu bilden und wirkungsvoller 2005.
Rechnung Schutze ist Autor des groben Seitenrandes: 26 Faktoren, die Ihr Endergebnis Beeinflussen. $29.95 plus $5 S&H. Alle Kreditkarten nahmen an. http://www.mygrossmargin.com oder email blee@mygrossmargin.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
