Effektive Vertriebsgebiet-Management
Wie Sie priorisieren Sie Ihre Verkäufe Gebiet Management-Aktivitäten hängt davon ab, ob Sie die Verwaltung eines Territoriums, das bestehende Kunden, oder ob Sie bauen Ihre Kunden aus scratch.If Sie ein Gebiet, die bestehenden Kunden, Ihre erste Priorität sollte es sein, stellen Sie sich auf jeden einzelnen Ihrer Kunden. Dies sollte eine angenehme, Low-Key Einführung entlang der Linien von "Ich wollte nur mich, und sehen, ob es irgendetwas gibt, was kann ich tun, um Ihnen zu helfen. "Dann, wie Sie den Chat mit Ihren Kunden, können Sie fragen:" Würde es Ihnen etwas ausmachen, den Austausch mit mir, wie Sie denken, dass meine Firma die Zusammenarbeit mit Ihnen hat geht so weit? Was haben wir uns gut? Wo könnten wir besser machen? "Sammeln dieser Art von Feedback ist eine gute Möglichkeit, um Beziehungen mit den Kunden. Darüber hinaus hilft Ihnen ziehen schwärende Probleme in die öffnen. Wenn Sie die Probleme schnell, es kann wirklich springen-beginnen Ihre Beziehungen mit den betroffenen customers.This gleiche Ansatz kann auch wirksam für Kunden, die Reduzierung der Käufe von Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit, oder Kunden, die Bestellung komplett gestoppt. Es ist nie viel Spaß zu hören Menschen beschweren. Aber, wenn Sie isolieren und zu beheben, die die Ursache für die Unzufriedenheit, Sie kann eine rasche und erhebliche Steigerung der sales.If finden Sie Kunden, die wirklich zufrieden mit dem Service Ihrer Firma hat, Drill-down (mit mehr Fragen), um festzustellen, was hat sie so glücklich. Ihre Antworten werden Sie mit einer Vorlage für die erfolgreiche Bewältigung ihrer (und andere) werden. Also, fragen Sie diese zufriedene Kunden für Empfehlungen? Unabhängig davon, ob Sie haben in irgendeiner Weise auf ihre Glück! Happy, zufriedene Kunden sind in der Regel froh, ihre positiven Erfahrungen mit others.Once Sie haben alle Ihre bestehenden Kunden, ist der nächste Schritt ist die Ermittlung Ziel Perspektiven in Ihrem Gebiet. Starten Sie, indem Sie mit Ihrem Vorgesetzten. Wenn Sie wurden der Verwaltung Ihrer Sales-Team für einen Zeitraum von Zeit, sie sollten die Möglichkeit haben, schlagen einige gute Ziel prospects.Once Sie haben eine Liste von Ziel - Perspektiven, welche die Sie ausüben werden zuerst. Welche Aussichten haben Ziel das größte Potenzial für den Kauf des größten Beträge von Produkten und Dienstleistungen? Welche sind wahrscheinlich zu "schnell beendet"? Wenn Sie haben beide Arten von Ziel-Aussichten auf Ihrer Liste, verfolgen mehrere jeder Art zur gleichen Zeit. In den Worten eines gut-respektiert Exekutive, dass ich für die Arbeit mit "Elephant Jagd ist groß? Aber sicher, dass die Kaninchen Geschmack zwischen den Elefanten! "Wenn Sie bereit sind zu Beginn der Verfolgung Ihrer Zielgruppe Aussichten, starten, indem Sie Ihre bestehenden Kunden, ob sie wissen, dass jemand in die Ziel-Organisationen. Wenn sie dies tun, fragen für Weiterleitungen. Wenn Sie erschöpft sind verfügbar Weiterleitungen, gehen Sie mit den anderen Aktivitäten in Ihrem Aufsuchen Plan - aber speziell diese Aktivitäten, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe prospects.ConclusionEffective Vertriebsgebiet-Management beginnt mit der Berührung auf mit jedem einzelnen Ihrer Kunden. Stellen Sie Fragen zu beurteilen ihre Zufriedenheit mit ihrer Beziehung zu Ihrem Unternehmen. Wenn sie ermitteln, welche Probleme, aggressiv, diese Probleme zu lösen, wie Sie Ihre erste priority.If ein Kunde bringt Glück und Zufriedenheit, stellen Sie Fragen, um festzustellen, was Ihr Unternehmen tut Recht. Verwenden Sie diese Informationen, um eine Vorlage für die Verwaltung aller Ihrer Konten. Auch sicher sein zu fragen, für Verweise, die beide im allgemeinen und auf bestimmte Zielgruppen Konten. Abgassysteme diese Empfehlungen, bevor Sie beginnen, die anderen (weniger produktiven) Tätigkeiten in Ihrem Aufsuchen plan.Prioritize Ihre Aktivitäten wie in diesem Artikel beschrieben, und Sie maximieren Umsatzwachstum in Ihrer Region! Copyright 2005 - Alan RiggSales Performance-Experte Alan Rigg ist der Autor, wie Beat die 80/20 Regel in Verkaufsmanager: Warum die meisten Vertriebsmitarbeiter nicht Führen und was Sie dagegen tun können. Wenn Sie mehr über sein Buch und melden Sie sich für weitere Verkaufs-und Vertriebs-Management-Tipps finden Sie http://www.8020performance.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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