Sind Ihre Geschäft Anträge Sie Verkäufe Schlusse? 10 Schritte, zum der?Yes zu erhalten? Sie Verdienen
Ihre Fähigkeit, einen wirkungsvollen und überzeugenden Geschäft Antrag zu schreiben bezieht direkt auf Ihrem Niveau des Erfolges. Schreiben Sie einen großen Antrag und Sie erhalten den Vertrag oder bilden den Verkauf. Schreiben Sie einen Hosummen Antrag und Ihre Aussicht geht anderwohin.
Unabhängig davon das Produkt oder halten Sie Sie werfen instand, Ihre Aussichtmarken, die seine oder entscheidende Entscheidung gründete auf, wie Sie den Antrag, nicht das Produkt oder den Service selbst schreiben. Das Mittel, selbst wenn Sie das beste Produkt in der Welt haben, wenn Sie den Antrag schlecht schreiben, erhalten Sie vermutlich nicht das Abkommen. Ein wenig Qualitätsprodukt oder ein Service können Sie sehr gut heraus schlagen, gerade weil die andere Person überzeugend schreiben konnte.
Für jeden möglichen Antrag, den Sie einreichen, feststellen Sie, daß Ihre Aussicht wahrscheinlich ist, mindestens Zwanzig andere wiederholend. Folglich soll Ihr Job Ihren Standplatz des Antrages nicht nur heraus bilden, aber erhält auch als der Bewerber der Wahl vorgewählt. Um die Vorteile Ihres gewinnenden Antrages zu erhöhen, folgen Sie den Antragschreiben Richtlinien unten. So tun ermöglicht Ihnen, zu erhalten "ja" Sie verdienen.
1. Verwenden Sie immer der korrekten den Namen Aussicht, den Titel und den Firmennamen. Während dieses offensichtlich klingen kann, schicken viele Verkäufer und Geschäft Inhaber der falschen Person Anträge, oder sie fehlbuchstabieren den Namen der Aussicht oder Firmennamen, oder sie schreiben einen falschen korporativen Titel. Solche Aufsicht bildet einen negativen Eindruck und alarmiert die Aussicht zur Tatsache, daß Sie unvorsichtig sind. Wenn Sie nicht Namens jemand buchstabieren können oder, sein oder genauer Titel, benennen das Büro der Person und bitten. Während Sie an ihm sind, überprüfen Sie die Straße Adresse und den Firmennamen. Ist der Titel der Aussicht, der vom Vertriebsleiter oder vom Verkaufsleiter? Ist die Firma ein Inc. oder ein LLC? Befinden sie sich bei 41 Buckingham der Straße oder der Allee? Aussichten betrachten diese Details, um ein Gefühl für Ihren Professionalismus und Aufmerksamkeit zum Detail zu erhalten. Bezahlung Aufmerksamkeit zu den Details jedesmal.
2. Schließen Sie immer eine Deckungszusage ein, die den Grund für Ihren Antrag einschließt.
Da Ihre Aussicht wahrscheinlich ist, mehr Anträge als gerade Ihr wiederholend, schließen Sie eine kurze Deckungszusage ein, die alle mögliche Gespräche besohlt, die, Sie gehabt haben und die offenbar Zustände, warum Sie Ihren Antrag darstellen. Schließlich, wenn Sie nicht angeben, warum Sie jemand diesen 10-30 Blattbeleg schicken, warum sollten sie ihn, zu lesen stören? Z.B. konnten Sie schreiben, "ich umgeben den Antrag, den wir an Juni 1 uns besprachen, der Sie zum ABC widget vorstellt. Gegründet auf Ihren angegebenen Notwendigkeiten von (geben Sie die Notwendigkeiten) an, sehen Sie in den Antrag, daß dieser widget Wille (geben Sie den Nutzen) an." Zu viele Verkäufer können einen Grund für den Antrag angeben nicht. Aber, wenn Sie Leuten einen sofortigen Grund nicht geben zu lesen zu halten, vermissen Sie Ihre Wahrscheinlichkeit, ihre Aufmerksamkeit gefangenzunehmen. Ein einsamer Antrag in einem Umschlag oder zu einer E-mail angebracht erhält absolut nirgendwo.
3. Schließen Sie immer einen sofortigen, kurzen Überblick über Ihr Produkt oder einen Service ein.
In einem öffnenden Punkt fordern Zustand was Ihr Produkt oder Service ist, welche Schmerz oder ihn löst heraus und wie Ihre Aussicht profitiert von, was Sie anbieten. Stock zu den Tatsachen. Widerstehen Sie der Versuchung, Ihr Produkt zu bilden oder stichhaltiges großartigeres als das Leben instandzuhalten. Phrasen mögen "zuerst," "nur," "am größten," Revolutionär, "und" groundbreaking "gewöhnlich rote Markierungsfahnen der Erhöhung und zeigen, daß Sie übertreiben an.
4. Schließen Sie immer Forschung und Entwicklung Informationen ein.
Ihre Firma hat wahrscheinlich viel der Forschung in Ihr Produkt oder in Service getan, also heben Sie die Entdeckungen in Ihrem Antrag hervor. Zeigen Sie Ihre Aussichten, daß sie mehr als gerade jedes alte Produkt oder instandhalten Sie erhalten. Zeigen Sie ihnen den ganzen Nutzen, den sie erhalten, wenn sie ihre Zeit und Geld in Ihre Lösung investieren und warum diese Investition lohnend ist. Heben Sie alle faszinierenden Entdeckungen oder Grundregeln hervor, die auf Herausforderung Ihrer Aussicht beziehen. Zeigen Sie ihnen, daß Ihre Firma weiß, was sie durchmachen, die Forschung für sie getan und jetzt die besten Lösungen für ihre Notwendigkeiten hat hat.
5. Schreiben Sie immer in Klumpen.
Ein Geschäft Antrag ist nicht ein Buch oder ein Zeitschrift Artikel. Strukturieren Sie Ihren Antrag, also kann Ihre Aussicht gleiten las ihn und herauszieht Punkte, wie gebraucht. Denken Sie in den stichhaltigen Bytes und in den Textblockklumpen. Warum? Weil Studien, daß Leute grösseres Erfassen und längeres Zurückhalten wenn haben, gedruckte Informationen wird dargestellt ihnen in den Gewehrkugelpunkten zeigen, numeriert Listen, oder irgendein anderes dieses Format Abschnitte aus passenden Details.
6. Schließen Sie immer alle wichtigen technischen Details ein.
Stellen Ihre Antraglisten die kleinen aber wichtigen technischen Details sicher, die Ihre Aussicht kennen muß. Wieviele Einzelteile kommen in einem Fall? Wieviele Benutzerlizenzen schließt er mit ein? Wie sehnen Sie sich von einer Garantie ist enthalten? Schließt der Preis die Wartungsbesuch, Beratung oder Training ein? Wenn so, wieviel? Lassen Sie nicht Ihre Aussicht über nichts schätzen. Bilden Sie es einfach, damit sie die Tatsachen erhalten, also können sie eine schnelle und informierte Entscheidung treffen.
7. Geben Sie immer das offensichtliche an.
Erinnern Sie sich, die Aussicht, die Ihren Antrag liest, weiß nicht viel, wenn alles, über Ihr Produkt oder Service schon. So gerade weil Sie wissen, daß ein Buchhaltungcomputerprogramm Angestelltgehaltsscheck errechnen und herstellen kann, erwarten Sie nicht Ihre Aussicht, um diese Annahme zu bilden. Sie müssen alles, sogar das offensichtliche lesen, oder sie können möglicherweise nicht alle Eigenschaften verwirklichen und fördern Ihre Lösung zur Verfügung stellen.
8. Schreiben Sie immer für einen Achtsortierer.
Das meiste Mainstream und die Wirtschaftspublikationen werden auf einem Achtgrad Niveau, also geschrieben, egal wie Komplex Ihr Produkt oder Service ist, Ihren Antrag übersetzt halten, damit ein Achtsortierer ihn verstehen kann. Dieses soll nicht andeuten, daß Ihre Aussicht stumm ist oder uneducated; eher sind er oder sie ein beschäftigter Fachmann, der für Zeit betätigt wird. Ihre Aussicht wünscht die Informationen, die in der einfachsten Weise dargestellt werden. Widerstehen Sie so der Versuchung, Leute mit Ihren grossen Wörtern und über-komplizierten Lösungen zu beeindrucken. Stattdessen beeindrucken Sie sie mit Ihrer Geschicklichkeit für das Bilden einer schwierigen Lösung einfach.
9. Verwenden Sie immer gute Grammatik.
Sicher, wünschen Sie Ihren Antrag Aufmerksamkeit gewinnen, also, einige Grammatikrichtlinien für addierte Auswirkung oder Hauptgewicht ist zu brechen okay. Aber übertreiben Sie es nicht, oder Sie können unvorsichtig aussehen. Erinnern Sie sich, Sie verkaufen eine professionelle Lösung. Wenn Ihr Antrag mit Störungen enträtselt wird, kann Ihre Aussicht denken, daß Ihre Lösung auch ist. Haben Sie immer einen Mitarbeiter, oder Fachmannherausgeber las Ihren Antrag vor dem Senden er. Im heutigen Markt konnte schlechte Grammatik Ihnen den Verkauf kosten.
10. Bilden Sie immer einen unwiderstehlichen Anruf zur Tätigkeit.
Was wünschen Sie die Person, die Ihren Antrag liest, um zu tun? Kaufen Sie Ihr Produkt? Schließen Sie für Ihre Dienstleistungen Vertrag ab? Auf Lager Sie Ihre Waren in seinem oder Speicher? Was Maßnahmen Sie Ihre Aussicht ergreifen wünschen, geben Sie sie offenbar an. "ich empfehle Sie anfange, indem ich erteile einen einleitenden Auftrag für 500 Stück." "ich schlage vor, daß wir beginnen mit einem dreimonatigen beratenen Vertrag." "ich empfehle Sie mich widme drei Regale diesem Produkt." Erklären Sie ihnen genau, was Sie wünschen.
Der Gewinnende Antrag
Wie jeder möglicher Geschäft Inhaber oder Verkäufer weiß, "Sie sind nur so gut wie Ihr letzter Antrag." Legen Sie so am Erhöhen Ihrer Geschäft Anträge und am Fokus auf effektiv und überzeugend schreiben fest. Indem Sie diesen Zeigern folgen, sind Sie 10 Schritte näeher an Landung, die folgendes Abkommen.
Dämmerung Josephson, der Vorlagenschreiben Reisebus?, ist Präsident und Gründer der Miniatur-Publikationen, des LLC, des Leitartikels und des Veröffentlichens hält festes gelegen in der Hilton Head Insel, Sc instand. Dämmerung bevollmächtigt Führer, um das gedruckte Wort für erhöhte Glaubwürdigkeit zu erarbeiten und bringt in Position, und profitiert. Sie ist auch der Autor des Buches, das sie auf Papier setzt: Die Grundrichtlinien für das Verursachen der fördernden Stücke, die Bücher und den Mitverfasser (wenn Lauren versteckt ist) des neuen Buches verkaufen, schreiben ihm Recht: Die Grundrichtlinien für das Selbst-Redigieren wie das Pro. Treten Sie mit ihr an dawn@cameopublications.com oder bei 1-866-372-2636 in Verbindung.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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